HABITAT | Загородный девелопмент

ПРОДУКТ ➡️
РЫНОЧНЫЙ КОНТЕКСТ

Когда кризис закончится, будет не до проектирования

Завершая серию постов о текущей ситуации на рынке, хочу сказать о тех, кто только планирует запуск.

Кризис — лучшее время для формирования и проектирования будущих проектов.

Сейчас особенно хорошо видно, за что покупатель действительно готов платить. И есть время спокойно пройти предпроектную работу: изучить участок и конкурентов, определить сценарий использования, собрать продуктовую концепцию и матрицу, проверить экономику, этапность, архитектурную задачу и инженерные ограничения.

Если удаётся собрать экономически жизнеспособную модель даже в слабом рынке, после восстановления спроса у такого проекта будет серьёзный потенциал роста.

Когда кризис закончится, нужно будет строить, продавать и зарабатывать на решениях, принятых сегодня.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#продукт #польза #архитектура #благоустройство #проектирование

3 сентября на Восточном экономическом форуме в рамках тематической площадки Urban Hub буду модерировать сессию «Малоэтажный пригород. Новая модель развития ИЖС».

Сегодня ИЖС часто противопоставляется городской жизни: либо квартира в городе, либо дом за его пределами. Но для современной семьи это во многом ложная развилка. Работа, образование, медицина, сервисы и социальные связи остаются связаны с городом, при этом людям нужны разные форматы жилья.

Для России индивидуальный дом — далеко не всегда вопрос образа жизни или роскоши. Во многих регионах это базовый формат жилья, а для семьи — возможность получить необходимую площадь, собственный участок, больше автономности или вести хозяйство.

Обсудим, какой должна быть модель комплексного развития малоэтажных территорий — на стыке федеральной политики, градостроительства, девелопмента, мастер-планирования, индустриального домостроения, банковских инструментов и экономики пригорода.

Спикеры сессии:
- Денис Филиппов, ДОМ РФ;
- Антон Глушков, главный архитектор Приморского края;
- Андрей Артамонов, ГК «DNS Девелопмент»;
- Иван Курячий, «Новая Земля»;
- Светлана Бушнева, «Парковые кварталы»;
- Кирилл Конов, BN Group;
- Кирилл Солгалов, советник главы Владивостока;
- Сергей Меламед, Сбербанк.

Попробуем собрать условия, при которых ИЖС дает людям больший выбор форматов жизни, а городам и регионам — управляемую и экономически устойчивую модель развития таких территорий.

Задача не в выборе между городом и загородной жизнью, а в том, чтобы научиться соединять преимущества обоих форматов.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

Hudson Valley Barn, штат Нью-Йорк.

Хороший пример того, зачем нужна #насмотренность ☺️Очевидно, что замысел появился еще до начала работы архитектора: увидеть потенциал старого амбара и двух силосных башен, представить их частью будущего дома вполне мог сам собственник.

А дальше — работа сильного архитектора. Steven Harris Architects превратили амбар в жилое пространство, а силосы не просто сохранили, но стилизовали и сделали главными вертикальными акцентами композиции. История места получила новую жизнь.

Мне нравится это распределение ролей: заказчик может увидеть возможность и сформулировать мечту. Задача профессионала — превратить ее в сильную архитектуру.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#проектирование #продукт #благоустройство #советы_профи

В продолжение темы проектов на воде — Waters Edge в британском Cotswold Water Park.

Комплекс современных домов расположен непосредственно у озера. Большое остекление, террасы, понтоны и прямой выход к воде делают акваторию полноценной частью повседневного пользования домом.

Многие озера Cotswold Water Park появились на месте бывших гравийных карьеров, которые со временем превратились в большую рекреационную систему.

Сегодня это арендный формат. Но почему бы не поселок? Почему бы не апартаменты, которыми можно пользоваться самому, а в остальное время сдавать?

И что особенно интересно с девелоперской точки зрения — судя по архитектуре и типологии, такой продукт реализован не в сверхдорогом сегменте. То есть сильный формат жизни у воды здесь собран за вполне рациональный бюджет.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#на_воде #проектирование #благоустройство #продукт #архитектура

ПРОДУКТ ➡️
РЫНОЧНЫЙ КОНТЕКСТ

Что делать с проектом в тяжёлом рынке

Текущая ситуация на рынке — не повод умничать и давать универсальные рецепты. У разных проектов разный контекст, экономика, стадия реализации и запас прочности. Но в ходе общения с клиентами у меня накопилось несколько практических наблюдений о том, куда стоит смотреть в такой период.

