Спроси VC

A Fast Track to Investment Committee: A Time Leap with P2S.vc

Pre-Seed to Succeed снова поможет стартапам сделать “рывок” всего за один день — и сразу выйти на инвестиционный комитет за пресидовым раундом!
15 октября 10 опытных инвесторов и 10 pre-seed стартапов встретятся на серии индивидуальных встреч в формате спид-дейтинга. Мы заставляем время работать иначе: несколько минут могут привести к подписанному чеку, на который обычно уходят месяцы. Именно так произошло со стартапом Cielara AI после прошлого LEAP.

В этот раз участие уже подтвердили следующие инвесторы:
- Martin Tobias (Incisive Ventures) — 2x IPO CEO, founder of LoudEye ($175M raised) and Upgrade Labs, now a pre-seed investor with 70+ portfolio companies, including Zapier, Carta, and UiPath.

- George Lin (Halfcourt Capital) — Consensus, Rain AI, Jozu, Stochastic

- Gary Benerofe (Mu Ventures) — Balance, Alloy, Videowise

- Igor Ryabenkiy (Altair Capital) — Miro, Deel, PandaDoc, OpenWeb, Turing

- Nikolay Kirpichnikov (Smart Partnership Capital) — Ondato, Respond.io, eToro, PitchMe, AMMA

- Alex Korchevskiy (I2BF Global Ventures) — ServiceTitan, Airalo, Nothing

- Sergey Bogdanov (Yellow Rocks) — Buddy, Praktika AI, GPU Audio

- Pavel Danilov (DYDX Capital) — Animol Discovery, Bruviti, Good Eggs

- Chet Kumar (Argonautic Ventures) — Grab, SuperAnnotate, Procore, The Honest Company

- Nemanja Kostic (BBQ Capital) — Coherence, Navi, Pipe

Формат: Мероприятие пройдет онлайн в Airmeet и продлится 80 минут. Каждый стартап проведет по 7 минут с каждым из 10 инвесторов.

Приз: Победитель получит ускоренный доступ к инвестиционному комитету Pre-Seed to Succeed — всего за одну неделю вместо привычных четырёх!

Пора вывести ваш стартап на новый уровень - оставьте заявку: https://luma.com/jv4zeahl

Если у вас возникнут вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами:
raise@p2s.vc, konstantin@altair.vc

Вчера в нашем закрытом сообществе Honest Circle я сделал разбор кейса инвестиции Bessemer в Series A ServiceTitan (текущая капитализация ~$10В). Публично инвестиционный меморандум можно почитать по ссылке тут: https://www.bvp.com/memos/servicetitan

В этот раз в своем разборе я сделал упор на то, как фонд анализирует риски, финансовые показатели, отзывы клиентов и экспертов, go-to-market и пайплайн, доходность фонда по сделке. 

Если хотите посмотреть запись и участвовать еженедельно на звонках, где мы более подробно разбираем, как мыслят венчурные инвесторы, и я отвечаю на ваши вопросы, присоединяйтесь к платному сообществу Honest Circle. 

Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/1903

Y Combinator, ведущий акселератор, объявил приём заявок на зимний набор 2026 года, который стартует в январе 2026 года. Крайний срок подачи заявок — 10 ноября.

Подать заявку можете тут: ycombinator.com/apply

В прошлый раз акселератор искал стартапы в следующих категориях:

1. Переобучение работников для экономики ИИ

2. Генерация видео как базовая технология

3. Первая компания из 10 человек с капитализацией $100 млрд

4. Инфраструктура для мультиагентных систем

5. AI-native корпоративное ПО

6. Использование LLM вместо государственных консалтинговых услуг

Подробное описание каждой категории доступно здесь: ycombinator.com/rfs

Как вы знаете, последние 11 лет я работаю в американском венчурном фонде I2BF Global Ventures. Наша портфельная компания Inbox Health недавно привлекла 20 миллионов долларов от Ten Coves Capital. Совокупный объём инвестиций достиг 55 миллионов долларов.

