Спроси VC

Продолжаем серию оффлайн мероприятий Ask VC. На этот раз анонс про Грузию.
 
В следующий четверг, 27 марта, в Cloud 9 Rooftop Terrace в Тбилиси тебя ждут 🔥острые дискуссии о стартапах, инвестициях и команде:
 
Про ошибки привлечения инвестиций — расскажет Денис Калышкин, инвестор B2B SaaS & DeepTech, основатель "ASK VC". Почему деньги не приходят, даже если идея крутая?
 
Про команду и её влияние на бизнес — Ульяна Павлова, CEO SHKOLA, экс-партнер Performia International. Что делать, если команда блокирует решения фаундера и тянет бизнес вниз?
 
Про то, почему 2025 год станет провальным для фандрейзинга — Георгий Палиани, CEO PBC, Founder Futurum Events. 10+ лет в инвестициях - он точно знает, какие вызовы ждут стартапы в этом году.
 
А после — DJ-сет и нетворкинг с инвесторами, стартаперами и экспертами.
 
Вход бесплатный, но места ограничены! Ловите ссылку на регистрацию 👉 VC Bridge Tbilisi
 
Не пропустите! Ждем вас 27 марта в 18:00 ❤️

Присоединятесь также к нашей локальной группе: https://t.me/ask_vc_georgia

Для большинства предпринимателей привлечение денег от бизнес-ангелов может быть более проблемным, чем от венчурных фондов. Причина в том, что у венчурных фондов есть веб-сайты и Ln людей, которые принимают решения об инвестициях. Вы знаете, кому отправлять презентацию. В случае с бизнес-ангелами, им может быть условно любой человек. Если у вас нет хорошего нетворка, то найти бизнес-ангелов будет сложнее.

Кстати хотел с вами поделиться статьей с 5 мифами о бизнес-ангелах. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций!

https://tcbmag.com/5-myths-about-angel-investing-debunked/

🚀 Ask VC Startup Talks Belgrade 🚀
27 марта предпринимательское онлайн-сообщество AskVC проводит оффлайн-встречу в культурном пространстве Аудитория Белград.

Программа
📋Регистрация и сбор гостей: 18:30-19:00 

🎤Часть I. Экспертные доклады
1️⃣Олег Бойко, COO & Co-Founder Datatronika (UK)
«Эволюция бизнеса: мультиагентные ИИ системы и путь к максимальному ROI»

2️⃣Александр Устинов, Founder of Digital Production. 
Интерактив: разбор сайтов стартапов

3️⃣Павел Мясников, Партнер Funders VC.
«Состояние и перспективы венчурной экосистемы Сербии» 

💬Часть II. Q&A сессия с венчурными фондами, участники дискуссии:
- Марк Лиепинш, Pulsar VC;
- Дмитрий Филиппов, фонд Yellow Rocks;
- Арсений Даббах, аналитическая компания Innotechnics.
Ведущая и модератор — Валерия Майборода, венчурный аналитик и трекер.

🍸Часть III. Нетворкинг
Свободное общение в барной части пространства Аудитории.


🔹Мероприятие бесплатное, чтобы принять участие, необходимо зарегистрироваться.

Также присоединяйтесь к нашей локальной группе: https://t.me/ask_vc_serbia

Запись подкаста на тему "Маркетинг в стартапах: когда, как и с чего начать?": https://youtu.be/7HcWkCIQzRE?si=DRR5hC9bVK-yC81J

В этом выпуске мы обсуждаем одну из самых острых тем в мире стартапов — маркетинг. Как привлекать первых клиентов? Когда запускать платные каналы? Какие мифы о маркетинге мешают росту бизнеса? Формат — живой разговор без заранее заготовленных сценариев. Разбираем реальные кейсы, делимся опытом и отвечаем на важные вопросы. 

🎙 Гость: Сергей Головко — digital-маркетинг консультант с опытом вывода стартапов на международные рынки. 

🎙 Хост: Денис Калышкин — инвестиционный директор фонда I2BF и основатель комьюнити AskVC.

