AppGrowth - инди, пет, рост и монетизация

Chess.com: с $56 тысяч за домен до $200 миллионов годовой выручки

Chess.com вырос не из великого плана «захватить мир», а из довольно простого раздражения: играть в шахматы онлайн в середине 2000-х было неудобно, некрасиво и местами мучительно. Эрик Аллебест с приятелем купили домен Chess.com за $56 000, собрали первую версию на PHP и MySQL, нанимали людей прямо с форумов и росли буквально «со скоростью денег в кассе». Без венчурных инвестиций, без огромных офисов и почти без платного привлечения. В итоге — около 300 млн зарегистрированных пользователей, примерно 10 млн активных ежедневно и ожидаемая выручка свыше $200 млн в 2027 году. Неплохо для идеи, которую инвесторы называли «слишком маленькой».

Главный секрет роста оказался не в магии алгоритмов, а в том, что Chess.com перестал относиться к шахматам как к клубу для людей с рейтингом 2400. Вместо пафоса — мемы про зевнувшего ферзя, боты с характерами, Puzzle Rush, стримеры, PogChamps и милый кот Mittens, который безжалостно тебя уничтожает. Плюс почти ноль расходов на рекламу: деньги вкладывали в контент, события, авторов и сообщество. А когда сверху ещё прилетели пандемия, «Ход королевы» и шахматные скандалы, компания просто оказалась достаточно готова, чтобы пережить внезапные сотни тысяч регистраций в день.

И самое интересное — Аллебест вообще не советует строить бизнес вокруг оценки компании и красивого титула CEO. Его формула гораздо приземлённее: делай то, что тебе реально интересно, выбирай бизнес-модель, которой сам хотел бы пользоваться, проси то, что хочешь, и думай не на двенадцать перекладин вперёд, а о следующей. Масштаб всё равно принесёт свои сюрпризы — например, однажды кто-то вставит в чат весь сценарий Bee Movie и положит сервер. Но если продукт хороший, команда любит то, что делает, а ты каждый день принимаешь чуть более правильные решения, через двадцать лет внезапно может оказаться, что твой «слишком маленький рынок» — это крупнейшая шахматная платформа в мире.

Цены встроенных покупок по покупательной способности

Кто-нибудь пробовал такое? Имеет смысл морочиться? Насколько у вас покупки выросли/упали?

Appstore PPP Prices — бесплатная утилита с открытым исходным кодом, которая приносит PPP-цены (паритет покупательной способности, ППС) в App Store. Она массово обновляет цены встроенных покупок и подписок сразу в 175+ странах: берёт коэффициенты из ВВП на душу населения, при желании подстраивает их через GPT под тип вашего приложения и записывает цены напрямую через App Store Connect API. Одна команда вместо вечера кликов по территориям.

Заполняя тишину: ошибка после оформления подписки, которая приводит к оттоку

Честно говоря, я делаю точно так же - считаю, что после оплаты моя работа закончена, пользователь молодец, все заплатил и может быть свободен. RevenueCat в своей новой статье акцентирует внимание на том, что это вообще не так , и заботиться о заплативших пользователях нужно так же, как о тех, кто этого еще не сделал.

Ведь именно после оплаты у человека часто начинается самое опасное состояние: «Так… а за что я сейчас заплатил?». Если в этот момент приложение молчит, пользователь продолжает пользоваться им ровно так же, как до подписки. Премиум-функции где-то есть, но никто их нормально не показал. Через несколько дней приходит мысль: «Ну и зачем мне это?» — и подписка отменяется.

Простая идея: после покупки нужен второй онбординг. Не длинный, не занудный, а буквально:

• Показать, что именно открылось.
• Сразу привести к первой полезной премиум-функции.
• Через пару дней напомнить о результате, а не просто прислать «мы скучаем».

То есть цель не «пользователь оплатил», а момент: «О, вот это я раньше не мог сделать. Теперь понятно, за что плачу». Не обязательно сразу строить сложную CRM-машину с 48 сегментами и 17 цепочками писем. Иногда достаточно одного хорошего экрана после оплаты и пары умных уведомлений. Короче, похоже, кнопка Buy — это не конец воронки. Это начало новой.

App Store всё

С мест докладывают, что продажи в App Store упали впервые как минимум за 10 лет (полагаю, что вообще впервые). Версий этому есть несколько.

