Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

☄️ Маркетинг. Лаборатория лучших практик

Наконец держу в руках еще пахнущий типографской краской бизнес-альманах российских маркетинговых практик.

Мой первый раз🥳

🚀Впервые публикую свои авторские главы в напечатанной книге, да ещё и под редактурой МИФ, и зарегистрированной в Российской книжной палате.

Благодарю за приглашение в проект коллегу Елену Пономареву, руководителя консалтинговой компании "Лаборатория трендов"!

Пролистала для вас на видео эту невероятную книгу!

Вся она построена в формате "бери и делай" - практично, с фокусом на результат, без воды и пространных пояснений.
Авторы - предприниматели, бизнес-консультанты и топ-менеджеры делятся опытом и дают рекомендации по решению конкретных задач.

Отдельный кайф - качество печати, обложки, креативного дизайна в виде таблицы элементов успешного бизнеса 🔥

В продаже книг нет. Возможно будет доступна электронная версия позже.

Расскажу в следующих постах о чем писала я, потому что сейчас эти темы мега актуальны.

🎙 Выпуск 2. Интервью с женщинами-предпринимателями «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В

Рада пригласить вас на вторую встречу!

Гостем станет Анна Жираткова, управляющий собственник энергетической компании "Про-Ток" (г. Красноярск).

Компания на рынке 15 лет, из которых последние 5 лет следует сложнейшим эволюционным путем инновационной переориентации, создавая ценность через инновации в высоковольтном оборудовании.

➡️О результатах, барьерах и стратегических вызовах выбранного пути поговорим на предстоящей встрече.

В интервью обсудим:

— Какие цели ставит промышленный бизнес на длинные и короткие дистанции
— Что определяет успех и развитие В2В-бизнеса
— Как меняется рынок и в чем перспективы энергетической отрасли
— Какие инструменты эффективны в текущих реалиях
— Как "мягкая сила" влияет на управление промышленным предприятием

✅Встречаемся 16 февраля в 12:00 мск, ссылку выложу в канал за час до начала.

Поставьте в календарь✏️

Коллеги, готовлю для вас насыщенные мероприятия в феврале.

Для вас – тех, кто заинтересован в диалоге с институтами господдержки и ищет возможности для развития своего бизнеса.

Для вас – тех, кто хочет взаимодействовать с практиками и коллегами по рынку.
На равных обмениваться опытом и получать ответы на свои вопросы от тех, кто уже прошел этот путь.

Надеюсь, каждый найдет для себя удобный формат и возьмет пользу.

Следите за анонсами!
До встречи!

🚀20 февраля состоится первая в этом году конференция, организованная нашим Комитетом по промышленной и инновационной политике Московской торгово-промышленной палаты.

Ежегодно наш Комитет проводит не менее 4 крупных мероприятий для производственных и промышленных предприятий. Только за 2025 год нас посетили более 650 участников из 30+ регионов России, Беларуси. Мы формируем живую экосистему практиков, точку притяжения профессионалов, место обмена опытом между представителями производственного бизнеса и взаимодействия с госсектором.

❗️Конференция 20 февраля 2006 года, Москва
«Вызовы и решения 2026 для производственных предприятий МСП. Господдержка для укрепления рыночных позиций бизнеса»

Российские промышленные МСП сталкиваются с проблемой: имея технологические компетенции, они проигрывают конкурентную борьбу крупным игрокам из‑за ограничений в финансах, маркетинге и доступе к мерам поддержки.
Приглашенные эксперты представят актуальную информацию по отраслевым и региональным мерам поддержки, в том числе экспорта промышленных товаров. Это мероприятие напрямую усиливает предпринимательскую экосистему Москвы, помогая участникам внедрять инструменты роста, повышать выручку и интегрироваться в городские программы поддержки.

✅ Ключевые темы для обсуждения:

🔘Барьеры и драйверы развития промышленных предприятий в 2026 году
🔘Развитие бизнеса в условиях ограниченного бюджета и падения внутреннего спроса
🔘Возможности повышения эффективности предприятия с помощью цифровых инструментов
🔘Финансовые меры поддержки для помощи в устойчивом развитии компаниям МСБ
🔘Помощь государства в развитии экспорта продукции предприятий МСБ

Презентуем эксклюзивные данные стратегий развития по результатам исследования среди 100+ топ-менеджеров предприятий МСБ.

