Мерчендайз на четвертом месте. Роялти с прослушиваний музыки на третьем.
Какая статья доходов на втором, а какая на первом?
Зависит от того, какой из двух департаментов артиста сильнее.
Рекламный или концертный. Если все правильно, то все деньги должны быть и там, и там. Причем в рекламе иногда даже больше.
Часто деньги артиста именно в выступлениях. И да, неплохие деньги есть в концертах, турах и фестивалях.
По моему опыту концертного директора, самые большие деньги артиста в выступлениях, где билеты не продаются. И зрителей очень мало.
Чем зрителей на закрытом, корпоративном выступлении меньше – денег только больше..
Говоря про выступления, где билеты все-таки продаются, у артиста три основных варианта:
Вариант первый. Делать все самим без организаторов.
Сам сеешь, сам пожинаешь. При сверхуспешном концерте наибольший заработок. Но нужно полностью финансировать свои концерты и нести все риски.
Этот путь для двух полярных категорий артистов.
1. Начинающего артиста или угасающей звезды.
2. Мегазвезды.
С первой категорией дело вот в чем. Если молодой артист или артист вчерашнего дня не сделают сами себе концерты, никто не сделает их.
Вторая категория, артисты с багажом финансового капитала и командами. Например, открывшие свой лейбл, букинг агентство, билетный оператор, продакшен, прокат и т.д. То есть, когда свои концерты делают артисты-гиганты.
Например, Jay-Z.
Его компания Roc Nation входит в экосистему крупнейшего в мире концертного организатора Live Nation.
С ними в 2017 году артист заключил контракт на 200 млн долларов и 10 лет эксклюзивных гастролей.
Ключевым переговорщиком со стороны Jay-Z по сделке был его директор – Дезире Перес.
Историческая справка.
Шон Картер познакомился с будущим директором еще в 1996, когда его карьера ещё только восходила.
Дезире Перес тогда забукировала и организовывала его выступление в своем городе.
В 2008 году Jay-Z открыл свою компанию Roc Nation вместе с ней. Которая и занимается по сей день его музыкой, рекламой, мерчендайзом, концертами.
Путь как до луны. Поэтому на время строительства ракеты есть еще два варианта.
Что выходит из музыкальных концертов новичков в стиле DIY (cделай сам)?
В лучшем случае это картинка для зрителей и контент в соцсети. В реальности это отрицательные сметы или символический плюс.
Нужен не один тур, чтобы даже с опытной командой и адекватным артистом, приблизиться к заработкам.
Иначе это будет рок-туризм. Из говна и палок. Гастроли закончатся в том городе, в котором закончатся палки.
Но негативный опыт можно накопить.
Мне нравится история тура начинающей группы TROE, играющей современный джаз. Музыканты уволились с обычных работ и имели пару тысяч подписчиков в первых городах.
Набитие шишек стало подкупающим сторителлингом. Недавно откатали их первый тур. И даже продали все билеты на столичный концерт.
Другая история у теряющих популярность артистов.
Юбилейные, прощальные туры, реюнион золотого состава.. Самиздат-концерты либо добьют, либо отрезвят.
Если артист несмотря на низкие продажи избыточен, тратит деньги «как в лучшие годы». Бизнес-класс, охрана, алкоголь, отели… Увы.
Если же концерты адекватно приземляются, артист занимает нишу «легенды». Концерты, хиты для ностальгирующих выросших поколений. Достойная история. И как ее выстраивать понятно.
И не обязательно вместо Мерседеса и ресторанов только трамвай и гречка.
Обязательно другое.
Что артист уже прошел отрицание и торг, что как раньше - не будет.
Иначе это будет последний гвоздь.
Вариант второй. Процент.
Касса минус расходы. Артист получает 60-90% прибыли. И делегирует концертному организатору инвестиции, организацию и риски.
Хорош тот организатор, кто не только несет риски, а накопил опыт продаж конкретных артистов в конкретном городе. Чтобы люди узнали, что артист приехал и выступает.
Поэтому задачка номер один – рекламная.
Читать продолжение