HABITAT | Загородный девелопмент

Может звучать неоднозначно, но у меня есть такой термин - понятная архитектура. Это дом, который не надо объяснять. Он с первого взгляда считывается как комфортный, уютный и уместный. Понятная форма, натуральные материалы и цвета, гармоничные пропорции — ничего лишнего.

Сегодня в #насмотренность — 25 Mile Creek от американского бюро Hoedemaker Pfeiffer. Этот проект интересен ещё и сценарием: он создан для семей брата и сестры. Планировка позволяет близким, но разным семьям жить под одной крышей, сохраняя собственное пространство и имея общее.

Выглядит всё очень просто. Но именно такой простоты часто не хватает нашим загородным проектам. Девелоперы предпочитают архитектуру, которая считывается прежде всего как дорогая, а не как уютная. Возможно, потому что на старте продают картинки, а не реальные дома.

Минутка рекламы😂 В своих проектах я стараюсь идти именно от сценария жизни людей и их комфорта, а не от внешней декоративности и эффектности.

Отличной пятницы☀️🍂🍃

#проектирование #продукт #благоустройство #советы_профи

Сегодня хочу поделиться недавно опубликованной записью дискуссии «Объекты А-класса: новые тренды в запросах заказчиков. Стандарты Deluxe среды».

Вместе с Алёной Бондаренко, директором по продажам компании «VOS’HOD» и Максимом Годуновым, одним из ведущих брокеров элитной недвижимости, обсудили, как меняется рынок Deluxe и, главное, сам клиент этого сегмента.

Поговорили о требованиях к объектам А-класса, различиях городской и загородной недвижимости, изменениях в запросах клиентов за последние 3-5 лет и географии спроса. Отдельно затронули то, что сложнее всего стандартизировать, — атмосферу, детали и качество среды, из которых в конечном счёте складывается восприятие продукта.

🎥 Полный выпуск смотрите на YouTube.

#архитектура #недвижимость #проектирование #продукт #польза

ПРОДУКТ ➡️
МЕТОДОЛОГИЯ ПРОДУКТА
Блок 2. Выводы и основные решения

2.4. Конкурентная позиция

Конкурентное поле мы уже обсуждали на этапе анализа: прямые конкуренты, субституты и другие реальные альтернативы для покупателя. Теперь задача — определить, на каких основаниях проект будет конкурировать за выбор клиента.

1. Критерии выбора

Основные координаты — целевая аудитория, сценарий использования и класс проекта. Они задают значимость отдельных характеристик. Для одного продукта ключевыми будут цена, площадь дома и участка, ассортимент. Для другого — приватность, архитектура, качество среды и уникальность предложения.

2. Приоритеты

Быть сильнее рынка по всем характеристикам невозможно и экономически нецелесообразно. Необходимо определить:
• где продукт должен соответствовать уровню своего класса;
• где допустим рыночный паритет;
• по каким ключевым параметрам требуется выраженное преимущество.

Ресурсы концентрируются там, где преимущество действительно влияет на решение клиента.

3. Характер конкурентного преимущества

Чем крупнее проект и шире его аудитория, тем понятнее и очевиднее должны быть основания выбора. Большой объём продаж требует аргументов, которые легко считываются рынком.

Нишевому или эксклюзивному продукту достаточно нескольких сильных характеристик, если они значимы для его покупателя и сложно воспроизводимы.

С ростом класса меняется и роль цены. В более доступных сегментах она может быть одним из определяющих факторов. В премиальном и элитном продукте больший вес получают качество исполнения, детали, сервис и редкость.

Важно учитывать и стартовую позицию девелопера. Новому застройщику без сильного бренда нужен больший запас конкурентоспособности.

4. Устойчивость позиции

Не все преимущества одинаково легко изменить. Цену и коммерческие условия можно оперативно корректировать. Планировочную структуру, архитектуру и объекты инфраструктуры — значительно сложнее и дороже.

Поэтому решения, определяющие долгосрочную конкурентоспособность проекта, должны быть приняты до начала проектирования.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#продукт #польза #архитектура #благоустройство #проектирование

#насмотренность вне очереди)

С каждым новым проектом всё больше убеждаюсь, насколько важна тонкая настройка продукта под будущего клиента. Раньше я чаще говорил о конкретном человеке и его образе жизни. Сейчас считаю не менее важным понимать этап и обстоятельства, в которых у него появляется дом.

Сегодня мне исполнилось 52 года, и один из сценариев, который вижу в своей жизни в ближайшем будущем, - небольшая «нора» на Алтае, где-нибудь в деревне Аскат, под горой Луковка☺️

Деревянный дом. Два полноценных личных пространства - для меня и моей половинки. В каждом спальня, ванна с окном, рабочий стол, библиотека, кресло и, возможно, камин. Скорее всего, потребуется третья спальня - место для перезагрузки близких.