Основная - перенос платежей за пределы App Store. На самом деле сейчас вообще первый период в истории, когда разработчики в США получили возможности направлять пользователей на внешнюю оплату. Это хорошо согласуется с внешними данными: по оценке Appfigures, комиссия Apple от американского App Store с начала 2026 года снизилась примерно на 18%, а Sensor Tower оценивает падение consumer spending через App Store в США во втором квартале примерно в 6% год к году.

С другой стороны - очевидно есть раздражение ценами и особенно подписками, особенно в сложных экономических условиях. Первым делом сокращают платежи за приложения, когда становится тяжелее с деньгами. Пользователь уже воспринимает очередной $4.99/month не как мелкую покупку, а как еще одну подписку в длинном списке Netflix/iCloud/Spotify/etc.

Третья популярная версия - приложений стало слишком много, а новых действительно полезных идей мало. Самый популярный комментарий в обсуждении:

We have run out of ideas for apps.

Хотя AI одновременно рассматривается с двух сторон: сделать приложение стало проще → публикаций больше → конкуренция за внимание растет → среднее качество каталога падает, и как позитивный: человек иногда может попросить Claude/ChatGPT сделать маленький инструмент вместо того, чтобы искать и оплачивать SaaS или специализированное приложение.

Получается примерно такая картина по вероятности влияния:

1. Переход платежей App → Web — очень вероятно главный фактор именно текущего статистического падения.
2. Subscription fatigue — реальная долгосрочная проблема.
3. Экономия потребителей — вероятный дополнительный фактор.
4. Перенасыщение App Store и AI-generated apps — ухудшает discoverability и конкуренцию.
5. AI заменяет необходимость покупать приложения — пока скорее ранний сигнал.

И есть важный практический вывод именно для инди-разработчиков. Вряд ли «рынок мобильных приложений снова умер начал умирать». Скорее меняется способ, каким деньги проходят через экосистему Apple. Но одновременно формируется другой неприятный тренд: пользователь все хуже относится к «еще одной подписке» и становится намного более избирательным в том, за что готов платить. Для небольших нишевых приложений это, возможно, даже более важный сигнал, чем само падение доходов App Store: one-time purchase, lifetime unlock, дешевые недельные/месячные планы и web checkout могут снова становиться конкурентным преимуществом, тогда как модель «обычная утилита → $39.99/year» вызывает все больше сопротивления.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

А чего добился ты %username%?

Из статьи про модерацию в App Store:

Я наткнулся на веб-сайт WhatsAIFor, который с гордостью отслеживает неэффективное использование ИИ в App Store для iOS. Он включает списки разработчиков с наибольшим количеством приложений (ZipoApps с 86), наибольшим количеством новых приложений, выпущенных за последние 90 дней (Luke Mclaughlin с 52), наибольшим количеством обновлений приложений за последние 90 дней (Nuve Home с 72) и «наивысшей скоростью», под которой они подразумевают наибольшее количество приложений, выпущенных в месяц с момента первого запуска разработчика, для разработчиков с историей не менее 2 месяцев (Mitaanshu Agarwal с 25,5 приложениями в месяц). Так что да, похоже, у Apple нет эффективных ограничений на отправку приложений в App Store отдельными разработчиками, поэтому неудивительно, что очередь проверки перегружена.

Можешь выпустить 25 приложений за месяц? Если нет - покупай мой курс по эффективному выпуску нейрослопа 😀

UPD: Из комментариев - рекорд побит, 217 приложений в RuStore от Цифровой Лаборатории: https://www.rustore.ru/catalog/developer/vilv91

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

🛒 Выход в глобальный App Store из РФ: поэтапный разбор

Разберем сценарий, в котором вы самостоятельно выходите в зарубежный App Store на примере реального клиента который обратился в компанию Easy Payments. Это многоэтапный процесс, где важны последовательность и внимание к деталям.

А если захотите разобраться еще детальней, загляните в Бот Easy Payments. Там выложили закрытый кейс с более глубоким разбором уже другого проекта, где открывали компанию в Грузии, показали весь процесс без сокращений.

💙 Там же можно бесплатно задать любые вопросы по App Store и получить промокод на скидку $150 на регистрацию компании в любой юрисдикции.