Основные темы:

- Маркетинг на разных рынках 
- "Нам просто нужны деньги на маркетинг" – так ли это? 
-Стоит ли делать пилотные проекты с Enterprise?
- Маркетинг через ивенты: что работает? 
-Евангелисты как драйверы роста 
- Как сейчас сравнивают продукты? 
- Тактика vs. стратегия в маркетинге 
- Обратная сторона "овер-аналитики"
- Реальные клиентские кейсы, которые двигают growth 
- Как инкубаторы и акселераторы могут помочь бизнесу 
- "Секретный соус" 
- Аутрич: когда работает, а когда нет? 
- О платном маркетинге

Надеемся, выпуск вам понравился.

Игра СУПЕРСИЛА состоится 24 марта в 19:00 (мск)

Я встречаю много людей, которые хотят запустить стартап или начать работать в венчурном фонде, потому что они не довольны своей жизнью и хотят ее изменить. Часто у таких людей есть какие-то уникальные навыки, опыт, нетворк, но они не знают, как их правильно применить. Обычно в таких ситуациях помогает взгляд со стороны.

Хотите узнать свою суперсилу? Мы решили провести для вас игру, которая поможет вам ее раскрыть.

Речь идет не про волшебство или эзотерику, а про ваш конкретный супер-навык, который вы тренировали много лет.

И вы сами не заметили, как это стало вашей суперсилой:
Со стороны обычно это выглядит: "Вау, как ты это делаешь?"
А ответ обычно звучит: "Не знаю, я ничего особенного не делаю"

Это и есть ваша суперсила! 

Это то, что вам дается легко и на автопилоте, а для других это на грани фантастики!

Зачем узнавать свою суперсилу?

⭐️ Для тех, кто в найме: можно лучше понять, как быстрее развиваться в карьере
⭐️ Для тех, кто хочет быть успешным предпринимателем: можно лучше понять, какой делать стартап или бизнес
⭐️ Для тех, кто ищет себя: Можно лучше понять, какая роль ваша, и где ваше место в команде
⭐️ Для тех, кто хочет быть сильным лидером: Можно лучше понять, какой у вас стиль лидерства
⭐️ Для тех, кто постоянно развивается: Можно лучше понять, как усиливать свое сильное

Интересно? Приходите!

В следующий понедельник 24 марта в 19:00 (мск) состоится бесплатная онлайн-игра, где вы сможете увидеть, какие мы разные:

-Кто-то очень круто чувствует людей, а кто-то умеет строить сложные системы
-Кто-то умеет держать много контекстов, а кто-то обладает лазер-фокусом
-Кто-то раскачал контакт с телом, а кто-то с интуицией

Игра - это возможность посмотреть на себя со стороны глазами и чувствами других людей.

Детали:

📆 Когда: понедельник 24 марта, 19:00 (мск)
👨‍💻 Где: онлайн, Zoom
⏰ Длительность: 2 часа
😀 Формат: Живое общение в группах по 3-4 человека
💰 Стоимость: бесплатно
☝️ Важно: желание узнать себя лучше и включенная камера

Все, кто хочет принять участие - запоняйте анкету!

Мы проверим анкету и пришлем приглашение в закрытый телеграм-канал, куда пришлем ссылку на Zoom и анонсы других игр от "Создателей".

👉 Анкета тут: https://forms.gle/e2ACL8hdis2bdjY76

Каждый день мы натыкаемся на тонны информации: что-то полезное, что-то проходное, а иногда и вовсе шум.

Поэтому собрали для себя (и теперь делимся с вами) источниками, которые нам показались интересными.

Разборы реальных кейсов, важные тренды и полезные фишки, которые помогают быстро сориентироваться и оставаться в теме — будь то стратегия и управление, бизнес и инвестиции, лидерство, будущее работы и технологий, маркетинг или личная эффективность.

Надеемся подборка будет вам полезной: Для своих

Большинство основателей стартапов знают о Y Combinator. Оценки стартапов YC стартапов часто вызывают споры среди инвесторов, но давайте разберемся, насколько эти оценки действительно привлекательны для самих стартапов.

