Инструменты предпринимателя

‼️Хотите купить франшизу? Или хотите масштабировать свой бизнес через франчайзинг? Запутались в многочисленных предложениях посредников?

✅Давайте разбираться!

📎Специального закона о франчайзинге в Российской Федерации нет.
Правоотношения франчайзера и франчайзи
регулируются: главой 54 ГК РФ «Коммерческая концессия» (положения наиболее близки к договору франчайзинга в международном праве); ст.ст. 1235-1238 ГК РФ «Лицензионный договор».

❓В чем же плюсы и минусы?
Традиционные преимущества франчайзинга по сравнению с открытием дела «с нуля»:

✅Быстрый старт, возможность работать под известным именем, готовая ниша, готовая клиентура
✅Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
✅Возможность быть частью рекламной и
маркетинговой стратегии федерального уровня
✅Систематическая помощь со стороны франчайзера
✅Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
✅Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
✅Дополнительное преимущество: займы, страхование, аренда, приоритетные места (девелоперы предпочитают известные брэнды)

‼️В следующем посте о франчайзинге поговорим о "минусах" этой формы партнерства.

#стратегия

❓Зачем вводят цифровой рубль?

Предприниматели активно обсуждают, что введение цифрового рубля снизит возможность свободно распоряжаться денежными потоками, создавать резервные фонды и прочее.

✅На самом деле, цифровой рубль вводится, прежде всего для прозрачности движения денег, выделяемых государством на субсидии, финансирование проектов, отраслевые гранты, социальную поддержку и так далее.

✅Все понимают масштаб мошенничества с государственными деньгами. Цифровой рубль позволит очень быстро определять где оседают средства, в какой организации, по какой цепочке. Возможность мошенничества станет минимальной, финансирование будет доходить в полном объеме до адресата.

✅Кроме того, цифровой рубль - это свобода от давления других валют, он не привязан к их курсам. Это автономность в стране.

⭐️Следовательно, не нужно "кошмарить" друг друга, нужно заниматься системно цифровизацией бизнеса, приводить в порядок все процессы, автоматизировать их, использовать все возможности участия в государственных реестрах, платформах, системах, чтобы быть прозрачными и повысить шансы получения дополнительных ресурсов для бизнеса.

#законодательство

❓Зачем вводят НДС для ИП на упрощенке, занимающиеся торговлей?

⚠️Это прозрачность бизнеса, это дополнительный контроль "легальности" ввозимых товаров.

💬Торговля - это посредничество между производителем и покупателем, зачастую двойное, тройное и так далее. Налоговая хочет видеть полную картину оборота.
💬Если у торгового предприятия под 100 млн.руб. и оно платит 6% ни копейки НДС, то это непрозрачно и неправильно по отношению к другим торговым предприятиям на ОСНО, которые ведут полный учет.

#налоги

Эфир «Изменения в законодательстве 2025: что важно знать предпринимателю»

Разберём ключевые поправки, которые влияют на бизнес: налоги, НДС, трудовое право, новые правила отчётности и возможности для финансирования.

Вы узнаете, что изменилось, как это отразится на вашем деле и что стоит сделать уже сейчас, чтобы избежать штрафов и использовать новые возможности.

#эфир #СредаРоста #МарченковаНаталья #БизнесСтратегии

Записала эфир ответов на частые вопросы про изменения для предпринимателей с сентября. Самый частый вопрос- маркировка рекламы

🔥 Чат для предпринимателей, которые хотят расти и не выгорать

Это не просто место для бизнес-новостей. Здесь мы говорим про то, что по-настоящему влияет на успех:
— как масштабировать бизнес без страха и перегрузки;
— что делать с изменениями в законодательстве, чтобы спать спокойно;
— как не сгореть в гонке за результатами.

➡️ Каждую среду с 10:00 до 11:00 (МСК) — прямые эфиры с экспертами и ответы на ваши вопросы.

Уже завтра — горячая тема:
❗️ «Сентябрь без паники: правовые изменения для предпринимателей»

Ведут:
— Наталья Марченкова — эксперт по стратегическому масштабированию
— Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт

Приходите, задавайте вопросы, можно заранее в чате и зовите друзей https://t.me/+vI22TMdVSsswYTUy

Через сорок минут открытый эфир!

⚠️Еще немного об изменениях в законодательстве.

1️⃣Изменили порядок расчета:
💬среднего заработка. Благодаря этому размеры командировочных, отпускных и пособий увеличатся.
💬доплаты за работу в ночное время.