▶️ В числе спикеров представители государственных институтов развития бизнеса:
Корпорация МСП, Фонд развития промышленности, Фонд содействия инновациям, Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, Российский экспортный центр, Моспром, Ассоциация кластеров, технопарков и ОЭЗ России, МТПП.

▶️От бизнеса выступят владельцы промышленных предприятий, которые уже реализовали меры господдержки и готовы поделиться опытом.

По итогам конференции будет сформирован перечень практических рекомендаций и консолидированные предложения в адрес профильных ведомств Москвы и институтов развития.

📅 Дата проведения: 20.02.2026
🕙 Время: 09:30-15:00
📍 Место проведения: г. Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1
Большой конференц-зал Союза «Московская торгово-промышленная палата»

📝 Регистрация обязательна
Количество мест ограничено. Участие бесплатное.

5 стадий принятия маркетинга в промышленности 🏭

Через меня проходят десятки B2B-компаний, интересно что все они находятся на разных стадиях принятия маркетинга: от "продажники сами разберутся", до предсказуемых конверсий и сделок.

Поймала инсайт, что модель 5 стадий принятия неизбежного Кюблер-Росс (отрицание → гнев → торг → депрессия → принятие) идеально описывает путь промышленных компаний к настоящему маркетингу.
Делюсь, как я это вижу:

1⃣ Отрицание 🙅‍♂️

"У нас сложный продукт, клиенты сами нас находят. Маркетинг — для розницы!"

А в реальности: Восприятие маркетинга как рекламы ограничивает ваши возможности. К тому же даже в сложном В2В уже генерят до 40% лидов онлайн с помощью системного подхода.

2⃣ Гнев 😤

"Наняли SMM, а он постит котиков! Где контракты?!"

А в реальности: Контент в промышленности — это основной фактор формирования экспертности и доверия в целевых клиентских сегментах. Для кого, для каких целей вам нужен контент, где его увидят ваши потенциальные клиенты - сначала нужно ответить на эти вопросы, а не ждать продаж от мемов в соцсетях.

3⃣ Торг 🤝

"Давайте запустим SEO и контекст на месяц с минимальным бюджетом, посмотрим как сработает "

А в реальности: Цикл сделки в B2B от 6-12 месяцев. Реклама только настраивается и обучается месяц. Лучше этот бюджет вложить в исследование ICP, настройку CRM или консультацию маркетолога.

4⃣ Депрессия 😔

"Потратили бабки, лидов нет. В промышленности маркетинг не работает..."

А в реальности: Точечные хаотичные действия в промышленном маркетинге не дадут результата. Нужна система+сквозная аналитика, четкая постановка целей, понимание качества Лида. В сложных нишах 1 контракт может окупить годовые расходы на продвижение.

5⃣ Принятие 🎯

"Маркетинг — инвестиция в долгосрочное устойчивое развитие предприятия и формирование спроса. Это не реклама и каталоги, а стратегия, продукт и ориентация на клиента"

А в реальности: Лидеры 2026 фокусируются на интеграции маркетинга и продаж.

✅В промышленности работает взаимосвязанная система маркетинга:
исследования рынка →
позиционирование →
стратегия →
план и реализация→
коммуникации и продвижение →
заявки и продажи →
аналитика→ оптимизация.

В текущих условиях в России промышленные МСП проигрывают крупному бизнесу и зарубежным аналогам не только из-за финансовых ограничений. Если у вас маркетинг на уровне календарей и соцсетей, то конкуренты точно уже на 2-3 стадии впереди вас.

Какая стадия у вашей компании? Отрицание, гнев или уже принятие? Напишите в комментариях 👇

Хотите ускорить путь?
Напишите в личку, расскажу что делать в вашем случае.

🎥Запись интервью готова


Как «Спектр‑Пак» вырос на 20% при падении рынка на 30%: стратегия интегратора, вторичная переработка и роль собственника

Сегодня в первом интервью для нашего сообщества «Территория B2B» владелица и генеральный директор производственного холдинга «Спектр‑Пак» из Ростовской области Юлия Васильцова рассказывает, как компания прошла смену управленческой команды, вложила 110 млн рублей в модернизацию и расширение мощностей и при падении рынка на 30% смогла вырасти по производству на 20% за счёт автоматизации и проектной работы с клиентами.

