КАК ЗАРАБОТАТЬ ВНЕБЮДЖЕТ В УНИВЕРСИТЕТЕ (часть 2). НИОКР

Продолжение. Контракты на НИОКР бывают значительно чаще, но только после долгих лет знакомства. Средний чек таких контрактов 10-100 млн руб. (Не сто, а сотни млн). Обычно, я наблюдал постепенный рост среднего чека, почти не бывает такого, что вы с первого раза очаруете своего партнера и он вам выпишет задач на сотни млн. Поэтому не гнушайтесь даже мелкими и не очень маржинальными контрактами, если хотите долгих отношений.

Заходить в этот сегмент, устойчивых контрактов на НИОКР с индустрией сложновато, помимо приведения в порядок собственных процессов, вам еще надо и открыть двери в компаниях. Чаще всего этот путь связан с порой пустыми и «безалкогольными» соглашениями о партнерстве, включения в состав «опорных университетов», возможно надо будет аккредитовываться под требования компании или отрасли. И когда вы это все пройдете, легче не станет, вы попадете в конкурсный принцип, торги, переторжки, демпинг цен на торговых площадках, жесткие условия контрактов, штрафы за невыполнение, маленькие авансы и долгие расчеты по результатам (будьте готовы даже к 90 дням после подписания актов). Да, и все РИДы вы отдадите заказчику. Вы можете сетовать на несправедливость и жаловаться хоть в Басманный суд, но такова жизнь, увы…
Что важно помнить при таких контрактах.

Даже если с точки зрения бизнеса такие контракты для вас не маржинальны, то они все равно развивают вас, ваших людей, ваши процессы. А РИДы вы уж как-нибудь потом выведете на себя). Но тут важно внимательно читать NDA, потому что компании нынче очень жестят и блокируют вам любые схожие работы по этой тематике.

Также, очень советую разбивать такие контракты на этапы, это очень важно. Снимает риски при невыполнении, а для НИОКР это очень актуально, типа, сделали первый этап, технология не пошла, закрыли весь договор без возврата всей суммы и штрафов. Ну и с платежами полегче, потому что вас будут рассчитывать за этапы.

Высший пилотаж, если вы первыми этапами сделаете работу по созданию РИД, а следующими этапами передадите РИД заказчику.

Также, будет здорово, если параллельно с заказной разработкой вы запустите пару студенческих стартапов для проверки бизнес и технологических гипотез. Чаще всего они появляются параллельно с разработкой. Но следите внимательно за РИДами и NDA, сейчас это отслеживают по-серьезному.

Идеальный вариант, если «подсадите» заказчика на ваши компетенции и он будет считать вас частью своих R&D активов и вообще потом заключит с вами рамочный договор с неопределенным объемом и максимальной фиксированной ценой контракта (44-ФЗ, ч.24, ст.22; 223-ФЗ, п.5, ч.9 и др.).

Ну и не забывайте за всем этим, что вы Университет и ищите новые знания за всей этой бизнес-гонкой.