2⃣ Утвердили новое Положение о командировках.
Прежнее положение о командировках утрачивает силу, если на него есть ссылки в локальных актах, нужно заменить их на новый документ

3⃣Утвердили новые правила о премиях и депремировании.

4⃣Ввели новые реквизиты чека, а также требования к печати кассовых чеков.
Поправки действуют с 1 сентября 2025 года до 1 сентября 2031 года.

5⃣К работе в праздники и выходные дни разрешили привлекать
несовершеннолетних сотрудников.

6⃣Ввели новую форму договора о материальной ответственности.

7⃣Изменили требования к сопроводительным документам при перевозке алкоголя

8⃣ Вводят обязательную маркировку кондитерских изделий, товаров для детей, стройматериалов, спортивного питания.

#законодательство

с 1 сентября нас ждет много изменений в законодательство. Буду рассказывать периодически здесь #законодательство

Итак:
✅1 сентября — последний день для подачи заявления о переходе на налоговый мониторинг.

💬Чтобы перейти на налоговый мониторинг с 2026 года, компании нужно не позднее 1 сентября 2025 года подать в налоговый орган соответствующее заявление.
📌 Воспользоваться таким правом могут только компании, которые соответствуют обязательным условиям.
📌Речь о компаниях, согласно отчетности которых за 2024 год: общая сумма налогов и взносов, подлежащих уплате в бюджет,
— не менее 80 млн рублей, суммарный объем полученных доходов
— не менее 800 млн рублей, совокупная стоимость активов на 31.12.2024 — не менее 800 млн рублей.

💬К заявлению о проведении налогового мониторинга нужно приложить: регламент *информвзаимодействия с ФНС,
*информацию о юрлицах и физлицах, прямо или косвенно владеющих более 25% в уставном капитале,
*учетную политику для целей налогообложения на год подачи заявления, включающая порядок отражения доходов, расходов, объектов налогообложения и налоговой базы в регистрах бухгалтерского и налогового учета, *сведения о самих регистрах бухучета и аналитических регистрах налогового учета,
*описание организации системы внутреннего контроля,
*перечень контрольных процедур, планируемых к осуществлению в целях налогового мониторинга в 2026 году,
* оценку уровня организации системы внутреннего контроля за период, предшествующий 2026 году.

✅Работа с замозанятыми.

Не питайте иллюзий, проверки уже идут тех ИП и юрлиц, кто заключает договоры с самозанятыми.

💬Если вы работаете с маркетологом, юристом, бухгалтером, у которых много клиентов - вопросов нет, нужно просто дать пояснения и все.

💬Но! Если у вас, например ПВЗ и в нем работает самозанятый, или, если это преподаватель в центре развития для детей, то это нарушение.

❓Почему? Потому что эти люди работают по графику и у них нет других договоров, кроме вас.

⭐️Признаков подмены трудовых отношений несколько:
1⃣В договоре с самозанятым закрепляется трудовая функция, а не разовое задание.
2⃣В договоре не указан конкретный объем работы, которую должен проделать исполнитель. По мнению налоговиков, это значит, что для сторон имеет значение процесс труда, а не его результат.
3⃣Договором установлена ежемесячная и фиксированная оплата стоимости услуг или работ.
4⃣Заказчик обеспечивает исполнителя условиями труда, а также контролирует исполнителя.
5⃣Соглашение носит систематический характер, например, заключается сразу на целый год.
6⃣Компания или ИП сотрудничает с более чем 35 самозанятыми или ИП, которые применяют НПД
7⃣Среднемесячный доход от этой организации или ИП — более 35 000 ₽
8⃣Средняя продолжительность работы с этим заказчиком — более трех месяцев
9⃣Доля дохода от этого заказчика составляет 90% и более.

❓Что будет?

Если налоговая докажет, что компания работала с самозанятыми, когда фактически должна была оформить их в штат как сотрудников, то фирме и руководителю грозит штраф:

✅должностному лицу — 10-20 тыс ₽,
✅индивидуальному предпринимателю — 5-10 тыс ₽,
✅юрлицу — 50-100 тыс ₽.

✅Кроме того, работодатель должен будет доплатить все недовыплаченные налоги и страховые взносы: НДФЛ — 13% и пенсионные и взносы по медицинскому страхования — 30% с каждого гонорара самозанятому.

Не ждите проверок, приводите в порядок договоры и трудовые отношения!