Inbox Health улучшает взаимодействие с пациентами, предоставляя:

- понятные медицинские счета сразу после оказания услуг,

- выбор способов оплаты и каналов связи,

- быстрое и чуткое обслуживание с поддержкой ИИ по телефону и в онлайн-чате.

Благодаря улучшению пациентского опыта, биллинговые компании отмечают рост прибыльности, улучшение денежного потока и ускорение сборов. В настоящее время компания обслуживает более 3 500 медицинских практик и свыше 2,8 миллиона пациентов в год.

Если вы строите Vertical SaaS стартап и планируете привлекать инвестиции, напишите мне на dkalyshkin@i2bf.com, буду рад познакомиться и обсудить детали.

https://www.inboxhealth.com/inbox-health-closes-20m-in-new-funding-to-accelerate-ai-for-patient-billing/

2 октября мы организуем Startup Pitch Battle Batumi
Точка сборки стартап-комьюнити Батуми.

Для кого: 

➡️Если ты уже запустил стартап и хочешь получить обратную связь
➡️Если хочешь уйти из найма
➡️Если уже ищешь идею стартапа
➡️Если нужен толковый кофаундер

Как это работает: 

Стартапы питчат – получают реальный фидбек. Зрители учатся думать как фонды – каждый получает 2 млн виртуальных долларов и инвестирует в понравившийся проект. У вас будет возможность почувствовать себя на месте венчурного инвестора

Игра + опыт + нетворкинг!

Бонус:

Каждый презентующий стартап получит 5-минутную обратную связь по своей идеи от меня.

➡️2 октября 2025 в 18.30 
➡️Rooms Batumi

Регистрация: http://t.me/askVC_Group_bot?start=batoctober

Cтартапы развивают всего 1 % – приходи за своим ростом!

Донателло утомился. Похож на меня сегодня после ночного перелета))

🚀 Открываем набор в альфа-версию мастер-майнда для фаундеров, которым нужно починить маркетинг

Всем привет! Мы собираем первую группу мастер-майнда (альфа-версия).

👉 Группу ведёт опытный маркетолог с международным бэкграундом.

Формат: закрытая группа из 8 основателей, регулярные онлайн-встречи + экспертное сопровождение.

Кого ищем:
— Фаундеров на этапе раннего роста
— Уже есть работающий продукт и первые клиенты
— MRR <$10k, есть выручка, но система маркетинга и продаж ещё не выстроена
— Хочется «подумать друг об друга», обменяться опытом и получить глубокую экспертизу для поиска точек роста

Что будет внутри:
— Практический обмен опытом с такими же фаундерами
— Разбор кейсов и узких мест бизнеса
— Маркетинговые инструменты от эксперта по Growth/Marketing/Analytics 

⚡️ Без теории — только практика и прикладные подходы.

О спикере:
— Growth в Yandex (CIS), CocCoc (Vietnam), TBC Group (Georgia, Uzbekistan)
— Последние 2 года — hands-on консалтинг в Growth/Marketing/Analytics для стартапов на рынках US, Asia, EMEA
— Alumni of Antler (2024 batch) с собственным martech-продуктом

📌 Если интересно — оставьте заявку в анкете: https://forms.gle/jThZX18xZGwvaS8x6

С вами свяжется мой коллега Дмитрий и проведет собеседование.

Успехов вам в развитии бизнеса!

Для меня высшее образование стало социальным лифтом, благодаря которому я начал работать в венчурном фонде. Именно поэтому я считаю очень важным обучать и наставлять других людей. Обмен информацией и своевременная поддержка помогает человеку реализовать свой потенциал.

Как вы знаете, я также бесплатно обучаю регулярно будущих венчурных аналитиков. Один из моих первых учеников уже стал инвестиционным директором фонда. В одном фонде работает 3 моих ученика. Я также знаю, что некоторые партнеры других венчурных фондов либо сами участвовали в курсе, либо отправляли на него своих сотрудников. Надеюсь, что эта небольшая инициатива создаст большой эффект в будущем.