А. Типичный post-money SAFE cap на демо дне YC превышает $15M. 

В. По моей статистике, средний размер более-менее успешного раунда составляет $1-2M. 

С. Стандартная сделка с YC включает $125k за 7% доли в компании + $375k на условиях MFN (https://www.ycombinator.com/deal).

У основателей есть два варианта привлечения инвестиций: без прохождения акселератора или на демо-дне YC. В последнем случае вам придется рассчитать средневзвешенную долю, которую вы отдадите инвесторам и YC. 

Чтобы продемонстрировать это, я провел расчеты для двух сценариев (см. прикрепленную таблицу):

1. Привлечение $2M при post-money SAFE cap в $20M, что приводит к средневзвешенному post-money cap в $12.5M.

2. Привлечение $1M при post-money SAFE cap в $15M, что приводит к средневзвешенному post-money cap в $8.2M.

Некоторые возразят, что Y Combinator вкладывает $500k, а не $125k. В том то и хитрость, что они включены в сумму раунда на демо-дне.

Разумеется, важно помнить, что post-money cap — это не то же самое, что оценка компании, и ценность YC выходит за рамки простого фандрейзинга. Однако основателям стартапов следует учитывать реальную стоимость услуг акселерации, которую они оплачивают своей долей в компании.

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 21 марта я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций, заключение контрактов на $14,000 MRR (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели (один из участников повысил свой чек с $100 до $4000)
 • Запуск стартапа, который откладывался 12 месяцев, экономия $10,000 на этапе тестирования гипотезы, повышение чека с $50 до $600-2000 в месяц
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

На своем опыте я знаю, что нам очень важно видеть примеры других людей, которые смогли пройти тем путем, о которым мы мечтаем. Особенно помогает, когда такой человек чем-то похож на нас.

Я 10 лет работаю со стартапами из Центральной Азии и понимаю, как такие примеры особенно важны для основателей в регионе и особенно для основательниц:)

Я давно слежу за Телеграм-каналом https://t.me/erkoshaz. Еркежан развивает стартап https://hiredvalley.com/, который помогает студентам найти работу или стажировку в 100 странах. Она также делится своим опытом жизни в Кремниевой Долине, учебы в Стенфорде и развитии бизнеса на рынке MENA. Надеюсь, пример Еркежан вдохновит и кого-то из вас на развитие международного бизнеса. Успехов вам в развитии бизнеса!

📊 Вебинар: "Запускаем B2B-продажи "с нуля" правильно"


В четверг, 20.03, в 17:00 CET Спроси VC совместно с Владиславом Буяновым проводит экспертную сессию, посвященную построению системных B2B-продаж в молодых бизнесах.


👨‍🏫Ведущий: Владислав Буянов, консультант с 20-летним опытом продаж ($25m+ годовой выручки) и управления (30+ сотрудников) прямыми и партнерскими B2B-продажами (Microsoft, XEROX, SAP, Education First, IBM, коммерческий директор "дочки" Сбера), а также в роли эксперта по продажам для стартапов, зрелых бизнесов и венчурных фондов. Яркий кейс - увеличил выручку финтех-компании из Великобритании с £5 тыс до £100+ тыс в месяц за 14 месяцев без маркетинга!


🔍 Разберем темы:

✅ Ошибки: почему 80% предпринимателей проигрывают уже на старте продаж;
✅ Система: пошаговый план запуска В2B-продаж;
✅ Допинг: какие лайфхаки и AI-инструменты вам помогут.
👉 Запросы: Влад разберет то, о чем вы попросите в форме регистрации.


Детали

📅 Дата: четверг, 20 марта 2025
🕐 Время: 19:00 МСК
⏳ Продолжительность: 60 минут
💸 Условия участия: бесплатно, но количество мест ограничено возможностями платформы.

🎤 Запись: будет доступна всем зарегистрировавшимся участникам в течение первых 48 часов после вебинара.