Первое — аудит проектных решений.
Я бы начинал не с бездумного снижения цен и механического сокращения расходов, а с понимания, какие элементы формируют ценность проекта, подчёркивают его класс и повышают ликвидность.

Сокращать стоит только то, что не влияет на эти параметры. Резать элементы, на которых держится продукт, — значит экономить за счёт будущей цены и доверия.

Второе — продуктовая матрица.
В сложный период важно расширять предложение внутри логики конкретного проекта: по площади участков, метражам домов и степени готовности.

Отдельная тема — градация участков. Почти в любом посёлке есть более и менее ликвидные лоты; это должно находить отражение в ценообразовании.

Третье — партнёрские каналы доступа к клиенту.
В таком рынке важен не только охват, но и доверие к источнику контакта. Поэтому стоит развивать работу с брокерами, риелторами, архитекторами, банками, ипотечными консультантами и сервисными партнёрами.

К брокерам можно относиться по-разному, но в кризис это один из самых практичных источников обратной связи и тёплых контактов. Они слышат реальные возражения, видят альтернативы и часто понимают, что мешает сделке.

Очень рекомендую выделить в составе команды конкретного ответственного, который будет поддерживать с ними регулярный контакт и реализовывать их рекомендации.

Четвёртое — качество работы с каждым обращением.
Сейчас цена каждого контакта становится выше. Работу с клиентом стоит выстраивать более персонализированно: понимать мотивацию, сомнения, семейный контекст, финансовые ограничения и барьеры покупки.

Здесь могут помочь индивидуальные условия: график оплаты, рассрочка, готовые проектные решения, дополнительные скидки от партнёров или решение других организационных вопросов, связанных с проектированием и строительством дома.

Как итог, кризис не означает, что покупателей нет. Их меньше, решения принимаются дольше, а конкуренция за качественный лид становится выше.

Требования клиентов к продукту не падают вместе с рынком.
Именно поэтому я бы искал решение не в экономии ради экономии, а в более точной настройке продукта, расширении предложения и индивидуальной работе с партнёрами и клиентами.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#продукт #польза #архитектура #благоустройство #проектирование

Вот и предпоследняя летняя #насмотренность… поэтому сегодня дарю вам прекрасный повод для паузы, для момента, для благодарности ✨


Август надо цедить медленно, как грушевый ликер. Наливать в маленькую рюмочку, отхлебывать по капельке, а сквозь рюмочку смотреть на солнце...

Августовские ночи надо разбавлять огоньками свечей, молоком, налитым в плошку для домового, мурлыканьем кота и стрекотом кузнечиков.

Августовские дни надо закладывать меж страниц книг, как закладки, чтобы потом вытряхивать их жар, в промозглом ноябре достав эту книгу с полки...

И заклинаю вас, ну не вопите вы на всех углах: «Ой, вот и август, вот и осень»...

Ну куда вы торопитесь? Остановите часы. Пейте по капле...

*Рэй Брэдбери (по неподтвержденной информации)

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#проектирование #продукт #благоустройство #советы_профи

Val Mira, Южный Тироль.

Очень необычный пример небольшого арендного проекта — всего две башни площадью около 75 м² каждая, расположенные среди виноградников между Больцано и Брессаноне. Архитектор — Andreas Gruber.

Первое, что бросается в глаза — архитектура. Решение использовать практически монолитные бетонные объемы в таком природном и традиционном окружении выглядит достаточно смело. Но контраст работает: строгая геометрия, натуральные материалы, виноградники и горный ландшафт.

Каждый дом развивается на трех уровнях: внизу гостиная и кухня, выше ванная, наверху спальня. Отдельный элемент композиции - infinity pool, который продолжает общее формообразование и воспринимается частью архитектуры, а не самостоятельным объектом.

Всего два дома, бассейн и очень сильное место. Небольшой по масштабу, но действительно эффектный проект.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#проектирование #благоустройство #продукт #девелопмент