Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Напечатанный Календарь В2В-маркетолога уехал в совет директоров производственной компании🔥

Продолжаем сеять доброе вечное - классический маркетинг в современном мире В2В. Отрадно, что многим руководителям в промышленности откликается наш подход и инструменты.

Если вы еще не знали про нашу уникальную авторскую разработку, то рассказываю.

Календарь вместил на одном листе А3 все самое основное, что должен реализовать отдел маркетинга в течение года: тактические и стратегические активности для достижения лидерства в долгосрочной перспективе.

КАЛЕНДАРЬ как инструмент позволяет:

💎Руководителю: увидеть сверху годовой цикл маркетинга в компании, оценить свою ситуацию и найти точки роста

💎Маркетологу: эффективно спланировать внутренние и внешние задачи отдела маркетинга на год, наглядно зафиксировать загрузку

💎Начинающему: получить шпаргалку по ключевым задачам маркетинга в В2В

Скачать КАЛЕНДАРЬ В2В-маркетинга бесплатно можно на нашем сайте.

А печатную версию, бережно упакованную в тубус, вы можете получить, написав мне в личку @Olga_Shestel. Осталось несколько экземпляров.

"Еще бы конструктора в команду маркетинга"
- прозвучал комментарий из зала на прошедшей на прошлой неделе конференции.

Вписалась в техническую конференцию своей, на первый взгляд, гуманитарной темой. И подняла волну дискуссии. У участников наболело.

Маркетинг в промышленности это не b2c, и даже не стандартный b2b. Это следующий уровень сложности.

❌Не просто красивая упаковка на полке
❌Не просто рациональные преимущества
‼️А интеграция в бизнес-процессы клиента

Создание ценности для клиента в промышленности возможно при условии взаимодействия всех подразделений компании. Отдел маркетинга становится информационным центром для принятия решений о доработке продукта, услуг, запуске доп сервисов и т.д.

Не устану говорить, что маркетолог не может работать на основе фантазий в своем кабинете. Невероятно важна связь с инженерами, производством, конструкторами, сервисом, логистикой, продажами. И особенно с клиентами!

Промышленный маркетолог – не про заказать визитки и повесить картину в кабинете шефа! Он про глубокое понимание продукта, процессов и технологий, рынка, клиентов! Про цифры, аналитику, информацию, смыслы, ценности.

Поэтому да, господа маркетологи, надо вставать и идти в цеха, к технарям, R&D, службу НИОКР - и погружаться в продукт, технологию, процесс. Только так можно реально создать ценность для клиента, которую не дают ваши конкуренты и хотят клиенты.

Уже пятница?!
Неделя пролетела незаметно, но максимально продуктивно.

Хорошо отдохните в выходные☀️

В2В-маркетинг в новой реальности: адаптируйся или проиграй

❓Что изменилось и почему по-старому уже не выжить?
❓Как справиться с вызовами рынка?
❓Как адаптироваться и гибко реагировать на изменения?

Доступна запись лекции 6/12 из цикла ежемесячных бесплатных лекций по В2В-маркетингу.

📽Смотреть на YouTube

📽Смотреть на Rutube



➡️Смотрите записи всех открытых лекций по В2В-маркетингу, где удобно
YouTube и Rutube

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующее видео!

Планируйте на конец сентября посещение промышленной конференции в технопарке Калибр!

После конференции 5 июня мы увидели огромный интерес к теме. Высокую востребованность и важность такого рода бесплатных профессиональных мероприятий.

Без инфоцыганства, опошлившего саму суть маркетинга.

Промышленники для промышленников🚀

У нас сложился настоящий оргкомитет с опытными коллегами, великолепными экспертами из Москвы и регионов.

🔥В сентябре продолжим темы развития промышленности в текущих условиях, лучшие практики крупных компаний и рабочие решения предприятий МСП, господдержка и конечно промышленный маркетинг.

Если у вас есть вопросы, предложения, напишите мне @Shestel_Olga. Обязательно обсудим.

🚀 Промышленный лекторий в Московской Технической Школе


23 июля в 14.00 на территории главной выставочной площадки страны - ВДНХ - соберутся собственники и руководители промышленных предприятий, чтобы пообщаться с экспертами по автоматизации, маркетингу и цифровой безопасности; поделиться опытом с коллегами из реального сектора.

23 июля 2025г на ВДНХ в павильоне "Умный Город"
с 14.00 до 18.00

Программа

➡️ В 15.10 буду рассказывать про промышленный маркетинг и его автоматизацию. Новую роль маркетинга в промышленности, усиление его влияния и рост уровня сложности. Как достигать результата в условиях ограничений с помощью цифровых инструментов.

Промлекторий для производственных предприятий организован на базе Московской Технической Школы при поддержке Правительства Москвы и Департамента инвестиционной и промышленной политики.

🆓 Участие бесплатное после Регистрации

До встречи!

