MPSTATS

Как вам такое, Илон М селлеры?

На «эзотерической» или «ритуальной» стороне Wildberries можно не только узнать что-то новое, но и кое-чему научиться. Например, крайне необычной маркетинговой стратегии.

На изображениях под спойлером вы можете посмотреть, какие отзывы на «особые» свечи оставляют покупатели и как на эти отзывы отвечают продавцы.

Принцип простой: люди покупают не только товар, но и, по сути, услугу некоего специалиста в той сфере, к которой этот товар относится. В нашем случае это — что-то вроде гаданий/предсказаний на основе остатков сгоревшей свечи.

Подход Wildberries-селлеров, продающих «магические» свечи, действительно необычен: они превращают отзывы в элемент ритуала, создавая дополнительную ценность для покупателя.

Но можно ли адаптировать эту стратегию для других товаров? Еще как можно 👇🏻

💄 Косметика и уход

Идея — помогать покупателю сделать выбор и чувствовать себя увереннее.
Примеры:
• «Напиши в отзыве, какой у тебя цвет глаз, и мы подскажем, какие тени подчеркнут их лучше всего»
• «Оставь отзыв о креме и получи гайд по массажу лица для усиления эффекта»

Покупатель получает персонализированный совет, а продавец — развернутый отзыв.

🛋 Декор и интерьер

Идея — превращать отзыв в мини-консультацию по дизайну.
Примеры:
• «Прикрепи фото комнаты в отзыве — и я подскажу, как лучше разместить этот светильник»
• «Напиши, какие цвета преобладают в интерьере, и я посоветую, какие подушки добавят гармонии»

Покупатель из отзывов понимает, как товар впишется в его пространство, а продавец собирает UGC-контент.

👗 Одежда и аксессуары

Идея — помогать с комбинациями и стилем.
Примеры:
• «Напиши в отзыве, куда ты планируешь надеть это платье, и я предложу три стильных образа»
• «Расскажи, какие аксессуары у тебя уже есть, и я подскажу, как их сочетать с этим жакетом»

Увеличивает лояльность и снижает возвраты (читая отзывы, покупатель понимает, как носить вещь).

🍭 Еда и напитки

Идея — добавлять социальную составляющую: обсуждение, традиции, лайфхаки.
Примеры:
• «Попробуй этот чай с медом и лимоном — и расскажи в отзыве, какой вариант тебе понравился больше»
• «Оставь отзыв и получи подборку интересных фактов о кофе, которыми можно удивить друзей»
• «Напиши, как ты используешь эту приправу, и получи рецепт необычного блюда»

Создает эмоциональную связь с продуктом и мотивирует на отзыв.

👶🏻 Детские товары

Идея — давать родителям полезные фишки.
Примеры:
• «Расскажи в отзыве, сколько лет ребенку, и мы подскажем, как превратить эту игрушку в развивающую»
• «Напиши, какие книги любит малыш, и мы порекомендуем, как использовать этот конструктор для сказок»

Родители чувствуют заботу, а продавец получает доверие.

Что в итоге? Такой подход:
• полезен — покупатель получает персонализированный совет, а селлер — UGC-контент
• вовлекает — мотивирует оставлять развернутые отзывы
• увеличивает лояльность и продажи — снижает сомнения и возвраты

Главное: делать ответы действительно ценными, а не шаблонными. Тогда это будет работать на репутацию, а не выглядеть как манипуляция.

Как вам стратегия от продавцов «магических» свечей?
🔥 — уже применяю подобный подход
👍🏻 — интересно, я бы попробовал
🤔 — не совсем мое
👌🏼 — не подходит под мою нишу

Как выжить в летнем спаде продаж на маркетплейсах

Аналитика, проверенные стратегии и пошаговый план от Артура Шестакова. О причинах спада Артур рассказал в посте на своем канале.

Здесь — то, что вы можете начать применять уже сегодня 👇🏻

1. Освежите товарную матрицу
Принцип простой:
Если нет спроса в вашей нише — найдите товар, где он есть.

Сезонка — это не «сливка». 
Это рабочий актив, если уметь:
•  заходить с минимальными вложениями
•  быстро перезапускать карточки
•  не застревать в «не моя категория»

2. Контент под сезон — не ради красоты, а ради выкупов
– летние сцены, применение на жаре, семья, дача, отпуск
– А/Б тест 10 главных фото
– упор на первые 3 слайда, как воронку, а не на красоту

📌 Сравнивайте себя с топами в MPSTATS → Визуал карточек
И делайте лучше. Не так же — лучше.