Общая гостиная с открытой кухней и удобным выходом на террасу и в сад. Компактный участок с естественным садом, растворяющимся в окружающем ландшафте. Пара яблонь, большой серый орех или сумах. Идеально, если где-нибудь рядом будет шуметь река. На въезде мог бы расположиться гараж для Defender, дровница и мастерская. Обожаю запах обработанной древесины и был бы рад со временем сделать часть мебели своими руками.

Мне кажется, именно с такого понимания человека, места и будущего уклада стоит начинать работу над загородным проектом. А уже потом определять площади, архитектуру, технологию и набор функций.

Отличного дня 🎂

#проектирование #продукт #благоустройство #архитектура

ГОРОД И ЗАГОРОД ➡️
РАЗНЫЕ РЫНКИ — РАЗНЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ ЛОГИКИ

II. Экономика, риски и спрос

Вторая группа отличий — экономика владения, риск реализации и характер спроса.

Загородный дом требует постоянных расходов на содержание, инженерные системы, участок, охрану и ремонт. Одновременно клиент сильнее ощущает риск недостроя и некачественной реализации: системных игроков меньше, процессы слабее стандартизированы, а экономика проектов жестче.

Но главное отличие — спрос. В городе чаще существует конкретный запрос, который девелоперу нужно удовлетворить. За городом проект нередко вынужден формировать его сам, показывая новое качество жизни и среды.

При этом рынок меньше: меньше сделок, статистики и сопоставимых проектов. Ошибка при запуске нового формата обходится дороже, поэтому девелоперы чаще развивают знакомые решения, чем создают принципиально новые.

Именно поэтому загородный рынок сложнее — и одновременно дает больше пространства для нового продукта.


#продукт #архитектура #благоустройство #проектирование #продажи

ГОРОД И ЗАГОРОД ➡️
РАЗНЫЕ РЫНКИ — РАЗНЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ ЛОГИКИ

I. Продукт и мотивация владения

Городская и загородная недвижимость часто воспринимаются как соседние сегменты одного рынка. Но продуктовая логика у них принципиально разная.

В городе девелопер работает внутри уже сложившейся среды: дороги, транспорт, социальная инфраструктура, сервисы. За городом значительную часть этой системы приходится создавать самому или учитывать ограничения существующей территории. Это напрямую влияет на продукт и экономику проекта.

Различается и мотивация покупки. Квартира чаще закрывает понятную необходимость: жить, переехать, сдавать, сохранять капитал. Загородный дом, особенно в новой локации без очевидных магнитов, требует отдельного повода для владения и конкурирует с другими сценариями жизни и использования капитала.

Поэтому здесь недостаточно ответить на вопрос, что мы строим. Нужно понимать, зачем человеку этим владеть.


#продукт #архитектура #благоустройство #проектирование #продажи

В сентябре стартует совместная программа HABITAT и Школы девелопера — серия экспертных встреч о создании загородного проекта: от стратегического решения до реализации и последующего управления.

По сути, мы собираем лабораторию лучших практик по ключевым направлениям: продукту, архитектуре, инженерии, строительству, маркетингу, продажам, эксплуатации и сервису. В цикле — 12 встреч, 24 приглашённых эксперта и 18 часов профессионального разговора, а я выступлю модератором этих обсуждений.

Программа рассчитана на участников рынка, которые уже работают с загородными проектами или рассматривают это направление для развития.

В этой связи перед стартом хочу поделиться несколькими наблюдениями о том, чем подход к продукту в городском девелопменте принципиально отличается от загородного➡️

#польза #советы_профи

Дом — это всегда ответ на определённый этап. Если человек решает переехать за город, чтобы повысить качество жизни, почти всегда за этим стоит конкретный сценарий: рождаются дети, меняется работа, появляется потребность в большем пространстве, природе, собственном участке или возможности совмещать жизнь и работу.

Любой такой период имеет начало и конец. А дом остаётся…

Поэтому при выборе проекта, площади и технологии строительства я бы не отталкивался от жёстких установок вроде «только каменный», «только большой» или «на всю жизнь». Важнее, насколько дом соответствует тому образу жизни, ради которого вы вообще решили переехать за город.

Сегодня в #насмотренность — Iolair на острове Orcas в штате Вашингтон. Каркасный дом площадью около 140 м² объединяет жильё, студию и галерею. И что-то мне подсказывает, что этот дом абсолютно справляется с теми функциями, которые в него заложили собственник и архитектор.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#проектирование #продукт #благоустройство #советы_профи