Сегодня я хочу поделиться с вами моим интервью на английском, которое я записал для подкаста для будущих венчурных аналитиков. Мы поговорили о жизни, карьере в VC, моем подходе к наставничеству и т.п. Надеюсь, оно вам понравится.

https://youtu.be/Fho5zpCuZCs

Если хотите поучаствовать в следующем потоке курса "Венчурный аналитик", подписывайтесь на канал и ждите анонса следующего потока в октябре: https://t.me/ask_vc_analyst

Если вы завтра (пятница, 26 сентября) будете в Барселоне, можете поучаствовать в Global MediaTech Pitch Day 2025, которые организуют мои знакомые.

Событие организовано Raw Ventures совместно с Harbour.Space Institute of Technology — передовым учебным заведением в центре города — и Tech Barcelona, ведущим местным хабом инноваций и технологий, чтобы провести наше самое амбициозное мероприятие на сегодняшний день.

Мероприятие пройдёт в La Llotja de Mar — историческом здании на набережной, которое служило Торговой палатой города и даже принимало первые уроки Гауди и Пикассо.

Хостом мероприятия станет легендарный журналист TechCrunch Майк Бутчер. Pitch Day будет посвящён инновациям на стыке медиа, индустрии развлечений и креатива, и предложит целый день:

- Панельных дискуссий с ведущими инвесторами, основателями и корпоративными лидерами MediaTech

- Конкурс стартапов с участием 9 лучших молодых европейских компаний в области MediaTech, отобранных из более чем 500 заявок, которые будут бороться за инвестицию в размере €3 млн от RAW Ventures

Регистрация по ссылке: https://www.eventbrite.co.uk/e/global-mediatech-pitch-day-2025-tickets-1552303675079

Служебный роман: норм или стрем? 

Мы в Pre-Seed to Succeed любим задаваться интересными вопросами, которые могут быть полезны основателям. Именно поэтому мы проводим анонимный опрос на тему, насколько романтические отношения внутри команды или с фаундерами влияют на успех стартапа и его инвестиционную привлекательность, и приглашаем вас принять участие. АНОНИМНОСТЬ ГАРАНТИРОВАНА!

- Опросник для фаундеров: https://form.typeform.com/to/gYUu4CRM

- Опросник для инвесторов: https://form.typeform.com/to/z2Kz38QM

На основе ответов мы подготовим отчет и обязательно поделимся с вами результатами. За одно сравним, кто больше склонен ко флирту, инвесторы или основатели)

Спасибо за участие!

Как вы знаете, я инвестиционный директор в американском венчурном фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли (стройка, производство, логистика, здравоохранение и т.п.) с помощью современных технологий. Сегодня я подготовил для вас обзор 26 сделок в этой нише, закрытых в США в августе 2025 года.

Если вы создаёте Vertical SaaS стартап и планируете привлекать инвестиции, пишите мне на email dkalyshkin@i2bf.com. Буду рад обсудить потенциальную инвестиционную возможность.

Успехов вам в развитии бизнеса!

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-august-2025

О пользе уточнения, когда нам кажется, что все понятно

Расскажу вам небольшую историю. Как вы знаете, у меня есть кошка. Зовут Муна. Она очень ласковая, «пластилиновая». Что бы с ней дочка ни делала, она не поцарапает, а будет жалобно мяукать. Мы конечно стараемся не допускать эксцессов, но иногда она попадает в крепкие детские объятия…

Недавно я узнал один факт, который поверг меня в шок. Мы часто берём Муну на руки и гладим. Она мурчит, как трактор. Мне казалось, что нам сильно повезло. Я всю жизнь думал, что это означает, что кошка довольна. 

Жена где-то вычитала, что у нас социальная кошка. Она любит быть в кругу семьи, лежать рядом, когда мы смотрим кино, и т.п. Но она не любит, когда ее гладят! А мурчанием она себя успокаивает. То есть как бы себе говорит: «Муночка, ну потерпи, это скоро закончится. Этим людям нужно тебя потискать.» После этого я стал уважать границы кошки и глажу ее только тогда, когда она сама приходит.

Такие вот бывают повороты. Так что если вам кажется, что вы что-то знаете наверняка, не лишним бывает перепроверить.

А какие курьезные факты узнали вы?

