Одно из ключевых направлений по которому мы работаем вместе с Василием Фетисовым — сопровождение девелоперов из СНГ в выходе на рынок эмиратов
Цель простая: вывести девелопера на рынок ОАЭ оказывая комплексное сопровождение от идеи до начала строительства и продажи м2
В процессе мы помогаем:
• найти тот самый участок под девелопмент; • разработать проект и просчитать его экономику; • упаковать девелоперский продукт; • открыть компанию, счета и т.д.; • выбрать надежных подрядчиков и партнеров; • получить необходимые разрешения и лицензии; • запустить маркетинг и настроить продажи; • и еще много чего сложного, но реализуемого. Звучит просто, но на ходу обнаруживается множество подводных камней, процесс калибруется и успех достигается
С большинством девелоперов сотрудничество получается успешным (в моменте мы работаем с 4-мя), но иногда идеи о выходе на рынок для девелоперов, увы, так и остаются идеями
В формате легкого воскресного чтива ловите пять вредных советов (моя любимая книжка в детстве, кстати) почему последнее происходит:
1⃣ При поиске участка начните работу со всеми агентами до которых можете дотянуться
Пусть они бегают по рынку, мешают друг другу в переговорах с лендлордами и обещают цены участков, на которые никогда не согласится собственник, не важно, что создается ажиотаж и растет цена и появляются топ-апы — ведь главное совсем не победа, а участие
2⃣ Попросите сделать концепцию, маркетинг и финмодель для такого серьезного проекта кого-нибудь подешевле, без релевантного опыта (в идеале студентов дружественного строительного ВУЗа) — ведь совсем неважно, что принимается решение о десятках миллионов долларов инвестиций и неправильный расчет может стоить состояние
3⃣ Доверьтесь тому самому знакомому, который 50 лет в Дубае и обещает, что завтра обедает с шейхом и решит абсолютно любой вопрос. И совсем не важно, что в девелопменте он до этого не реализовал ни одного проекта
4⃣ Придите на встречу с правительством или лендлордом в шлепках и шортах (особенно если лендлорд из уважаемой ближневосточной семьи) — девелопмент это слишком серьезная история, всегда здорово расслабить атмосферу несерьёзным видом
5⃣Начните искать проект или идеальный участок до того как открыли компанию и счет, найдите его, а потом упустите его, потому что чтобы перевести средства потребуется еще несколько недель или месяцев. С легким ощущением риска искать ведь гораздо интереснее