Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Госфинансирование для развития В2В бизнеса

Собрала для вас актуальные меры поддержки для производственных и промышленных компаний малого бизнеса:

1) Конкурс Фонда Содействия Инновациям "Развитие – Станкостроение"
Грант до 30 млн руб
Прием заявок до 26 мая

2) Грант МИК на развитие - Компенсация затрат на закупку оборудования для субъектов МСП из Москвы
До 30 млн руб в год
Заявки до 30 мая

3) Грант МИК для экспортёров - московским субъектам МСП, реализующим товары зарубеж
До 10 млн руб
Заявки до 30 мая

За последние 5 лет мы с партнерами помогли нашим клиентам привлечь 100+ млн рублей госфинансирования.

Если у вас есть вопросы, пишите в личные сообщения @Olga_Shestel

Управляй лояльностью: как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в В2В

Приглашаю вас на онлайн лекцию 4/12 из цикла ежемесячных встреч о современном В2В-маркетинге в 2025 году.

➡️Четвертая встреча будет посвящена формированию лояльности клиентов к компании для построения устойчивого прибыльного бизнеса.

Рассмотрим работающие модели взаимодействия для повышения уровня доверия и вовлечённости клиентов в В2В компаниях.

На лекции разберемся с частыми вопросами:

✅ Как доверие и лояльность влияют на рост продаж

✅ Как продавать по выгодной цене, не вкладывая дополнительных денег в рекламу

✅Какие инструменты помогают системно работать с клиентской базой

✅ Как измерить и управлять уровнем удовлетворенности клиентов

Кому будет полезно:

- Маркетологам и специалистам по продажам, работающим в B2B-секторе
- Руководителям и топ-менеджерам
- Владельцам бизнеса
- Студентам и слушателям, интересующимся B2B-маркетингом

24 апреля 2025 г.
12.00-12.45

Участие бесплатное по предварительной регистрации.

Чек-ап Системы В2В-маркетинга

Не за горами майские праздники, а там и закончится первая половина года.

Что вы успели реализовать из своего маркетинг-плана?

Проверьте по нашему Календарю В2В-маркетинга.
В нем вы найдете все самое главное, что должен реализовать отдел маркетинга в течение года: тактические и стратегические активности В2В-маркетинга для достижения лидерства в долгосрочной перспективе.

Специально для тех, кто

✅стремится упорядочить маркетинг в своем бизнесе

✅ уже строит систему маркетинга в компании

✅начинает свой путь в В2В-маркетинге
КАЛЕНДАРЬ позволяет:

💎Руководителю: увидеть сверху годовой цикл маркетинга в компании, оценить свою ситуацию и найти точки роста

💎Маркетологу: эффективно спланировать внутренние и внешние задачи отдела маркетинга на год, наглядно зафиксировать загрузку

💎Начинающему: получить шпаргалку по ключевым задачам маркетинга в В2В


Скачайте КАЛЕНДАРЬ В2В-маркетинга бесплатно

25 апреля 2025 года в Технопарке «Сколково» (зал «Казан») пройдёт торжественная церемония награждения Федеральной премии Global Innovator 2025, Женщина-инноватор 2025, Русский инноватор 2025.

Событие приурочено ко Всемирному дню творчества и инновационной деятельности.

Премия проводится независимым экспертным сообществом технологических предпринимателей Российской Федерации SkolkovoWomenClub и журналом Техноглянец.рф, под эгидой Skolkovo Tech & Innovation Awards, при поддержке Правительства Москвы, Агентства Креативных Индустрий, Фонда «Сколково», Сколковского института науки и технологий, Московского Инновационного кластера, Skolkovo Women’s Forum.

Регистрация

У меня, как члена оргкомитета, есть для вас промокод на посещение с 50% скидкой.

Напишите мне в личку @Olga_Shestel слово "Сколково", чтобы получить промокод

С днем космонавтики 🚀

Верю, что наша ракетно-космическая отрасль будет всегда впереди!

