Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

5 рекомендаций, которые помогут вам в разработке эффективной маркетинговой стратегии

Октябрь - время когда в компаниях приступают к бюджетированию и планированию следующего года.

Значит пришло время поговорить про стратегию маркетинга на 2026 год.

1⃣ Погрузитесь глубже в рынок и потребителей:
Сейчас все меняется очень быстро. Если вы не проводите периодический анализ рынка, то самое время обновить информацию о: конкурентной среде, потребительских и отраслевых трендах, спросе и предложении на вашу продукцию, поведении потребителей, коммуникационных изменениях, мотивации выбора.

Без интервью не обойтись.

2⃣ Определите цели и KPI:
Конечно в цифрах. Зачем вам все это?
🔘 Проанализируйте свои результаты за 2025: что сработало, что нет, как будем корректировать.
🔘 Сформулируйте SMART-цели и выберите ключевые показатели.
Например, увеличение доли рынка, повышение узнаваемости бренда, рост продаж, укрепление лояльности.
Пример KPI: число квал лидов, конверсия, количество продаж, стоимость привлечения клиента (CAC).

3⃣ Используйте интегрированные коммуникации:
🔘 Убедитесь, что все ваши маркетинговые каналы (реклама, сайт, соцсети, PR) согласованы и транслируют единое послание о вашей компании и продукции.
🔘 Разработайте контент-план, который будет интересен вашей целевой аудитории и повысит ее осведомленность о вашей компании.
🔘 Используйте различные каналы коммуникации (онлайн и офлайн), чтобы охватить максимально целевую аудиторию и обеспечить высокую эффективность.

4⃣ Командный подход:
Привлеките специалистов из разных отделов компании (продаж, производства, R&D) для обеспечения синергии и комплексного подхода.

Рассмотрите возможность привлечения консультантов или агентств по маркетингу, которые обладают опытом работы в сфере B2B и производственных компаниях.

Инвестируйте в обучение и повышение квалификации сотрудников, чтобы они могли эффективно реализовывать стратегию.

5⃣ Тестируйте и анализируйте:
Разработайте план маркетинга с учетом внутренних и внешних коммуникаций, разработки, продвижения, тестирования гипотез, регулярного отслеживания эффективности. В среднем на тесты закладывают до 10% от маркетингового бюджета.

Будьте готовы корректировать стратегию в зависимости от изменений рынка, потребительских предпочтений и конкурентной среды.

Эффективная маркетинговая стратегия позволит укрепить позиции вашей компании на рынке, увеличить продажи и улучшить репутацию бренда.

📌Если нет внутренних ресурсов, приходите к нам в "Dинамику" на маркетинговый аудит. Будет чуть дольше, но зато с полным погружением и широким профессиональным взглядом на ваш коммерческий блок.

📝Чтобы обсудить возможность проведения маркетингового аудита для вашего предприятия, напишите мне @Olga_Shestel.

Тренды В2В маркетинга 2026

Пора начинать говорить о трендах.
Планирую серию постов и вебинар, и начнем эту тему на офлайн встрече уже завтра.

7 октября в 12.00 в Технопарке Сколково (Москва) в рамках SkolkovoWomenForum состоится круглый стол «B2B-маркетинг в новой реальности: стратегии и тренды 2026».

Ключевая идея мероприятия - получить комплексный взгляд на тренды маркетинга на 360°.

Участие примут эксперты:

🔹Ольга Шестель, основатель Бюро стратегического маркетинга и брендинга Dинамика, заместитель председателя Комитета по промышленной и инновационной политике МТПП

🔹Анна Русска, основатель образовательного форума «Репутация» и группы компаний ANNARUSSKA Group, маркетолог, общественный деятель.

🔹Ксения Самоцветова, журналист, трендсеттер, продюсер, учредитель коммуникационного агентства

🔹Анна Петухова, фаундер ИИ-платформы по аналитике бизнеса и стратегии маркетинга, входит в состав экспертной группы по федеральному закону об ИИ

🔹Мария Решто, стратег, методолог, спикер и тренер по клиентскому сервису. Клиенты: ПАО “Газпром нефть”, LADA, РОССЕТИ, FONBET и др.