📅 Зарегистрируйтесь (встреча для календаря внутри): https://us06web.zoom.us/webinar/register/8017416557372/WN_Nrrhbh3fQ0GPgtGGLE1RXA


🚀 Будет интересно и полезно. До встречи!

Запись вебинара Дениса Ефремова на тему «Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2025 году?»: https://youtu.be/XbWl3hk_d3Q?si=puIiTOzfxI3zOieD

Основные темы:

Венчурный рынок в 2024 году, ожидание и реальность
Прогноз на 2025 год
ИИ и другие тренды на венчурном рынке
IPO и M&A
Рекомендации для стартапов
Ответы на вопросы

​О спикере:

​Денис Ефремов - принципал в венчурном фонде R136 Ventures.

​Имеет опыт в венчурных инвестициях, private equity и консалтинге более 10 лет (экс-Fort Ross Ventures, Seedstars, McKinsey & Company), а также менторства в акселераторах (Alchemist, Google Growth Lab).

​Участвовал в более чем 20 сделках объемом более $150M в США, Израиле, Европе, основной фокус на b2b SaaS и финтек.

​Входил в список Forbes 30 under 30 в категории "Финансы и инвестиции" в 2020 году, создал Telegram-канал @proVenture.

​Об организаторе:

​Спроси VC - медиа проект для основателей и будущих основателей стартапов от Дениска Калышкина, инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли. Сегодня мы подготовили обзор таких сделок в США в январе и феврале 2025 года. Два стартапа из 30 сделок — Roofr и Humanitru — наши портфельные компании.

Если вы создаете Vertical SaaS стартап для США или Западной Европы и планируете привлечение инвестиций, пишите мне в Telegram @DenisKalyshkin. Я буду рад обсудить возможность инвестиций.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-january-and-february-2025

Спроси VC pinned «🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый…»

Product market fit vs. энергичность основателя стартапа

Вы, наверняка, слышали рекомендацию, что на раннем этапе стартапа основатель сам должен продавать свой продукт. Так происходит из-за того, что у основателя мотивация выше, чем у опытного продажника на зарплате. Однако есть и обратная сторона медали. Очень мотивированный основатель за счет своей энергии может продать даже снег эскимосам зимой, но иногда эта энергия приводит к тому, что стартап пропускает момент для пивота, потому что в реальности у него нет product-market fit.

Я работал с одним стартапом, у которого за 9 месяцев был рост с $1000 до $15,000 MRR (10 платящих клиентов). Казалось бы самое время радоваться, но меня смущало пару вещей. Во-первых, из 1000 клиентов, с которыми он контактировал за 1 год, купило всего 10 (в принципе это может быть похоже на правду). Во-вторых, когда он рассказывал о каждом из покупателей, он не мог объяснить, что же именно клиент купил. Меня не покидало ощущение, что у него купили просто, потому что основатель был энергичным. Было проще купить (для клиентов это были не деньги). Кроме того у него был еще один клиент, который платил больше, чем все остальные вместе взятые, но применение продукта было существенно другим.

Я высказал свое опасение основателю, что у стартапа все еще нет product-market fit и что вероятнее всего он продает на собственной харизме. После чего я познакомил его с 10+ людьми в том числе с опытным маркетологом. У него появилась гипотеза, которая мне показалась интересной. В итоге он протестировал новое предложение на одном из своих старых потенциальных клиентов из воронки, которых до этого он не мог убедить купить продукт за несколько сотен долларов. С новым value proposition они купили продукт за $4000 после первого звонка. Конечно ещё рано говорить, что состоялся успешный пивот, но такая первая реакция клиента дает много позитива. Ну и как венчурный инвестор, стартап в новой нише мне кажется более логичным и привлекательным.

Если у вас идут медленно продажи и клиенты не испытывают особого энтузиазма, если инвесторы скептически настроены по поводу стартапа, возможно, и у вас нет product-market fit. Обращайтесь ко мне в Телеграмм @DenisKalyshkin, буду рад вам помочь.