Как стать 10x-разработчиком с помощью проговаривания мыслей

Андрей Карпати недавно написал в X о своём новом любимом способе работы с LLM — «хорошей длинной сессии бесцельного проговаривания мыслей», как он сам это назвал.

Мы с моим кофаундером занимаемся этим уже несколько месяцев. По сравнению с обычным текстовым вайб-кодингом это настолько большой шаг вперёд, что я уже не помню, когда в последний раз использовал клавиатуру, чтобы написать промпт агенту. На нас тревожно смотрели люди за соседними столиками в кофейнях. Соседи закрывали окна, пытаясь уснуть, пока мы в час ночи вслух излагали свои мысли Codex. Было и множество других неловких ситуаций, о которых мне лучше не вспоминать.

Но дело в том, что это чертовски хорошо работает. Мы просто не можем остановиться.

Сначала я постараюсь объяснить, почему считаю такой подход будущим взаимодействия с агентами. Затем поделюсь несколькими советами, которые помогут получить максимум пользы от подобных монологов. Прошу только об одном: попробуйте. Обещаю, возвращаться к прежнему способу вам уже не захочется.

Нам всем нужен такой учебник

Шпаргалка по дизайну скриншотов для App Store (2026)

Принципы построения макетов, теория цвета и психология визуалов с высокой конверсией в App Store — собраны в одном гайде, чтобы тебе не пришлось самостоятельно копаться в исследованиях.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Первый платеж

Волнительно. Первое мое вайб-код приложение. Для Android, в котором я вообще даже разбираться не хочу (как вы там вообще разрабатываете 👾 это же ужас). Ни строчки кода не написал. Потратил около 150 долларов в Anthropic. Осталось еще примерно 15-20 таких платежей и можно сказать, что окупилось ☺️

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Из отчета State of in-app subscriptions 2026

Исследую отчет Adapty о подписках. Забавный скрин - лучшие и худшие пейволы. Не забавно, что еженедельные подписки с пробными периодами превосходят все остальные варианты.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Приложения с подпиской 2026 — отчет RevenueCat

Вышел очередной ежегодный гигантский отчет о подписочных приложениях. В нем исследована монетизация более 115,000 приложений, заработавших более 16 миллиардов долларов в 2025 году.

Ключевые цифры

• 80%+ - Разрыв между приложениями увеличивается: 25% лучших приложений выросли на 80% в годовом исчислении, в то время как 25% худших сократились на 33%. Доход от платных приложений — это рынок, где победитель забирает больше. Небольшое количество приложений демонстрирует сверхвысокий рост, в то время как все остальные видят гораздо более скромные результаты — или даже спад.
• х5 - Жесткие пейволы превосходят мягкие по конверсии: приложения, требующие предоплаты, конвертируют в 5 раз лучше, чем freemium (10,7% против 2,1%). Но преимущество исчезает в долгосрочной перспективе: через год удержание пользователей в обеих моделях практически одинаково.
• 55% - Окно возможностей для привлечения пользователя сужается: 55% всех отмен 3-дневной пробной версии происходит в нулевой день. Битва за подписчика выигрывается или проигрывается в первой же сессии, что вынуждает разработчиков мгновенно создавать «aha момент».
• 31% - Утечка Google Play на миллиард долларов: почти треть всех отмен подписок в Google Play происходит из-за непреднамеренных сбоев в оплате — более чем вдвое больше, чем в App Store (14%). Для разработчиков Android решение проблем с оплатой — это новый способ ускорения роста.
• 41% - ИИ продает, но не приживается: приложения на основе ИИ приносят на 41% больше дохода с каждого платящего пользователя, но отток клиентов происходит на 30% быстрее. Данные показывают, что, хотя ажиотаж вокруг ИИ может стимулировать первоначальные продажи, он пока не создает долгосрочную ценность, необходимую для удержания клиентов в долгосрочной перспективе.
• 70% - Приложения сокращают пробные периоды, несмотря на данные: триалы продолжительностью более 17 дней обеспечивают на 70% более высокую конверсию, чем короткие пробные периоды (42,5% против 25,5%), однако приложения продолжают переходить на 3-дневные пробные периоды. Почти половина всех приложений сейчас использует пробные периоды продолжительностью четыре дня или меньше, потенциально теряя потенциал конверсии.

Внутри - масса цифр по категориям, регионам, разным вариантам подписок и прочее. Обязательно для всех, кто занимается монетизацией приложений.