🔹Ирина Прохорова, старший преподаватель Кафедры маркетинга Факультета «Высшая школа управления», Финансовый университет при Правительстве РФ, исполнительный директор Ассоциации ученых-исследователей “Женщины.Развитие.Глобальный мир”, член Гильдии маркетологов

🔹Алексей Обжерин, неравнодушный консультант по стратегическому маркетингу, президент Ассоциации добросовестных маркетологов, автор книги “Почему лучше покупать именно у вас?”

🔹Марина Демина, заместитель председателя федерального комитета по развитию женского предпринимательства Опора России, учредитель производственного предприятия "Мега-Пак"

➡️Вы еще успеваете присоединиться!

Зарегистрироваться

Промокод на скидку 30%: SHESTEL

Как это было🔥

|| межрегиональная практическая конференция для производственного бизнеса "Территория В2В" состоялась 24 сентября в технопарке Калибр, Москва.

🔝Горжусь командой оргкомитета! Все получилось на высшем уровне.

А пока мы готовим записи выступлений и планируем новые мероприятия, присоединяйтесь к атмосфере конференции в ролике

Коммуникации и публичность

Недавно к нам вернулся клиент после года разлуки)
Без каких-либо действий с нашей стороны.

Где-то увидел мой пост или услышал выступление (сам не помнит), и вспомнил, что пора возобновить маркетинговые активности именно с моим агентством.

Ведь все было хорошо, пока они не решили попробовать что-то другое. Походили по рынку, поработали с несколькими подрядчиками, через полгода остановили все, потому что было "сомнительно и непрозрачно". Вобщем, сравнение сработало в нашу пользу.

Вывод простой: будьте видимыми. И слышимыми.
И в тот самый момент, когда клиент (бывший или потенциальный) окажется перед выбором, он выберет вас.

Клиентоцентричный маркетинг в В2В

Выложила в открытый доступ онлайн лекцию 8/12.

На лекции говорю о том, как компании выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами, почему это критично в текущей экономической ситуации, и какие мероприятия нужны для повышения пожизненной ценности клиента.

Про мышление "от клиента" и клиентский сервис в В2В.

У тех, кто приходит на живую трансляцию, фора на внедрение - почти месяц!

📽Смотреть на YouTube

📽Смотреть на Rutube


➡️Смотрите записи всех открытых лекций по В2В-маркетингу, где удобно
YouTube и Rutube


🔔Включите уведомления канала, чтобы не пропустить следующее видео!

"Переосмысление не является обязательным - это способ лидера оставаться впереди"

Цитата международной консалтинговой компании Accenture, с которой я полностью согласна.

Сегодня сложные эмоции вызвал разговор с директором по маркетингу, которая прикладывает нечеловеческие усилия вместе с командой отдела для трансформации компании, но все упирается в собственника и его мышление.

К сожалению, это не уникальная ситуация. И изменения начнутся только после того, как собственник на них решится.

Как говорил Игорь Петров, директор и владелец производственной компании БРИК, на прошедшей 24.09 конференции Территория В2В: "Рыба гниет с головы, и выздоравливает тоже!"

Да, сегодня трансформация бизнеса в первую очередь начинается с изменения мышления.

Я и мои коллеги реализуем свою помогающую миссию через мероприятия, как Территория В2В, открытые лекции, выступления и статьи, которые помогают измениться и сохранить конкурентоспособность тем, кто хочет оставаться впереди.

Если это про вас, то добро пожаловать!

​​Притча про слона 🐘

Вы наверно знаете эту историю о нескольких слепых мудрецах, которые пытаются понять, что такое слон, ощупывая его разные части.
Каждый из них получает однобокое представление: один считает, что слон как столб (ощупывает ногу), другой - как змея (хобот), третий - как стена (бок).

В итоге, они каждый по-своему прав, но реально нужно объединить их частичные точки зрения в единое целое, чтобы понять, что такое слон.

🐘Почему я вспомнила эту притчу?

Потому, что активно готовлю Круглый стол в Сколково 7 октября про "В2В-маркетинг в новой реальности".