На этой неделе мы запустили интенсив по поиску идеи и запуску стартапов. В этот раз собралась когорта из 20 участников. Начинаем наш 2-месячный марафон:)

8 участников в текущей когорте пришли без идеи и команды. У 12 участников есть идея для стартапа в той или иной степени готовности. Часть участников - технари, но большая часть - бизнес-персоны. Один из участников - second time founder. У одного из участников ИТ бизнес с $10М+ выручки. Часть участников ищет со-основателей, так что скоро я опубликую несколько возможностей для вас:)

В этот раз у нас было 116 заявок на участие. Мы приближаемся по объемам к акселераторам:) 39 из них заинтересованы присоединиться к следующей когорте в январе 2026. Если тоже думаете о стартапе, но пока что еще не решились или нет времени сейчас, будем рады приветствовать вас в нашем следующем потоке. Новый год - новые цели. Отмечайте себе даты в календаре;) 

Если хотите оставить заявку на присоединение к следующей когорте, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Подробнее об интенсиве можете почитать тут: https://t.me/ask_vc/2043

Успехов вам во всех ваших делах!

P.S.: На фото скриншот нашей вводной встречи текущей когорты.

Мы живем в цифровом мире, в котором можно узнать много о конкурентах по цифровому следу. Например, можно в 2 клика вычислить выручку компании. К сожалению, далеко не все основатели об этом знают. 

Хочу сегодня поделиться с вами статьей с примерами. Надеюсь, она поможет вам понять, насколько крупные у вас конкуренты и как хорошо у них идут дела:)

https://blog.i2bf.com/estimate-startup-revenue

26 сентября я буду в Белграде. Мы совместно с центром Цифровой Трансформации Сербии и акселератором SeeUp организуем митап, на котором повторно соберем фаундеров AI стартапов и инвесторов.

В этот раз прожаривать стартапы будут приглашенные VC:

— Денис Калышкин, Principal @ I2BF Global Ventures, основатель проекта для стартапов и верчурных инвесторов «Спроси VC»

— Ilija Veljković, Business Developer Officer @ See Up

— Tihomir Opačić, Strategy Director @ CDT Hub

— Павел Мясников, Partner @ Funders VC, ex-AltaIR Capital

Где и когда?

📍 CDT Hub - Kneza Miloša 12, Beograd 11000
📆 26 сентября 18:00
🇬🇧 язык мероприятия: английский 

Что можно ожидать?

🔹 Смелые питчи от интересных стартапов и эксклюзивные откровения от опытных VC (не под запись).

🔹 15-минутные консультации с экспертами.

🔹 Возможность стать участником регулярных воркшопов, мастер-классов и индивидуальных сессий с менторами и экспертами из акселератора после мероприятия.

🔹 Ранний доступ и скидки на программы по менторству, продажам, масштабированию и выходу на международные рынки.

Подробности и регистрация: https://phystech4ever.joinee.io/event/phystech4ever-dfc-belgrade-2025-09-26

Если живете в Сербии, присоединяйтесь также к нашему локальному сообществу: https://t.me/ask_vc_serbia

Буду рад увидеться со всеми лично. До встречи!

На днях в моем закрытом сообществе Honest Circle обсуждали тему расширения на новые географические рынки. По следам обсуждения один из участников Евгений Шваров (партнер корпоративного медтех фонда) поделился своим видением. Думаю, вам будет интересно почитать:)

Следующая встреча Honest Circle пройдет 23 сентября. Подробности и регистрация в сообщество тут: https://t.me/ask_vc/1903

Вчера в клубе Дениса Калышкина Honest Circle @ask_vc была интересная дискуссия про выход стартапа на зарубежные рынки.
Тема часто возникающая, когда стартап успешно реализует бизнес-модель в рамках какого либо национального рынка и планирует масштабировать успех на рынках других.
Денис попросил мое мнение, а как это в Digital Health - и я ответил «какую-то ерунду»(зчркнт) чем-то, что было в ближней памяти, про необходимость оценивать регуляторку (три кита медицинской регуляторки - FDA, CE Mark и MHRA) и умение интерфейсов говорить на локальном языке и что-то про особенности продаж в госпиталях (их уйма).
А потом было время у меня подумать, и кажется что это не главная проблема при переносе бизнес-модели в другой рынок и хотел бы поделиться с вами соображениями здесь.

