Авторский канал Василия Фетисова, в котором я делюсь своей 25-летней экспертизой в недвижке, венчурном инвестировании, маркетинге и продажах, немного разбавляя экспертность юмором и лайфстайлом.
По рекламе и сотрудничеству обращаться к @Basilio1980
Post #1654
265
Forwarded from F&S Talent Hub
#КАНДИДАТ
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / CCO | DEV / REAL ESTATE
📍 Москва
Последний опыт — коммерческий директор крупной девелоперской группы:
— централизовала коммерческое управление региональным портфелем 300 тыс. м²;
— в зоне ответственности — продукт, аналитика, маркетинг и продажи;
— управляла коммерческой деятельностью 5 ЖК в активной фазе и новых очередей;
— отвечала за ценообразование, экспозицию, темпы и инструменты продаж;
— выстраивала стандарты, регламенты и систему коммерческих метрик;
— участвовала в подготовке материалов для финансового менеджмента и совета директоров;
— запускала проекты в новых регионах и участвовала в разработке концепции нового ЖК бизнес-класса в Москве.
Один из наиболее показательных проектов — проблемный жилой комплекс комфорт-класса+, который после перепозиционирования показал существенную динамику:
— продажи выросли с 32 до 82 квартир в квартал за 3 месяца;
— узнаваемость бренда +50%;
— лидогенерация +60%;
— пересмотрены продукт, квартирография, каналы продвижения и медиапланы;
— внедрены сквозная аналитика, новые инструменты продаж, программа лояльности и реферальная программа.
Ранее почти 6 лет руководила коммерческим направлением крупного девелоперского проекта комплексной застройки площадью около 1,3 млн м².
Сформировала коммерческий департамент с нуля — маркетинг, аналитика, продукт, продажи, клиентский сервис, ипотека, контакт-центр, партнерский канал и служба качества. В прямом управлении — 35 сотрудников.
Результаты:
— ежегодное выполнение плана продаж — до 110%;
— практически 100% реализация объектов до ввода в эксплуатацию;
— запуск онлайн-сделок в период кризисов;
— доля маркетингового бюджета удерживалась на уровне до 3,5%;
— партнерский канал обеспечил до 20% реализации;
— проект вошел в число лидеров рынка региона по объемам продаж;
— цена реализации была на 6,5% выше основного конкурента.
Также имеет опыт управления несколькими объектами бизнес-класса, загородной недвижимостью и коммерческими объектами.
Сильная сторона кандидата — полный коммерческий цикл: от исследования рынка, продукта, позиционирования и ценообразования до маркетинга, продаж, клиентского сервиса и передачи объекта.
Экспертиза:
— коммерческая стратегия и управление продажами;
— девелопмент и запуск новых проектов;
— продукт и позиционирование;
— маркетинг и медиапланирование;
— ценообразование и управление экспозицией;
— бюджетирование и финансовое планирование;
— CRM, сквозная аналитика, NPS/CSI, CustDev;
— построение и трансформация коммерческих команд;
— антикризисное управление;
— стандартизация и регламентация бизнес-процессов.
Интересно? Пишите hr@fstalent.pro
🚀 Подписывайтесь
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / CCO | DEV / REAL ESTATE
📍 Москва
Топ-менеджер с 20-летним опытом в управлении коммерческой деятельностью и девелопменте жилой и коммерческой недвижимости.
Сильная экспертиза в построении коммерческих функций с нуля, стратегическом управлении, продажах, маркетинге, продукте, аналитике и клиентском сервисе. Работала с масштабными проектами в разных регионах России, включая жилую, загородную и коммерческую недвижимость.
Последний опыт — коммерческий директор крупной девелоперской группы:
— централизовала коммерческое управление региональным портфелем 300 тыс. м²;
— в зоне ответственности — продукт, аналитика, маркетинг и продажи;
— управляла коммерческой деятельностью 5 ЖК в активной фазе и новых очередей;
— отвечала за ценообразование, экспозицию, темпы и инструменты продаж;
— выстраивала стандарты, регламенты и систему коммерческих метрик;
— участвовала в подготовке материалов для финансового менеджмента и совета директоров;
— запускала проекты в новых регионах и участвовала в разработке концепции нового ЖК бизнес-класса в Москве.
Один из наиболее показательных проектов — проблемный жилой комплекс комфорт-класса+, который после перепозиционирования показал существенную динамику:
— продажи выросли с 32 до 82 квартир в квартал за 3 месяца;
— узнаваемость бренда +50%;
— лидогенерация +60%;
— пересмотрены продукт, квартирография, каналы продвижения и медиапланы;
— внедрены сквозная аналитика, новые инструменты продаж, программа лояльности и реферальная программа.
Ранее почти 6 лет руководила коммерческим направлением крупного девелоперского проекта комплексной застройки площадью около 1,3 млн м².
Сформировала коммерческий департамент с нуля — маркетинг, аналитика, продукт, продажи, клиентский сервис, ипотека, контакт-центр, партнерский канал и служба качества. В прямом управлении — 35 сотрудников.
Результаты:
— ежегодное выполнение плана продаж — до 110%;
— практически 100% реализация объектов до ввода в эксплуатацию;
— запуск онлайн-сделок в период кризисов;
— доля маркетингового бюджета удерживалась на уровне до 3,5%;
— партнерский канал обеспечил до 20% реализации;
— проект вошел в число лидеров рынка региона по объемам продаж;
— цена реализации была на 6,5% выше основного конкурента.
Также имеет опыт управления несколькими объектами бизнес-класса, загородной недвижимостью и коммерческими объектами.
Сильная сторона кандидата — полный коммерческий цикл: от исследования рынка, продукта, позиционирования и ценообразования до маркетинга, продаж, клиентского сервиса и передачи объекта.
Экспертиза:
— коммерческая стратегия и управление продажами;
— девелопмент и запуск новых проектов;
— продукт и позиционирование;
— маркетинг и медиапланирование;
— ценообразование и управление экспозицией;
— бюджетирование и финансовое планирование;
— CRM, сквозная аналитика, NPS/CSI, CustDev;
— построение и трансформация коммерческих команд;
— антикризисное управление;
— стандартизация и регламентация бизнес-процессов.
Интересно? Пишите hr@fstalent.pro
🚀 Подписывайтесь
- ❤ 1
- 🙏 1
