Чтобы выяснить это, мы с командой B2B PORT провели масштабное исследование.
Глубинные интервью с CEO, CFO, CMO, HRD, CPO – людьми, которые реально распоряжаются бюджетами. Каждый разговор длился от 45 до 90 минут. Это были честные, иногда неудобные беседы, в которых руководители рассказывали, как они на самом деле выбирали последнего подрядчика — шаг за шагом, от осознания потребности до финальной подписи.
🔥 Что спрашивали:
🟣Что вообще заставляет вас начать искать подрядчика?
🟣Кто реально принимает решение в компании?
🟣Как выбираете между несколькими подрядчиками – и на что смотрите в первую очередь?
🟣Цена – это решающий фактор?
🟣На каком этапе и почему отваливаются подрядчики?
🟣Где ищете информацию о вендорах до того, как к ним обратились?
🟣Ваш самый большой страх при крупной закупке?
🟣Был ли случай, когда отказали подрядчику в самом финале? Почему?
🟣Если холодный продажник напишет вам сегодня – есть хоть какой-то шанс, что вы у него купите?
🟣Что заставляет вас восхищаться подрядчиком?
🟣Какую роль уже играет AI в принятии решений о закупках?
🟣Один совет подрядчику, который хочет вам продать – что это?
3 месяца интервью, 2 месяца на агрегацию данных, выводы и верстку – и у вас в руках большое исследование «Как на самом деле компании покупают».
Для кого?
Управленцы продаж, продажники, маркетологи, предприниматели.
В исследовании даны стратегии для успешных продаж малому, среднему и крупному бизнесу.
В конечном счете это навигация, которая позволит дойти до подписанного договора быстрее и проще.
🔥 Скачать исследование (или забрать pdf из комментов)