Начало – предыдущий пост

Одна загвоздка во всем этом счастье

Спрос на корпоративы у артиста напрямую зависит от музыки.

Появился трек в чарте? Завирусился припев в тик-токе? Орет музло из каждого утюга?

Замечательно – спрос и приглашения обеспечены.

В то же время творчество – это непредсказуемый процесс. Никто не может спрогнозировать, как и чем очередной трек отзовется в сердцах слушателей.

А зарабатывать и жить надо и между хитами.

Особнячком, конечно, стоят заслуженные артисты. С бронебойными вечными хитами. Их-то пароход вообще непотопляем. Но до такого статуса еще надо дорасти.

Я уже как-то писал, концертный директор работает на стыке совершенно разных дисциплин: организация, коммуникация, бизнес, пиар и даже безопасность.

И, будучи человеком от бизнеса, его задача — выстроить работу грамотно. Не ждать, пока выстрелит песня, а строить систему, в которой артиста зовут вне зависимости от чарта.

Как? А, например, так же, как это делают разведчики. Через те же принципы стратегического нетворкинга. Через отношения, доверие и регулярность.

Как это делается? Наверное, это тема для отдельной книги. У меня же есть только мои записи в тетрадях и вывод:

"Быть интересным и приятным человеком. Чтобы люди понимали: с тобой удобно и комфортно иметь дело".

Встречаться. Помнить. Звать. Благодарить.

И вести эту невидимую для чужих глаз работу годами. Без фантазий и грез о будущих сделках. А просто так, потому что приятно.

Общался когда-то с коллегой по цеху. Тот сокрушался:
— Мы уже выступали у этой компании в прошлом году. В этом уже не позовут.

Странно. А мне то и дело пишут одни и те же компании. Из года в год, а иногда и по два раза.

Очевидно, коллега пока не дошел до одной важной мысли: когда мы продаем выступление крупному частному заказчику — мы продаем не только треки в лайн-апе.

Мы продаем комфорт, стабильность, уверенность, что все пройдет нормально.

А чтобы достичь этого эффекта, как раз и нужно строить отношения. И не забывать о днях рождениях хороших людей.

В совокупности это может оказаться куда дороже, чем несколько звенящих в чартах треков.

Привожу артистов!