Последнее время я всё чаще вижу одну и ту же картину.
Предприниматель говорит: «Мне нужен инвестор».
Начинаешь разбираться - и оказывается, что инвестор ему вообще не нужен.
Ему нужны продажи.
Или нормальная финансовая модель.
Или партнёр, который откроет нужный рынок.
Или человек, который за полчаса покажет, где в бизнесе сейчас теряются деньги.
Инвестиции очень часто пытаются использовать как обезболивающее 💊
Бизнес не растёт - давайте привлечём деньги.
Не хватает оборотки - давайте привлечём деньги.
Не понимаем, как масштабироваться - тоже деньги.
Но деньги не исправляют плохую модель.
Они просто позволяют дольше не замечать проблему.
Перед тем как идти к инвестору, я бы ответил себе хотя бы на четыре вопроса:
- Что именно должно измениться после получения денег?
- Почему это нельзя сделать без инвестиций?
- На каком этапе вложенные деньги должны начать создавать дополнительную стоимость?
- Что получает человек, который принимает на себя мой риск?
Если на эти вопросы пока нет нормального ответа - я бы сначала занялся бизнесом, а уже потом поиском капитала.
На наших форумах я как раз хочу меньше разговоров в стиле «дайте мне денег» и больше разговоров:
«Вот мой бизнес. Вот куда я иду. Вот что мне сейчас действительно нужно».
Это намного интереснее.