В истории российского дизайна есть целая эпоха Космического модернизма, пусть и короткая. За 4 года до полёта Гагарина и 3 года после весь наш промышленный дизайн был посвящен космосу.

Возможно кто-то еще помнит у бабушек пылесос Ракета или трехногие табуреты, похожие на первый спутник.

Сегодня Россия остается одним из мировых лидеров в ракетно-космической отрасли. А достижения и разработки призваны стать драйверами роста экономики страны.

Всех причастных с праздником!🚀

Как насчет поговорить?

Вчера вечером гуляла по вашим профилям в ТГ и восхищалась, какие вы все интересные!

Среди подписчиков канала есть такие старожилы, которые со мной с самого открытия канала - уже более 2-х лет! Вы уже как родные, я вас помню по аватаркам)

Я очень ценю каждого из вас и благодарю за внимание и интерес к теме В2В и промышленного маркетинга ❤️

Мне крайне нужна ваша обратная связь. Ниже размещу несколько опросов и прошу вас ответить честно 🙏

"Усе пропало, шеф"
или иностранные конкуренты возвращаются?

Глава РСПП Александр Шохин говорит о скором возвращении западных производителей. Минфин подготовил проект с перечнем требований для иностранных компаний, желающих вернуться в Россию, по словам замглавы министерства Ивана Чебескова.

Заметили все нарастающее беспокойство?
И правильно!

Беспокоиться надо уже сейчас, не дожидаясь, пока встанет очередь из желающих вернуться.

С точки зрения маркетинга большинство наших производителей не готовы к такому повороту. Почему?

❌Не выстроена лояльность!
❌ Не выстроена система маркетинга.

Занимаясь разработками, импортозамещением, реинжинирингом - то есть углубляясь в продукт - легко забыть о КЛИЕНТЕ.

О том, что клиент может достаточно легко и с удовольствием переключиться на своего проверенного иностранного поставщика (если когда тот вернется), если не выстраивать ЛОЯЛЬНОСТЬ и КОММУНИКАЦИЮ.

❓Внимание, вопрос❓

А что будет на вашем рынке, если когда они вернутся? Со своим крутым маркетингом, сервисом, тем самым продуктом (само собой).

Подумайте,
- как хорошо вы знаете своих клиентов и их потребности?
- как быстро и гибко вы реагируете на запросы рынка?
- как долго ваши клиенты готовы оставаться с вами?
- насколько крепко ваш бренд находится в голове и в процессах потребителя?
- какие ценности в вашем предложении удерживают клиентов?


Не пора ли перестать экономить на хорошем маркетинге?

Как ускорить решение о покупке в В2В

Доступна запись лекции 3/12

Записи всех ежемесячных лекций вы можете найти на Ютуб и Рутуб.

Лекция 3/12
"Время – деньги : как ускорить решение о покупке в В2В"

📽Смотреть на YouTube

📽Смотреть на Rutube

Подписывайтесь на удобный канал, чтобы не пропустить следующее видео!

Консультации по В2В-маркетингу

Для опытных коллег и начинающих я провожу онлайн консультации по вопросам:

1⃣Система маркетинга
Как упорядочить и усилить то, что уже внедрено?
С чего начать систематизацию маркетинга?

2⃣ Позиционирование компании
Как измениться под запросы рынка, под меняющиеся потребности клиентов?
Как найти и отразить свою уникальность?
Как сделать так чтобы, клиенты нас видели и понимали?

3⃣Контент-маркетинг
Как создавать контент в В2В и сложных рынках?
Какие типы контента работают?
Какие каналы коммуникации выбрать?
Где, что и как писать?

4⃣ Работа с клиентской базой
Как продавать больше текущим клиентам?
Как делать допродажи?
Как вести коммуникации и завоевать доверие клиентов навсегда?

5⃣ Исследования
Когда и какие исследования нужны?
Как провести самим?

За 1,5 часа я делаю маркетинговый разбор и даю рекомендации, чтобы максимально усилить ваш маркетинг и продажи в соответствии с целями компании.

Возьму только 5 компаний в апреле.

Запись в личных сообщениях @Olga_Shestel