#налоги

👤Подросток часто думает, что уже много узнал. Например, он хочет покататься на сапборде, вприпрыжку бежит, хватает весло, забирается на сап и.... он не стал слушать инструктора, не надел спасательный жилет и не знает о том, что находится прямо на выходе из залива в большую реку (а там сильное течение, которое усугубляет ситуацию ветренной погодой).

Это реальная история, которую я наблюдала и пыталась помогать.
Хотите знать, что случилось?

🙋Подростка (кстати это девочка) понесло в сторону открытой реки из залива, грести она не умела правильно, шлепала по воде веслом, сидя на коленках, сап упорно не слушался и ветром подгонялся все сильнее. И тут бинго! Она бросает весло и кричит: я вообще не буду ничего делать, раз не получается.
Конечно, инстинкт самосохранения сработал и она, слушая подсказки начала выгребать и разворачивать сап. Упорство позволило ей сделать второй заход, догнать меня и послушно получить инструкции как работать веслом, что делать по течению и против него, как без лишних усилий повернуть и под какими углами, а также оценить важность спасательного жилета и страховки в виде браслета на ноге.

❓К чему это?

✅Если вы начинаете бизнес, имея крутую интересную идею и много энергии, это не определяет успеха в реализации.
✅Получите необходимую информацию о безопасности, законности,
✅изучите инструменты, постройте бизнес-процессы, поговорите с экспертами,
✅напишите бизнес-план (хотя бы в экспресс-варианте) с финмоделью.

✅Тогда вероятность факапов снижается многократно и не придется бросать весло от ощущения беспомощности!

#бизнестренер

⭐️Много консультаций в июле провожу по бизнес-планированию. Самая большая проблема у предпринимателей - прогноз продаж.

В целом, планирование вызывает затруднение всегда, у начинающих зачастую "опускаются руки" от изобилия противоречивой информации и цифр.

💬Главное в планировании - грамотный маркетинговый анализ. Действительно, сложно собирать данные по рынку. Отраслевой анализ - отдельная тема.

❓Какими источниками пользуются предприниматели?

1. Органы статистики.
2. Исследования и статьи экспертов.
3. Исследования маркетинговых агентств (здесь возможно нужна оплата за данные).
4. Отраслевые министерства и ведомства (информация с запаздыванием).
5. Некоммерческие организации, занимающиеся социальными исследованиями.
6. Биржевые обзоры.
7. Компании "тайный покупатель".
8. Собственные опросы и анкетирование.
9. Анализ запросов в поисковиках.
10. Анализ конкурентов.

💬Любой маркетинговый анализ придется начать с проработки целевой аудитории бизнеса, сегментации и понимания поведения покупателя.

❓Нужны чек листы по сегментации целевой аудитории?

Всем привет! Про важность стратегии развития и масштабирования хочу рассказать на примере:

📌В реестре социальных предпринимателей около половины бизнесов - дополнительное образование для детей. Реестр создан как знак качества услуги, которую предоставляет предприниматель. НО! 85% этих предпринимателей работают без лицензии и с нарушением требований законодательства.

📌Вчера принимала участие в круглом столе с надзорными органами по этому вопросу. Их общая позиция вместе с добросовестными предпринимателями - объединить усилия по выявлению нарушений "серого" бизнеса и стимулировать повышение качества путем модернизации помещений, улучшения программ путем получения лицензий.

📌Интересно, что государственные субсидии и прочую поддержку могут получать только предприниматели с лицензией и прозрачной деятельностью. Это ли не стимул масштабироваться и повышать свою эффективность?

✅Очевидно, что к 2030 году останутся лишь те игроки, кто сейчас следует продуманной и просчитанной стратегии развития и масштабирования, учитывая все возможности рынка и экономической ситуации, делая бизнес прозрачным и прибыльным, повышая качество и объем.

🚀 Стартуем 12 августа!

Интенсив «Масштабируем бизнес: внутренний драйв и внешний рост»

Это 7 практических эфиров, где мы объединяем стратегический подход и глубинную работу с внутренними барьерами.

❗️ Почему важно быть на этом практикуме:
Масштабирование — это не только про бизнес-стратегии, команды и финансы. Это про внутреннюю готовность: брать больше, доверять, перестать контролировать всё, позволить себе вырасти и выдержать рост.