Влияние мегатрендов на промышленные рынки - 2026

Часть 3 из 3.
Дивергенция и Перенаправление

🔵 5. Дивергенция (Divergence)

🔹 Персонализация (Personalization):
Благодаря ИИ, цифровым платформам, новым технологиям промышленные компании смогут производить эффективные индивидуальные решения под задачи клиента. Вырастет количество небольших компаний с уникальными технологиями, локальными решениями или узким отраслевым фокусом.
"Массовая кастомизация" - системы управления производством позволяют выпускать небольшие "серии под заказ", сочетая преимущества массовых и индивидуальных производств.

🔹Многие для многих (Many to Many):
Развитие B2B-платформ, где множество поставщиков может взаимодействовать со множеством заказчиков, создавая децентрализованные и гибкие цепочки поставок. Это снизит барьеры входа на рынок для новых игроков, позволит быстрее находить и внедрять инновации.

🔹Аутентичность (Authenticity):
На промышленных рынках это может означать повышенное внимание к происхождению материалов, экологичности производства и прозрачности цепочек поставок. Заказчики ценят не только продукт, но и уникальность инженерного или технологического подхода, местное производство, клиентский сервис, индивидуальные проектные решения.

🟠4. Перенаправление (Redirection)

🔸Перефокусировка (Refocusing):
Промышленные предприятия будут переориентироваться на новые рынки, устойчивое развитие, зелёные технологии и кастомизированное производство.

🔸Геймификации (Gamifying):
Внедрение элементов геймификации в обучение персонала на производстве, в процессы контроля качества или в системы мотивации рабочих может повысить эффективность и вовлечённость.


В качестве резюме и краткой выжимки скажу, что анализируя все паттерны и тренды явно прослеживается тенденция трансформации за счёт автоматизации, упрощения и кастомизации.

Промышленные предприятия станут быстрее, гибче, более индивидуализированы под заказчика, уменьшат издержки, будут использовать цифровые инструменты для сбора и анализа данных, а также активно внедрять новые бизнес-модели и технологические альянсы.

Все это ускоряет выход инноваций, делает производство более экологичным, адаптирует компании к резким изменениям конъюнктуры рынка.


Эксклюзивно для подписчиков @b2b_marketer

Влияние мегатрендов на промышленные рынки - 2026

Часть 2 из 3.
Цикличность и Сближение

🔵 3. Цикличность (Cyclicality)

🔹Экономическая + Сезонная (Economic + Seasonal): Промышленные рынки будут более гибко адаптироваться к экономическим колебаниям, используя ИИ для прогнозирования спроса, оптимизации производства и управления цепочками поставок в соответствии с циклами.

🔹 Повторяющиеся циклы (Repetitive Cycles):
Для промышленных производств это означает оптимизацию повторяющихся процессов, использование роботизации и автоматизации для увеличения производительности и снижения затрат на рутинные операции.

🟠 4. Сближение (Convergence)

🔸Объединение + Наслоение (Combining + Layering):
На промышленных рынках это приведёт к появлению гибридных технологий, объединяющих, например, аддитивное производство (3D-печать) с робототехникой, или ИИ с интернетом вещей (IIoT) для создания "умных" производств.

🔸Добавление ценности (Adding Value):
Производители промышленного оборудования будут добавлять к своей продукции дополнительные цифровые сервисы, аналитику данных и консультации, чтобы увеличить ценность предложения.

🔸Ко-брендинг + Коллаборации (Co-Branding + Aligning):
Усилится сотрудничество между промышленными гигантами и стартапами, между технологическими компаниями и традиционными производствами для создания комплексных решений.

🔸Физическое + Цифровое (Physical + Digital):
Это проявится в создании цифровых двойников для промышленного оборудования и целых заводов, что позволит оптимизировать процессы, проводить симуляции и предиктивное обслуживание.


Эксклюзивно для подписчиков @b2b_marketer

Влияние мегатрендов на промышленные рынки - 2026

Отчет TrendHunter рассматривает 6 паттернов или моделей возможностей. По ним и пойдем по порядку.

Часть 1 из 3.
Ускорение и Сокращение


🔵 1. Ускорение (Acceleration)
По сути этот паттерн для промышленности означает - умение быстро превращать идеи в реальные инновации, оперативно тестировать и внедрять решения, минимизируя время и ресурсы на каждом этапе.

🔹Доведение до совершенства одного направления (Perfecting One Thing):
Промышленные компании будут больше концентрироваться на ускоренном совершенствовании ключевого продукта, сервиса или процесса для достижения конкурентного преимущества.

🔹Идеализированный бренд (Aspirational Icon):
Лидерство в отрасли будет принадлежать тем, кто задает темп технологического развития рынка, создает и усиливает узнаваемость бренда, развивает сильную бренд-лидерскую позицию на рынке.

🔹Экстремальное усиление одной функции или характеристики (Exaggerated Feature):
За счет новых технологий, цифровизации и автоматизации у промышленных предприятий есть возможность ускоренного развития, создания и продвижения уникальных или превосходящих стандартных характеристик предложения.

🔹Переосмысленное решение (Reimagined Solution):
Фокус внимания в промышленности будет сосредоточен на поиске новых, более быстрых или радикальных способов удовлетворения существующих нужд рынка за счёт инноваций и технологий.

