В B2B МОЖНО БЫТЬ ЛУЧШЕ. И ВСЁ РАВНО НЕ ПОЛУЧИТЬ КОНТРАКТ

Ваш продукт лучше.
Цена адекватнее.
Команда сильнее.
Опыт есть.
Предложение подготовили нормально.

Контракт получает конкурент.

Почему?

Потому что про него сказали:
«Я их знаю. Нормальные ребята».
А про вас:
«А это кто?»
Вот и вся великая B2B-магия.

Чем крупнее сделка, тем больше покупатель думает не только:
«Что я получу?»
Но и:
«Что будет, если эти люди облажаются?»

Репутация снижает ощущение риска.
Личная рекомендация снижает его ещё сильнее.

И поэтому в B2B недостаточно просто хорошо делать свою работу.

Рынок должен:
- знать, что вы существуете;
- понимать, чем вы занимаетесь;
- видеть людей за компанией;
- слышать о вас от других.

Это не значит бегать по всем мероприятиям и раздавать визитки.

И не значит каждое утро писать экспертный пост про «5 секретов лидерства».
Нужно постепенно становиться своим человеком в своей деловой среде.

Так, чтобы когда где-то прозвучит:
«Кто может решить такую задачу?»
кто-нибудь вспомнил именно вас.

Для этого онлайн хорошо работает вместе с офлайном.
А на наших встречах как раз можно перестать быть для других просто названием компании в интернете.
Telegram | MAX | +79311062030