➡️ Программа:
— 12.08 | Масштабирование: с чего начать и как выстроить систему
— 14.08 | Психология роста: страхи, блоки и практика EMDR
— 19.08 | Финансы масштабирования: ресурсы, метрики, контроль
— 21.08 | Психология денег: ограничивающие установки и страхи
— 26.08 | Команда и делегирование: стратегии и партнёрства
— 28.08 | Синдром самозванца: как он мешает делегировать и расти
— Финальный эфир | Интеграция: стратегия + психология, кейсы, мини-сессии и бонусы

👀 Ведущие:
• Наталья Марченкова — бизнес-тренер с 20+ летним опытом, эксперт по стратегическому масштабированию
• Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт, руководитель проекта @emdr_pro

❤️ Можно выбрать удобный формат участия, подробнее по ссылке

Все подробности на сайте проекта и здесь, в этом чате

Присоединяйтесь, будет полезно, интересно и очень продуктивно ❤️

⚠️1 августа - через месяц начнется скачок деловой активности, нужно выбирать направление развития бизнеса, если вы еще не сделали этого.

💬"Несмотря на экономические сложности и внешние вызовы, малый и средний бизнес продолжает развиваться. Это видно по числу переходов в более высокие категории бизнеса. Более 38 тысяч субъектов МСП по итогам обновления реестра изменили свою категорию на более высокую, то есть они выросли и перешли в другую группу. Порядка 34 тысяч предприятий выросли из микро в малые, 1,7 тысячи - из микро сразу в средние, и 2,8 тысячи сделали шаг из малых в средние. То есть реализуемые меры господдержки как дали свои плоды "в моменте", так и сформировали кумулятивный эффект. Только за прошлый год МСП смогли привлечь рекордные 1,18 трлн рублей в рамках Национальной гарантийной системы, оператором которой как раз является Корпорация МСП."

- сказал в интервью "Российской газете" генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич.

"При этом можно выделить несколько отраслей, которые все-таки оказались наиболее устойчивыми, - это здравоохранение и предоставление социальных услуг, операции с недвижимостью и образование."

💬Тренд на социальный бизнес продолжается. Трансформируется, гибко подстраивается под ситуацию и новые вызовы.
Молодежное предпринимательство - около 50% всех вновь зарегистрированных в самых разных сферах. Большой интерес к туризму, креативным индустриям.

💬Вопрос сейчас в том, кто сможет масштабироваться и удержаться на рынке в политике повышения налоговых ставок и отчислений, ужесточения контрольных функций, ужесточения требований к ведению бизнеса, лицензированию, сертификации и пр.

⭐️Задумайтесь и срочно масштабируйтесь сейчас!

Полную версию можно прочитать
rg.ru/2025/07/29...

#малыйбизнес

❗️ Напоминание: сегодня в эфире говорим о гармонии стратегии и психологии бизнеса

➡️ 30 июля в 18:00 (мск) состоится содержательный диалог между экспертом по стратегическому масштабированию с двадцатилетним опытом и практикующим бизнес-психологом ❤️

На эфире мы раскроем важные вопросы устойчивого роста:
• Почему внутренние барьеры часто оказываются сильнее внешних ограничений
• Какие глубинные установки препятствуют масштабированию
• Какие стратегии доказали эффективность в долгосрочной перспективе
• Как синтез стратегического подхода и психологических знаний создаёт основу для уверенного развития

Этот эфир будет особенно полезен тем, кто стремится к осознанному и стабильному росту своего дела.

Присоединяйтесь к живому обсуждению!
➡️ Сегодня, 30 июля, 18:00 (мск), ссылка в этом чате

В отпуске я написала пост, который очень заинтересовал предпринимателей vk.com/wall139103881_3173

Он о том, как психологические барьеры мешают масштабировать свой бизнес.

Приходите на эфир завтра!
ссылка будет здесь https://t.me/c/2815681138/3

ГЛАВНЫЕ СТРАХИ ПЕРЕД МАСШТАБИРОВАНИЕМ:
1. Финансы: «Не потяну денежно».
2. Контроль: «Потеряю качество и клиентов».
3. Организация: «Нет системы — всё рухнет».
4. Психология: «Я не справлюсь».
5. Маркетинг: «Не найду новых клиентов».