Компания перешла от модели простого поставщика упаковки к роли интегратора решений: разрабатывает продукты с долей вторичных материалов без потери технических характеристик, помогает клиентам снижать расходы на упаковку и экосбор и строит долгосрочные отношения с более чем 4000 предприятиями в базе.

💡Это интервью — практический кейс для собственников промышленных компаний о том, как совмещать инвестиции в оборудование, вторичную переработку и бренд, управлять гибкостью бизнеса и строить команду вокруг общих ценностей, а не только вокруг цифр в отчётах.

https://vk.com/video-229052687_456239067

Оставайтесь с нами!
Будем продолжать! 🚀

Сегодня первый выпуск интервью «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В

Разговариваем с Юлией Васильцовой, владельцем и генеральным директором производственного холдинга «Спектр-Пак».

Мы начинаем в 13:00 мск, подключайтесь по ссылке ⬇️

🎙 Запускаем серию интервью с женщинами-предпринимателями «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В

Рада пригласить вас на первую встречу!

Гостем станет Юлия Васильцова, владелец и генеральный директор производственного холдинга «Спектр-Пак» (Ростовская обл.).

Осенью на нашей конференции в Москве Юлия рассказывала, как они вывели предприятие из кризиса без заемных средств — через 3 стратегических решения. Тогда было много вопросов, сейчас - подробный разговор.

В интервью поговорим о том:

— Что происходит с промышленным бизнесом в 2026
— Почему привычные стратегии перестают работать
— Что сегодня реально определяет выживание и рост
— Как меняется B2B-покупатель и требования к поставщикам
— Как устроен маркетинг на предприятии, чтобы влиять на прибыль
— И какую роль играет «мягкая сила» в управлении, переговорах и команде

Встречаемся 23 января в 13:00 мск, ссылку выложу в канал за час до начала.

Поставьте в календарь✏️

Год проверки на зрелость

Очень много про тренды вокруг, десятки тренд-репортов как зарубежных, как и отечественных, сотни микротрендов в разных отраслях .

💡Но в 2026 году в промышленности важнее не тренды, а устойчивость. Оптимизация процессов, устойчивость цепочек поставок, повышение эффективности в решении прикладных задач.

В ваших ответах на опрос выше 👆 это четко заметно.

✔️Да, здесь будет про маркетинг и продажи в В2В и промышленности.

Специализированно, достаточно просто, практикоориентированно.

💡Зрелось маркетинга в В2В компании также выходит в приоритет. Переход от хаотичных реактивных действий к стратегическому АВМ и автоматизации, от разрозненного контента без продаж к системным коммуникациям, сквозной аналитике и фокусу на LTV клиента.

❌❌Это точно не про красивый логотип, продающее название, креативный дизайн.

‼️Фокус В2В-маркетинга 2026 на удержании, партнерских отношениях, создании и усилении своей ценности в бизнесе клиентов.

Что стоит сделать в первом квартале?

✅ Аудит маркетинга, интервью с клиентами, анализ цепочек создания ценности
✅ Анализ продуктовой матрицы, доработка ценностных предложений по сегментам клиентов
✅ Обновить систему коммуникаций в ключевых точках касания
✅ Актуализировать action-план продвижения и пиар
✅ Проверить уровень клиентского сервиса в отделе продаж и сопровождения, запланировать апгрейд


‼️‼️Понять и признать, что:

‼️промышленный маркетинг это не "сайт и каталог"!

‼️конкурентоспособность вашего бизнеса формируется глубоко на невидимом для клиентов слое - бизнес-модель, мощные товарно-сервисные предложения, внутренняя экспертиза, усиление каналов дистрибуции, репутация, клиентский опыт, отлаженные процессы. Это все - маркетинг!

‼️маркетинг в сложном В2В это игра вдолгую - 2-3 года выстраивается устойчивая система. Это долгосрочная инвестиция, а не лидобесие из директа!

Согласны или пугает??
Welcome в 2026)

🚀🚀🚀Стартуем 2026!

Ну, как вы? Ворвались в новый рабочий год или еще только готовитесь к рывку?)

У меня рабочий год начался еще 5 января и сейчас все мега активно:

🚀 В агентстве все проекты прошлого года продлены, новые активности запущены, стратегия развития агентства на этот год утверждена, новая оргструктура тоже. Приглашаем к сотрудничеству, если вам нужен комплексный маркетинг в 2026!

🚀 Планы по мероприятиям составлены, как мои личные, так и в партнерстве с МТПП и Территорией В2В. Следите за анонсами скоро!