Вроде бы идея очень благая и очевидная: инвестируя один раз в продукт и в создание бизнес-модели - рабочего механизма «А как это продавать и обслуживать» - и «раскатывая» продукт и бизнес-модель на разных рынках, получаем еще большее преимущество и умножающийся доход vs инвестиции - и вот он единорог с вашим продуктом наперевес уже скачет сверкая копытцами. А что нужн? Ну ок - добавить перевод, нанять локальных сейвов и вперед. Но работает ли это на самом деле?

Проще всего посмотреть на то, где это уже сработало и примером будут бизнесы, которые стали символом пугавшей в прошлом десятилетии глобализации (которой по факту не произошло и даже смешно немного рассуждать, какие у нас лет 10-20 назад были страхи): Макдональдс, Бургеркинг, Dominos и другие фабрики еды, Nike, Zara, Decathlon в одежде, IKEA в мебели, Airbnb и Booking в путешествиях и Uber, Bolt, InDrive, Lime в райд-шаринг.
А сколько прекрасных бизнесов НЕ ВЫШЛИ в глобализацию никогда? Похоже, что таких подавляющее большинство. Более того, кажется, что те, у кого получилось, это радикальное меньшинство, ошибка выжившего и прочее исключение из правила. Кажется, что выход в новую страну это большой риск, почти новый бизнес и шансов на успех переноса бизнес-модели в другой рынок сильно меньше, чем кажется.

Почему так?

Во первых, давайте посмотрим на тех, у кого получилось: похоже что есть паттерн либо очень, очень простой идеи, которая актуальна везде на планете: всем нужно быстро и безопасно есть, дешево и безопасно передвигаться и всем нужно дешево и безопасно жить в путешествиях и всем нам нужен диван :)
А ваш продукт нужен каждому на планете?


Продолжение в следующем посте.
На картинке Uber на разных языках)

Почему основателям стартапа очень важно правильно вести таблицу капитализации?

Когда вы привлекаете деньги с помощью SAFE или конвертируемых займов, вы сразу не отдаете долю в компании. Инвестор получает право на эту долю в будущем при привлечении первого equity раунда, то есть раунда, в котором будут распределены доли всем текущим инвесторам. Обычно это происходит на раунде А, то есть через 2-4 года после запуска стартапа. До этого момента формально у вас 100% компании. И за это время вы можете привлечь несколько раундов инвестиций на разных условиях.

Когда же наступает момент конвертации SAFE и конвертируемых займов в долю в компании, вы можете быть неприятно удивлены, как мало акций у вас остается. Чтобы не получить сюрприза, нужно с самого начала вести таблицу капитализации (Cap Table), которая учитывает, какие инвесторы и какую долю получат, и какая доля останется у вас. Это поможет вам правильно планировать объем привлекаемых инвестиций и условия каждого раунда.

Вообще составление таблицы капитализации хоть и муторное занятие, но не такое уж и сложное. На более поздних раундах ей будет заниматься ваш юрист или IR менеджер, который ведет общение с инвесторами. Иногда на составление такой таблицы может потребоваться несколько дней. Есть также различные ИТ-сервисы, которые могут помочь составить такую таблицу. К счастью, на ранних этапах развития компании эта таблица не такая сложная, и вы можете вести ее самостоятельно. 

Чтобы облегчить вам задачу, хочу с вами поделиться видео, в котором мы на примерах разобрали, как такую таблицу делать. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/cXac45lSJSw?si=hRPZPdARx_ADNskJ

У I2BF новый единорог. Наша портфельная компания Nothing, производитель смартфонов, привлекла $200М по оценке $1.3В. Лидировал раунд Tiger Global. Открываем сегодня шампанское:)

https://techcrunch.com/2025/09/15/nothing-closes-200m-series-c-led-by-tiger-global-plans-ai-first-device-launch/