#сериалпосубботам
📍Ранее:
Серия 1/5
Серия 2/5
Серия 3/5
Серий 4/5
💥СЕРИЯ 5/5 - финал
Жар-птица поймана
Пятница. Тронный зал. Десять утра.
Царь Геннадий — во главе стола. Летописец Андрей Викторович — с цифрами. Воевода Руслан — справа, лицо спокойное. Слишком спокойное.
Маша положила перед собой два листа и один маленький листок отдельно.
Царь открыл планёрку:
— Руслан Игоревич, начните.
🔽🔽🔽🔽🔽
Воевода говорил десять минут. Про сложный рынок — обязательно. Про личные усилия и ключевых клиентов. Про то, что маркетинг "начал помогать". Слово выбрано точно — не влиять, не строить. Помогать.
Царь Геннадий кивал. Потом повернулся к Маше.
Она положила первый лист.
Короткие деньги. Входящих через маркетинговые каналы — 18 против 3 в предыдущем квартале. Два новых клиента из нефтехимии пришли сами, через статью Николая Палыча. Дополнительная выручка от пересмотра цен. Конверсия от КП к переговорам по новой структуре в два раза выше прежней. Бюджет на всё — меньше одной выставки, которая за два года не дала ни одного клиента.
Потом второй лист.
— Это длинные деньги. Их не посчитать в этом квартале.
Шесть технических материалов, которые работают без бюджета и будут работать три года. Присутствие в двух отраслевых реестрах где раньше стояли только конкуренты. Первые упоминания завода в профессиональных сообществах инженеров.
— Именно это определит придут ли к нам нужные клиенты через год — или продолжат находить других.
🔽🔽🔽🔽🔽
Царь Геннадий смотрел на второй лист дольше, чем на первый.
Потом взял слово воевода Руслан.
Маша приготовилась к возражениям.
Воевода говорил другое.
Новая структура КП изменила исход трех встреч — клиенты приходили подготовленными, разговор начинался с задачи, а не с цены. Два клиента из нефтехимии — именно тот сегмент, куда он сам хотел зайти три года, но не знал как. Еженедельный брифинг стал стабильным местом, где маркетинг и продажи говорят об одном.
— Я мешал этому строиться, — сказал воевода. — Был неправ.
В тронном зале стало тихо.
🔽🔽🔽🔽🔽
— Что нужно на следующие полгода? — спросил царь Геннадий.
Маша взяла маленький листок.
Три цели в деньгах. Инструменты под каждый этап пути клиента. Метрики для коротких денег и индикаторы для длинных. Бюджет четко обоснован.
И одна строчка внизу:
"Для реализации стратегии необходима должность директора по маркетингу с участием в стратегическом планировании и доступом к коммерческим данным."
Царь Геннадий читал. Маша считала секунды.
— Вы имеете в виду себя?
— Да.
Пауза.
— Подготовьте предложение до следующей недели. Обсудим.
В промышленном царстве "обсудим" от человека, который не любит лишних слов — это серьёзно.
🔽🔽🔽🔽🔽
В коридоре воевода Руслан догнал Машу.
— Из семи клиентов возьмите трёх, у кого цикл закупки заканчивается в следующем квартале. Если подготовить материалы под их конкретные задачи, у меня будет повод позвонить не с предложением, а с пользой.
Маша остановилась.
За два года на заводе она впервые слышала от воеводы слово "польза" применительно к клиенту до звонка с коммерческим предложением.
— К понедельнику будут материалы.
🔽🔽🔽🔽🔽
Маша вернулась за стол. Открыла ноутбук. Создала новую папку.
Назвала её просто: "Полгода. Три цели." Открыла документ и начала писать план реализации.
🔽🔽🔽🔽🔽
В нашей сказке Жар-птица — маркетинг, который влияет на выручку. Все слышали, что такое бывает. Мало кто видел на производстве.
Маша шла за ней все 5 серий. И поймала.
Жар-птица не сидит в клетке. Она светит — и от этого света становится виднее всем вокруг.
Именно за этим её и ловили.
Главная мысль: две страницы с цифрами сделали то, чего не сделали два года отчётов об активностях. Маркетинг получает доверие внутри компании так же, как завоёвывает клиентов — не словами о пользе, а результатами на языке денег.
Вот и сказке конец, кто читал - тот молодец.
А кто мотал на ус и менял правила, вдвойне молодец.
#машаменяетправила
#сказкаложьдавнейнамек