Как я за полчаса нарисовал на доске то, что не смог объяснить в 20-слайдовой презентации

2017 год. Готовлю презентацию для потенциального партнера по совместному проекту. Хочу объяснить концепцию «Смыслотеки», как мы работаем с упаковкой смыслов.
Делаю презентацию, как привык: текст, картинки из интернета 20 слайдов. Всё продумываю и несколько раз переделываю, неделю готовил.

Встреча, показываю презентацию.
Партнер смотрит, кивает, задает вопросы. Через 20 минут вижу по его лицу: он не понимает. Вежливо кивает, но не врубается в суть. Я начинаю нервничать, переключаю слайды быстрее, объясняю подробнее, добавляю ещё больше терминов.

Результат: партнер говорит «мы подумаем». Универсальное «нет» в мире бизнеса.

После встречи я злился на себя
«Почему я не смог объяснить? Это же не квантовая физика! Я сам это делаю каждый день!»
Думал проблема во мне, что я плохой спикер, что надо было ещё лучше подготовиться.

А через неделю ещё одна встреча
Другой потенциальный клиент. Та же задача - объяснить как работает упаковка смыслов.
Я подумал: «Ладно, попробую по-другому. Презентация не зашла, попробую без неё».
Вместо ноутбука взял маркер. Пошёл к флипчарту. Говорю: «Давайте я просто нарисую, как это работает».

Рисую простые кружочки квадратики, стрелки. Но клиент начинает задавать правильные вопросы: «А если у меня вот такая ситуация?» Я дорисовываю прямо по его вопросу. Добавляю элемент в схему на флипчарте.
«А, понял! То есть вы сначала выясняете кто принимает решение, потом...»

Встреча закончилась так: клиент сфотографировал флипчарт на телефон. Сказал: «Отличное объяснение. Давайте работать». Я стоял и не понимал что произошло

Неделю делал презентацию на 20 слайдов - не зашло.
15 минут рисовал кривые кружочки на флипчарте, ну вместе с объяснением 30 мин - зашло.

Что не так?
Проблема была не в теме и не во мне.Проблема была в подаче.
В презентации я показывал свою экспертизу: термины, сложные модели.
На флипчарте я показывал решение проблемы клиента: просто, понятно, конкретно под его ситуацию.

Но я не сразу сделал выводы
Продолжал готовить «серьёзные» презентации для важных встреч. А потом в процессе всё равно шёл к доске рисовать. Клиенты регулярно говорили: «Вот теперь понятно!»
И каждый раз я думал: почему я не начал с доски?
Казалось, что рисунки на флипчарте это несерьёзно.
Для серьёзных презентаций нужны слайды, графики, оформление.

Перелом случился когда коллега спросил
«Олег, а почему ты не делаешь сразу презентации в стиле этих рисунков на доске?»
«Ну... это же так просто. Несерьёзно как-то».
«А клиенты понимают с доски?»
«Да».
«Тогда какая разница, серьёзно это выглядит или нет?»

В тот момент я осознал: визуальная упаковка - это не про "красиво оформить". Это про "понятно объяснить".
Мои кривые рисунки на доске работали лучше профессиональной презентации, потому что они объясняли.

С тех пор я перестроил подход
Теперь я сначала набрасываю визуальную композицию для объяснения.
Проверяю на знакомых, друзьях: понятна ли суть?
Если да - использую эту схему везде: в презентации, на сайте, в постах, на встречах.
Если нет -дорабатываю, пока не станет понятно.

К чему я это рассказал?
После того как вышла моя книга «Визуальная упаковка смыслов», мне регулярно пишут люди с похожей проблемой.
«Олег, прочитал книгу. Всё понятно написано. Но когда пытаюсь применить к своей задаче, не получается».
Я понимаю эту проблему. Потому что сам через это прошёл.
Одно дело понять принцип, другое применить к своей конкретной ситуации.
Именно поэтому я регулярно запускаю Практикум по книге «Визуальная упаковка смыслов».

Приглашаю попрактиковаться в визуализации на ваших практических задачах Практикум визуальная упаковка смыслов

Практикум может стать хорошим подарком на 8 марта :)