Я соберу экспертов отдельных сфер маркетинга, чтобы они дали свой взгляд на стратегии и инструменты 2026:

🔹Построение сильного бренда
🔹Трансформация коммуникаций с клиентами
🔹ИИ в маркетинге и как защитить свой уникальный контент
🔹Клиентский сервис в В2В
🔹Современный маркетолог: какой он и где его обучают
🔹Стратегический маркетинг
🔹Тренды В2В-маркетинга 2026

Затем мы с вами объединим специализированную информацию в единое целое, чтобы получить канву для стратегического планирования бизнеса на следующий год.

Регистрироваться уже можно

Промокод на скидку 30%: SHESTEL

На пром маркетологов растет спрос

Эту статистику Хэдхантера я приводила на своём выступлении.

О чем она?

Это цифры прироста количества вакансий:
На 2024 год в промышленности требовалось на 16-24%% больше маркетологов, чем в 2023.
В этом году, думаю, цифры еще подросли.
Вроде бы позитивная динамика...

Но!

Рост количества вакансий не значит, что таких специалистов станет больше или промышленность начнет усиленнее внедрять маркетинговые подходы!

Маркетологов много, но каких? Где им добрать нужные для промышленности навыки? Как предприятию понять, какой маркетолог им нужен?

Что такое промышленный маркетинг и нужно ли его выделять в отдельную дисциплину/отрасль? Как предприятия оценивают эту необходимость?

Этими и многими другими вопросами мы задавались на обсуждении с коллегами из консалтинга, бизнеса, госкомпаний за круглым столом. Некоторые ответы нашли, часть будем более глубоко прорабатывать в рабочей группе.

Как на ваш взгляд, важно ли выделять проммаркетинг ?

Вся информация по записям выступлений и презентациям спикеров будет в чате конференции

Спасибо за драйвовую конференцию! Круглый стол был настолько мощным, что весь вечер ушёл на «укладку мыслей в новый порядок» 🤯

Огромное спасибо за разнообразие опыта и мнений — это дарит чувство свободы и ответственности за свой путь в промышленном маркетинге. Цитата Ницше «Ничто не истина, все дозволено» как никогда актуальна!

Спасибо за крутых спикеров! У каждого из них хочу учиться.

Отдельный респект Алексею Гряцких! Мой внутренний практик ждал конкретики, и Алексей ее дал — четкие инструкции и готовые решения, которые я уже планирую встроить в свою систему исследований.

С большим интересом буду следить за жизнью сообщества. B2B маркетинг - мой путь в профессии. С нетерпением жду новые мероприятия по этой теме.

Спасибо организаторам!
Для меня, как для представителя IT, очень важно понимать чем дышит реальное производство.
Да, мы пока не делаем глобальных решений, но для откатки своих мыслей и идей - шикарный опыт.
Наладили мосты, обменялись контактами, есть предварительные договорённости по совместной работе. Супер!
Ну и на мастер классе Алексея @cybrid_irq давно не чувствовал себя таким тупым 😂 Очень круто. По приезду в Минск обсудим с командой и возьмем на вооружение.
Один из моих бизнесов - оптовая компания в Беларуси, сейчас переформатируем ее в b2b маркетплейс. Кому интересен выход на рынок Беларуси 🇧🇾 - велкам к нам.
К слову, специально ехали с партнером на конфу из Минска. Ожидания оправдались на 1000%
Увидимся!

Территория В2В состоялась🔥

Коллеги, это было очень мощно!
Благодарю всех спикеров и участников за вовлеченность и полную отдачу!
В течение вчерашнего дня и сегодня я получила десятки восторгов и вашей обратной связи - и это самое ценное ❤️

💡Мы объединили более 15! регионов, в том числе новые территории, Крым, Урал и Юг России, Центральный ФО, и даже Беларусь! Коллеги из Минска специально прибыли для участия в Конференции.

Команде организаторов отдельная благодарность за бессонные ночи, седые волосы, дружескую атмосферу, беспрецедентный вклад своего времени и опыта каждого мегапрофи! Поддержка каждую минуту, ответственность и результативность - это вы🤗

Под этим постом можно оставить ваши впечатления и обратную связь. Я обязательно поделюсь здесь в канале.

#спасибо