Вчера в клубе Дениса Калышкина Honest Circle @ask_vc была интересная дискуссия про выход стартапа на зарубежные рынки.
Тема часто возникающая, когда стартап успешно реализует бизнес-модель в рамках какого либо национального рынка и планирует масштабировать успех на рынках других.
Денис попросил мое мнение, а как это в Digital Health - и я ответил «какую-то ерунду»(зчркнт) чем-то, что было в ближней памяти, про необходимость оценивать регуляторку (три кита медицинской регуляторки - FDA, CE Mark и MHRA) и умение интерфейсов говорить на локальном языке и что-то про особенности продаж в госпиталях (их уйма).
А потом было время у меня подумать, и кажется что это не главная проблема при переносе бизнес-модели в другой рынок и хотел бы поделиться с вами соображениями здесь.

Вроде бы идея очень благая и очевидная: инвестируя один раз в продукт и в создание бизнес-модели - рабочего механизма «А как это продавать и обслуживать» - и «раскатывая» продукт и бизнес-модель на разных рынках, получаем еще большее преимущество и умножающийся доход vs инвестиции - и вот он единорог с вашим продуктом наперевес уже скачет сверкая копытцами. А что нужн? Ну ок - добавить перевод, нанять локальных сейвов и вперед. Но работает ли это на самом деле?

Проще всего посмотреть на то, где это уже сработало и примером будут бизнесы, которые стали символом пугавшей в прошлом десятилетии глобализации (которой по факту не произошло и даже смешно немного рассуждать, какие у нас лет 10-20 назад были страхи): Макдональдс, Бургеркинг, Dominos и другие фабрики еды, Nike, Zara, Decathlon в одежде, IKEA в мебели, Airbnb и Booking в путешествиях и Uber, Bolt, InDrive, Lime в райд-шаринг.
А сколько прекрасных бизнесов НЕ ВЫШЛИ в глобализацию никогда? Похоже, что таких подавляющее большинство. Более того, кажется, что те, у кого получилось, это радикальное меньшинство, ошибка выжившего и прочее исключение из правила. Кажется, что выход в новую страну это большой риск, почти новый бизнес и шансов на успех переноса бизнес-модели в другой рынок сильно меньше, чем кажется.

Почему так?

Во первых, давайте посмотрим на тех, у кого получилось: похоже что есть паттерн либо очень, очень простой идеи, которая актуальна везде на планете: всем нужно быстро и безопасно есть, дешево и безопасно передвигаться и всем нужно дешево и безопасно жить в путешествиях и всем нам нужен диван :)
А ваш продукт нужен каждому на планете?


Продолжение в следующем посте.
На картинке Uber на разных языках)