23 июля мы проводим для вас вебинар на тему ICP в B2B-продажах

В продажах кажется, что многое решает удача: повезло с клиентом — сделка, не повезло — что ж, бывает. Но на дистанции "удача" уступает системе.

У системы B2B-продаж пять уровней. Первый — самый недооценённый: кому вообще продавать? Пока ответ звучит как "всем, кто готов платить", каждая сделка остаётся лотереей.

За 1 час разберём первый уровень на практике: 

— почему ICP вида "наш клиент — такая-то индустрия" может снизить выручку; 
— как разложить рынок на сегменты (именно под вас!) и выбрать, с кем работать в первую очередь; 
— 5 осей оценки сегмента: горит ли боль, must-have ли ты для них, есть ли доступ к "телу", какой там чек, кто конкурирует с вами и почему (сполер: речь не только о конкурентах); 
— как не потратить время, силы и деньги на клиентов, которые никогда не купят.

Для кого: предприниматели и руководители B2B-продаж, которые продают сами и хотят перестать зависеть от случая. Как для тех, кто начинает продавать, так и для зрелых бизнесов, которые хотят быть уверены в правильности выбора ICP. Особенно на сложном рынке или в кризис.

📅 Дата: четверг, 23 июля
🕙 Время: 7:00 PDT / 11:00 БА / 16:00 CEST
👤 Формат: онлайн, Zoom
👉 Регистрация: 30 сек по ссылке

Ведущий митапа:
Влад Буянов — международный эксперт по продажам, партнер венчурных фондов, экс-IBM, SAP, XEROX, Microsoft, выпускник МФТИ и IBM Global Sales School.

Об организаторах:
«Спроси VC» - медиа проект для предпринимателей о стартапах и венчурных инвестициях, основанный Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда.