Всем добра и здоровья, дорогие друзья!
Как вы знаете, нам важно набирать
В проведённом выше опросе победил вариант «микро + макроконверсии». И я тоже чаще использую этот подход.
Конечно, как верно заметили коллеги в комментариях, всё индивидуально и зависит от ниши и проекта. Например, в доставке еды мы прекрасно справляемся с одной макроцелью (покупка) — её с лихвой хватает для набора 15–20 конверсий в неделю и для обучения автостратегий даже на Поиске. Но в ряде тематик такое число макроконверсий в рамках одной кампании, к сожалению, просто недостижимо!
Тогда нам приходится что-то выдумывать. Можно прибегнуть к следующим "выдумкам":
1. Пакетные стратегии.
Объединяем кампании под одной стратегией. Честно говоря, у меня это сработало нормально только в нескольких проектах за несколько лет.
2. Глобальное объединение.
Объединяем все кампании в одну, максимум в несколько. Объединяем таргетинги и плейсменты.
К примеру:
В одной кампании у нас и «Продвижение в поисковой выдаче», и «Товарные объявления на Поиске», и «Товарная галерея».
Во второй: РСЯ с автотаргетингом, тематическими словами, интересами и LAL. Туда же добавляем товарные объявления по фиду, страницы каталогов, ТГО, графические объявления — всё, что есть в арсенале, с заполнением всех возможных элементов.
3. Оплата за микроконверсии.
Пытаемся обучить рекламу работать с моделью оплаты за промежуточные действия, параллельно получая макроконверсии (заявки). За последние годы такой «финт ушами» у меня удался только в двух проектах.
4. Дублирование макроконверсий.
Создаем дубли цели (например, заявка на сайте или звонок) и добавляем обе эти цели в обучение стратегии. "Костыль костыльный", но выручал, когда при добавлении микроконверсий алгоритм упорно обучался только на них, игнорируя макроцели. Две одинаковые цели помогали скорректировать автостратегию, и кампания начинала приносить лиды. Особенно актуально для микробюджетов.
5. Макро + Микро.
Добавляем к макроконверсиям микроконверсии — самый частый рабочий сценарий.
Но здесь критически важно:
а) правильно настроить эти самые микроконверсии;
б) корректно рассчитать корреляцию между микро- и макроцелями;
в) правильно указать цены или ценности в настройках.
Причем для модели «Оплата за клики» и «Оплата за конверсии» расчёт корреляций у меня разный. Особенно если конверсии зависимые.
Тривиальный пример:
Заходят на сайт → кладут товар в корзину → покупают. Это зависимые конверсии.
Другой случай:
Звонят, пишут в чат или оставляют заявку через форму — это конверсии без чёткой зависимости друг от друга.
Поэтому я вижу, что сейчас архиважно уметь настраивать микроконверсии и считать корреляции.
Первому я научу вас здесь, на канале, при помощи Яндекс Тег Менеджера. А по второму пункту у меня есть ряд идей, которые продемонстрирую уже в ближайшее время.
Следующий пост будет о настройке Электронной коммерции в ЯТМ. 😉
А вы считаете ценность микроконверсий «на глаз» или используете какие-то формулы?
———————————-
- Подробнее обо мне
- Бесплатное руководство по настройке аналитики в GTM/ЯТМ
- Как мы делаем аудит
- Что даём на старте сотрудничества Бесплатно?