P.S.: Хочу с вами поделиться также статьей о типичных ошибках, которые совершают основатели стартапа в поисках product-market fit. 

https://medium.com/vvus/what-startups-get-wrong-about-product-market-fit-according-to-the-legendary-investor-and-founder-f5e1a3e47980 

Продажи в Web3

13 марта 2025 года в 19:00 UTC Спроси VC проводит вебинар с Pedro Cerdeira, на котором мы подробно рассмотрим построение продаж для Web3 стартапов.

Часто Web3 стартапы создаются технарями, поэтому им не просто найти product-market fit и нарастить продажи. Узнайте, как совместить реальную проблему, найти целевого клиента и масштабируемую бизнес-модель для роста вашего бизнес.

Подробности и регистрация по ссылке: https://lu.ma/ufzlwiqm

Успехов вам в развитии бизнеса! 

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 21 марта я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций, заключение контрактов на $14,000 MRR (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели (один из участников повысил свой чек с $100 до $4000)
 • Запуск стартапа, который откладывался 12 месяцев, экономия $10,000 на этапе тестирования гипотезы, повышение чека с $50 до $600-2000 в месяц
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Я по образованию физик, в душе математик. Я чувствую себя комфортно, когда я вижу какую-то формулу, зависимость, закон природы. Именно поэтому я раньше очень скептически относился к коучам. Я думал, что это все не работает.

В сентябре 2021 года так случилось, что на меня навалилось много разных событий. Я чувствовал себя очень плохо. Как я потом понял, я выгорел. Тогда я решил поговорить со знакомыми предпринимателями на тему, как они справляются со стрессом (у них явно ситуации тяжелее моей). Один из них посоветовал мне пообщаться с моим сокурсником Павлом Дорониным. Я тогда не знал, что он коуч. Честно говоря у меня было такое состояние, что я был готов уже на что угодно…

Дальше произошло необычное. Павел начал задавать мне различные вопросы, уточнять мои ответы. Мы много говорили о том, что я делаю, что мне нравится, что не нравится. Я подробно не помню, что мы делали, но там явно был какой-то фреймворк. Через 2 часа разговора он предложил сформулировать мне в одно предложение то, что он называл «ключевая важность» (я это называю «персональная миссия»). Я сформулировал ее так: «Я хочу помогать людям, которые могут положительно повлиять на человечество на горизонте 10 лет». Павел послушал меня и сказал: «Мне кажется, у тебя горизонт побольше. Как на счет влияния на горизонте поколений?» 

Это был момент прозрения для меня. Я посмотрел назад на всю мою жизнь: на мою любовь к математики и точным наукам, на мою любовь к космосу и фантастике, на причину, почему я начал работать в венчурном фонде (хотел зарабатывать на технологиях и вкладывать заработанное в фундаментальную науку), на всю активность, которую я делал в «Спроси VC». Возможно, вы слышали слова Джобса о том, что точки соединяются в прямую линию только, когда оглядываешься назад. Это был как раз такой момент. Все стало логичным. Все на своих местах. Жизнь опять обрела смысл.

Я сказал Павлу: «Ну все, я теперь понимаю. Что дальше?» Он ответил: «Самое сложное - это теперь следовать по намеченному пути. Для этого нужен проводник такой, как я.» И он оказался прав. С тех пор я работаю с коучем. Было много взлетов и падений, эмоциональных подъемов и панических атак. Одно я знаю точно, без проводника мне было бы тяжелее пройти этот путь. Именно поэтому, когда я вижу людей в схожей ситуации, я всегда советую обратиться к коучу или психологу. На своем опыте я убедился, что их советы работают.

Кстати, сейчас Павел проводит несколько бесплатных первых консультаций. Это прекрасная возможность решить свою проблему. Обращайтесь к Павлу в телеграмм: @pdoronin. 

Живите полной жизнью и делайте классные проекты!

Когда у тебя дочка. Оцените мое рукоделие. Это Merkat.

Всех девушек с 8 марта! Спасибо вам за то, что вы есть, даже если нам иногда из-за этого нужно выглядеть забавно:)