🚀 Наставничеству в этом году тоже быть, весной! Будет предзапись и отбор, возьму только тех, кто готов работать на результат

🔥🔥А еще на фоне семейно-застольных праздников не успела вам рассказать о том, что прямо под Новый год вышла из печати книга с моим соавторством. Крутой сборник по маркетингу от твёрдых экспертов. Обязательно покажу и расскажу в ближайшие дни. Очень жду свои экземпляры из Питера💙

✏️Рассказывайте в комментариях, как начали рабочий год?

А ниже повешу опрос по темам, на которые вам был бы интересен контент в моем канале в 2026 👇

❄️❄️❄️Дорогие друзья!❄️❄️❄️

Мы с вами стоим на пороге Нового 2026 года. 🎄

Мир меняется. Рынки штормит. Сложность возрастает.

✨Нас ждет трансформационный год, год изменений.

🎄Я искренне желаю вам заходить в Новый год с оптимизмом и верой в свой путь! Ведь это главные ингредиенты развития, роста и достижения вершин.

Желаю смелых решений, нескончаемой энергии, позитивного настроя и внутренней опоры.

Будьте открыты возможностям, верьте в себя, а команда агентства "Dинамика" будет рядом, чтобы усилить ваши проекты!

Благодарю Вас за доверие и поздравляю с наступающим 2026 годом!🎄🎄🎄

Под новый год очень приятно получить обратную связь от Госкорпорации Ростех о проведенной осенью промышленной конференции "Территория В2В".

Как организатор, я невероятно горжусь тем, что мы сделали! 20+ регионов России, Беларусь, более 200 участников!

В следующем году продолжим с новой силой🚀

Благодарю за доверие!
🎄С наступающим!🎄

Коллеги, напомню об участии в исследовании!

Приглашаю руководителей и собственников производственных и промышленных предприятий.

Опрос занимает 10 минут.

🎁В благодарность мы приготовили подарок, который вы получите после прохождения опроса.

Проведите выходные с пользой ✨

УЧАСТВОВАТЬ

🎄🎄🎄

Внешняя экспертиза это маст хэв 2026

В промышленных компаниях, сосредоточенных на производстве, кажется, что внешние консультанты это инородное тело. Но именно они привносят то, чего обычно не хватает внутри — независимый взгляд, стратегическую глубину и практический опыт в решении конкретных бизнес-задач.

Почему консультант нужен даже при наличии своего отдела маркетинга?

✅Свежий взгляд и независимость

Внутренние команды часто погружены в операционку и могут упускать новые тренды или инновационные подходы. Консультант смотрит со стороны, выявляет пробелы и предлагает нестандартные решения.

✅Стратегическая фокусировка

Отдел, погруженный в ежедневные задачи, может не иметь времени или ресурсов для разработки и внедрения глубокой стратегии. Консультант формирует четкий план действий, что помогает команде концентрироваться на приоритетах.

✅Опыт работы с разными проектами и рынками

Консультант приносит лучшие практики из разных отраслей и компаний, что позволяет адаптировать прогрессивные инструменты под конкретные цели вашего предприятия.

✅Ускорение результатов и снижение рисков

Благодаря экспертизе консультанта маркетинг становится более эффективным, быстрее достигает целей, а бизнес избегает дорогостоящих ошибок.

✅Поддержка в кризисных ситуациях и масштабировании

При выходе на новые рынки, запуске сложных продуктов или перестройке бизнес-процессов консультант помогает системно управлять изменениями.

➡️➡️Пользоваться внешней экспертизой = сократить себе 20 лет опыта и получить 10 000+ часов профессионального налета.

Это усиление команды и возможность выйти на новый уровень.

...............
Раньше мне очень хотелось всех спасти и помочь, особенно когда я вижу 1 маленькое действие, которое принесет кратные изменения. Но когда нет запроса, любые рекомендации не имеют смысла. Собственник не готов, команда не примет, ничего не изменится.

Поэтому сейчас я много молчу)
Я не даю рекомендаций, даже если очень хочется, но запроса не было.

НО

➡️➡️Если вы готовы воспользоваться внешней экспертизой по маркетингу, продажам, развитию бизнеса - велком.

Найдем где вы теряете, что и как нужно усилить, чтобы укрепить позиции вашего предприятия в 2026 году.
Напишите ваш запрос на hello@dinamika.agency.