🟠 2. Сокращение (Reduction)

🔸Специализация (Specialization):
Промышленные компании будут углубляться в нишевые, высокотехнологичные решения, вместо универсальных предложений. Это приведёт к появлению более узкоспециализированных поставщиков комплектующих, оборудования и услуг для конкретных промышленных задач (например, ИИ-решения для оптимизации конкретного этапа производства в химической промышленности).

🔸Меньше слоёв + Эффективность (Fewer Layers + Efficiency):
Автоматизация и цифровизация сократят количество посредников и уровней управления в промышленных цепочках поставок. ИИ-системы будут управлять логистикой, запасами и планированием производства, делая процессы более быстрыми и менее затратными.

🔸Краудсорсинг (Crowdsourcing):
Промышленные предприятия могут использовать краудсорсинг для решения сложных инженерных задач, поиска инновационных решений для производственных проблем или даже для создания новых продуктов/компонентов.

🔸Подписка (Subscription):
Модели "оборудование как услуга" (Equipment-as-a-Service, EaaS) или "ПО как услуга" (SaaS) для промышленного сектора станут более распространёнными. Предприятия будут платить не за владение дорогостоящим оборудованием, а за его использование, включая обслуживание и обновление.


Эксклюзивно для подписчиков @b2b_marketer

Тренды 2026 подъехали

За выходные разобрала по косточкам свежий отчет по трендам от TrendHunter. Приложила к сообщению для самостоятельного изучения 👆

В центре внимания — влияние искусственного интеллекта на бизнес и потребителей, описание 18 мегатрендов по 6 паттернам, инновационные подходы для брендов и корпораций.

🔥Специально для вас переложила глобальные тренды на промышленность. Чтобы вы понимали, как эти тенденции могут повлиять и проявиться на промышленные рынки.

Выложу в нескольких сообщениях.
Ценный эксклюзив💎 не переключайтесь!

Пятничное😂

Всем бодрого настроение на выходные!☀️

Промышленный маркетинг и его автоматизация

Приглашаю 23 июля на лекцию "Промышленный маркетинг и его автоматизация" в Промышленном лектории проекта "Московская Техническая Школа" Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы.

Благодарю за приглашение нашего партнера - компанию "Цифровизация производства", которая организовала в рамках Промлектория мероприятие:

"Планирование и прогнозирование деятельности предприятия как инструмент эффективного антикризисного управления во время экономического спада"

23 июля 2025г на ВДНХ в павильоне "Умный Город"
с 14.00 до 18.00

Программа

Что мы для вас подготовили:
🔹 Инструменты эффективного антикризисного управления
🔹Успешные кейсы внедрения 1С:ERP на предприятиях
🔹 Ответы на ваши частные вопросы от экспертов
🔹 Нетворкинг и опыт коллег по отрасли
🔹 Разбор ошибок и индивидуальные рекомендации
🔹 Новые идеи и возможности развития и масштабирования

🆓 Участие бесплатное. Регистрация обязательна!

До встречи!

Коллеги, добрый вечер!

Благодарю Марину Балобанову, основателя бизнес клуба руководителей Skillstime, за приглашение, в слушателей за активное участие в вебинаре!

Немного пошло не по плану, но мы протестировали новый формат - аудиоподкаст. Можно слушать в удобное время)

Презентацию прикрепляю, к ней я обращаюсь в аудио.

Свои вопросы вы можете задавать в комментариях или в личные сообщения @Olga_Shestel

Маркетинг на В2В рынках.
Эфир Ольги Шестель.
Спасибо, очень системно, пошагово.
Рекомендую послушать всем руководителям.

В связи с засилием ботов в зум, мы перешли на аудиоподкаст)

Друзья, кстати, кто будет слушать, поделитесь, как вам такой формат.

Презентацию пришлём следом.

Готовлюсь к завтрашнему вебинару "Как отличаться от конкурентов на сложных рынках"

В течение недели, каждый день.
Подбираю информацию, кручу структуру, обновляю, изучаю, прогоняю, адаптирую. Несмотря на то, что постоянно погружена в тему.

Удивляюсь, как некоторым экспертам удается за ночь подготовить качественное выступление.

Не могу себе позволить провести пустую встречу, просто чтоб поговорить. Потратить ваше и свое драгоценное время без пользы.

Я никогда не выступаю два раза с одной и той же презентацией. Всегда сама собираю наполнение. Каждое моё выступление онлайн и офлайн это концентрат опыта и смыслов, актуальная аналитика, рекомендации в формате "бери и делай".

Безвозмездно. Это мой вклад в развитие рынка, развитие маркетингового мышления собственников и топов, в сохранение устойчивых позиций российского бизнеса в текущих условиях.

Утром еще раз прогоню на тайминг и буду ждать вас в зуме в 16.00.
Вероятно сдвинемся на час по техническим причинам.

Ссылку и точное время выложу тут завтра. Регистрация не нужна.

До встречи!