1. Финансовые страхи и нехватка ресурсов
💬«Боюсь брать кредит — вдруг не окуплю?»
➡️Страх долгов, непонимание альтернативных источников финансирования (гранты, инвесторы).
💬«Нет чёткого финансового плана — как оценить риски?»
➡️Хаос в расчётах, отсутствие метрик ROI и cashflow.
💬«Деньги уходят в операционку, а на развитие не остаётся»
➡️Проблема с распределением ресурсов.
________________________________________
2. Потеря контроля и качества
•💬«Как масштабироваться, если я сам(а) — «лицо» бизнеса?»
➡️Страх, что без личного участия клиенты уйдут.
💬«Вдруг новый филиал/франшиза испортит репутацию?»
➡️Недоверие к партнёрам и сотрудникам.
💬«Не умею делегировать — всё делаю сам»
➡️Перфекционизм → выгорание.
________________________________________
3. Организационный хаос
💬«Нет системы — рост идёт «на ощупь»»
➡️Нет стандартов процессов, KPI, плана масштабирования.
💬«Не понимаю, каких сотрудников нанимать первыми»
➡️Страх ошибиться в кадрах.
💬«Как обучать команду, чтобы не терять качество?»
➡️Нет ресурсов на адаптацию.
________________________________________
4. Психологические блоки
💬«Страшно рисковать — вдруг потеряю то, что есть?»
➡️Синдром самозванца, страх неудачи.
💬«Если расширюсь, придётся больше общаться с людьми — а я интроверт»
➡️Дискомфорт от новых ролей (переговоры, публичность).
💬«Успешные масштабируются — значит, я недостаточно хорош»
➡️Сравнение с другими → паралич действий.
________________________________________
5. Маркетинг и клиенты
💬«Как привлекать клиентов в новых регионах?»
➡️Незнание инструментов продвижения (таргет, локальный SEO).
💬«Боюсь, что масштабирование сделает бизнес безликим»
➡️Конфликт между ростом и «душевностью».
💬«Рынок меняется — как предугадать спрос?»
➡️Страх вложиться в невостребованное направление.
________________________________________
6. Юридические и административные риски
💬«Как защитить бренд при масштабировании?»
➡️Страх копирования, незнание основ права.
💬«В новых городах свои законы — как не нарушить?»
➡️Непонимание локальных требований (лицензии, налоги).
________________________________________

⭐️Обо всем этом поговорим с вами на бесплатном эфире https://t.me/c/2815681138/3

Почему бизнес не растёт, даже если всё идет «по плану»?
⠀
👌 Вы обучались у сильных экспертов.
👌 У вас есть продукт, команда, цели.
👌 Вы знаете, что надо делать...
⠀
Но что‑то внутри тормозит.
Вы ставите себе потолок, не поднимаете ценник, откладываете рост.
⠀
➡️А ведь масштабирование — это не только про стратегию.

Это про внутреннюю готовность:
— брать больше ответственности
— проявляться шире
— справляться с вниманием и деньгами
⠀
🔥 С 12 августа стартует практикум-интенсив «Масштабирование: стратегия + психология»

7 встреч, где соединяются логика и глубина, стратегия и работа с внутренними барьерами.
⠀
— Чёткая система масштабирования от бизнес-тренера с 20+ лет опыта
— Работа со страхами, блоками и синдромом самозванца с бизнес‑психологом
— Практика, мини‑сессии, кейсы и реальные решения
⠀
🎁 Открытый эфир — 30 июля в 18:00 (мск)
Можно просто прийти послушать, чтобы понять, где ваш внутренний стоп и куда двигаться.

➡️ Вступайте в чат и выбирайте участие в своём ритме. Подробнее на сайте проекта

Открытый эфир уже скоро!
🗓 30 июля в 18:00 (мск)

Приглашаем вас на встречу, где впервые объединяются стратегия и психология — два ключевых вектора масштабирования.

Ведут эфир:
— Наталья Марченкова — стратег с 20-летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер
— Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт, специалист по работе с внутренними барьерами роста

🤔 Что обсудим:
— Почему одного стратегического плана недостаточно для устойчивого роста
— Какие страхи, установки и «внутренние стопы» мешают масштабироваться
— Как связаны синдром самозванца, страх отказа и бизнес-решения
— Какие реальные стратегии работают — и как выбрать свою
— Как соединить внутреннюю опору и внешние инструменты, чтобы расти спокойно и системно

🔥 Этот эфир для вас, если:
— вы на этапе роста, но что-то мешает идти дальше
— вы хотите масштабировать бизнес без выгорания и самосаботажа
— вам важно расти экологично и с поддержкой

➡️ Стартовая точка перед практикумом «Масштабируем бизнес: внутренний драйв и внешний рост»
Присоединяйтесь — будет содержательно, честно и точно по делу.

Ссылка на эфир — в этом чате ❤️