ПРОДУКТ ➡️
МЕТОДОЛОГИЯ ПРОДУКТА
Блок 2. Выводы и основные решения

2.4. Конкурентная позиция

Конкурентное поле мы уже обсуждали на этапе анализа: прямые конкуренты, субституты и другие реальные альтернативы для покупателя. Теперь задача — определить, на каких основаниях проект будет конкурировать за выбор клиента.

1. Критерии выбора

Основные координаты — целевая аудитория, сценарий использования и класс проекта. Они задают значимость отдельных характеристик. Для одного продукта ключевыми будут цена, площадь дома и участка, ассортимент. Для другого — приватность, архитектура, качество среды и уникальность предложения.

2. Приоритеты

Быть сильнее рынка по всем характеристикам невозможно и экономически нецелесообразно. Необходимо определить:
• где продукт должен соответствовать уровню своего класса;
• где допустим рыночный паритет;
• по каким ключевым параметрам требуется выраженное преимущество.

Ресурсы концентрируются там, где преимущество действительно влияет на решение клиента.

3. Характер конкурентного преимущества

Чем крупнее проект и шире его аудитория, тем понятнее и очевиднее должны быть основания выбора. Большой объём продаж требует аргументов, которые легко считываются рынком.

Нишевому или эксклюзивному продукту достаточно нескольких сильных характеристик, если они значимы для его покупателя и сложно воспроизводимы.

С ростом класса меняется и роль цены. В более доступных сегментах она может быть одним из определяющих факторов. В премиальном и элитном продукте больший вес получают качество исполнения, детали, сервис и редкость.

Важно учитывать и стартовую позицию девелопера. Новому застройщику без сильного бренда нужен больший запас конкурентоспособности.

4. Устойчивость позиции

Не все преимущества одинаково легко изменить. Цену и коммерческие условия можно оперативно корректировать. Планировочную структуру, архитектуру и объекты инфраструктуры — значительно сложнее и дороже.

Поэтому решения, определяющие долгосрочную конкурентоспособность проекта, должны быть приняты до начала проектирования.

⭐️ HABITAT теперь и в MAX

#продукт #польза #архитектура #благоустройство #проектирование