Октябрь - время когда в компаниях приступают к бюджетированию и планированию следующего года.
Значит пришло время поговорить про стратегию маркетинга на 2026 год.
1⃣ Погрузитесь глубже в рынок и потребителей:
Сейчас все меняется очень быстро. Если вы не проводите периодический анализ рынка, то самое время обновить информацию о: конкурентной среде, потребительских и отраслевых трендах, спросе и предложении на вашу продукцию, поведении потребителей, коммуникационных изменениях, мотивации выбора.
Без интервью не обойтись.
2⃣ Определите цели и KPI:
Конечно в цифрах. Зачем вам все это?
🔘 Проанализируйте свои результаты за 2025: что сработало, что нет, как будем корректировать.
🔘 Сформулируйте SMART-цели и выберите ключевые показатели.
Например, увеличение доли рынка, повышение узнаваемости бренда, рост продаж, укрепление лояльности.
Пример KPI: число квал лидов, конверсия, количество продаж, стоимость привлечения клиента (CAC).
3⃣ Используйте интегрированные коммуникации:
🔘 Убедитесь, что все ваши маркетинговые каналы (реклама, сайт, соцсети, PR) согласованы и транслируют единое послание о вашей компании и продукции.
🔘 Разработайте контент-план, который будет интересен вашей целевой аудитории и повысит ее осведомленность о вашей компании.
🔘 Используйте различные каналы коммуникации (онлайн и офлайн), чтобы охватить максимально целевую аудиторию и обеспечить высокую эффективность.
4⃣ Командный подход:
Привлеките специалистов из разных отделов компании (продаж, производства, R&D) для обеспечения синергии и комплексного подхода.
Рассмотрите возможность привлечения консультантов или агентств по маркетингу, которые обладают опытом работы в сфере B2B и производственных компаниях.
Инвестируйте в обучение и повышение квалификации сотрудников, чтобы они могли эффективно реализовывать стратегию.
5⃣ Тестируйте и анализируйте:
Разработайте план маркетинга с учетом внутренних и внешних коммуникаций, разработки, продвижения, тестирования гипотез, регулярного отслеживания эффективности. В среднем на тесты закладывают до 10% от маркетингового бюджета.
Будьте готовы корректировать стратегию в зависимости от изменений рынка, потребительских предпочтений и конкурентной среды.
Эффективная маркетинговая стратегия позволит укрепить позиции вашей компании на рынке, увеличить продажи и улучшить репутацию бренда.
📌Если нет внутренних ресурсов, приходите к нам в "Dинамику" на маркетинговый аудит. Будет чуть дольше, но зато с полным погружением и широким профессиональным взглядом на ваш коммерческий блок.
📝Чтобы обсудить возможность проведения маркетингового аудита для вашего предприятия, напишите мне @Olga_Shestel.