🎯 Метрика успеха:
CTR вырос на 30–50% → карточка встала в выдаче → удержание стабилизировалось.

3. Реклама — не «по всем», а «по тем, кто вытягивает»
Ваша задача не «выключить рекламу летом», а переподключить ее на тех, кто тянет.

Что делаем:
• A/B/C сегментация по выручке и ROI
• поиск: только на A-группу
• АРК: тесты по новым SKU (B-группа), не более 2 недель
• отсекаем балласт (C) — те, кто жрут бюджет и не продают
• выгрузка выручки и ДРР по каждому SKU
• вбиваем руками или парсим — и видим, кто реально работает

Цифры:
– ДРР на A — <15%
– на B — до 30%, если есть рост по выручке

4. Тестирование + микроаналитика
Не надо делать 100 гипотез.
Делайте 3–4, но следите за метриками:
• какие ключи отрабатывают
• что с поисковой выдачей
• как реагирует корзина и выкупы на визуал и цену

📌 Метрика реального роста:
– на 10-й день карточка дает выручку, равную 10-дневной медиане по ТОП-конкуренту
– % удержания в ТОП по категории — не падает

Если все ниже — карточка в архив или перезапуск.

🚀 План выживания в цифрах

Что делаем:

1. Запускаем 3–5 SKU в сезонной нише → рост CTR > 1.2%, первые выкупы за 48 часов

2. Адаптируем контент (новые главные, стилистика) → CTR +30–50%, удержание в выдаче

3. Перезапускаем рекламу по A/B → ДРР < 25%, рост выручки по SKU

4. Чистим ключи, выводим нерентабельные → Динамика трафика = стабильная или растущая

5. Заходим в MPSTATS → раздел Внешняя реклама → выбираем «Поиск источников» → переходим во вкладку «Источники» → ставим галочку на «Яндекс Директ» → нажимаем на «Применить» → получаем отчет по конкурентам, которые продвигаются через Яндекс Директ

🧩 Что в итоге?

Лето — это не спад, а переход на другие правила игры.
Пока одни вырубают рекламу и ждут сентября, другие — обкатывают новинки, прокачивают карточки, забирают трафик, тестируют гипотезы.

3 месяца лета = 92 дня возможностей.

Если вы ими не воспользуетесь, их заберет кто-то другой. И не факт, что отдаст осенью.

Согласны с Артуром? Жмите реакции 👇🏻
🔥 — абсолютно
👌🏼 — в целом, да
🤔 — не уверен
👎🏻 — не согласен

Мы обновили ссылку на бота в посте выше 👆🏻

Узнали, что она приболела, и отправили ее отдыхать, а на ее место поставили новую 😌

Извините за заминку, теперь все работает ⚡️

🔥 Новый бот от MPSTATS Academy — нужная информация сама вас найдет

Теперь у вас есть карманный помощник для работы с маркетплейсами — будь вы новичок, опытный селлер или менеджер.

Как это работает?
Бот задает несколько вопросов и автоматически подбирает контент, который реально полезен именно вам. 

Например 👇🏻
Вы — селлер и хотите найти товары, которые хорошо продаются.
Заходите в бота, отвечаете на пару вопросов — и получаете ссылку на урок «Практический разбор анализа конкурентов» + готовые таблицы для оценки ассортимента.

Быстро и точечно 😉

🔗 Попробуйте прямо сейчас

Вся экспертиза MPSTATS Academy — у вас в телефоне 🚀

Бесплатный трафик из Google и Яндекса прямо в карточку товара

Реклама на маркетплейсах съедает до 50% прибыли, а цены за клик растут с каждым днем. Маркетплейсы постоянно меняют алгоритмы, и ваши товары могут «потеряться» в выдаче.

Однако все еще сохраняется тренд на перетекание поиска из поисковых систем в сервисы e-сom. А значит, есть способ привлекать покупателей без бюджета — через SEO.

В бесплатном гайде от MPSTATS вы найдете:
• конкретные шаги, как оптимизировать карточку товара под поисковики
• рабочие инструменты для проверки ключевых запросов (без сложного анализа)
• простые способы сбора семантики, которые могут освоить даже новички в SEO
• понятные примеры работы внешней SEO-оптимизации

🚀 Результат:

👉 меньше зависимость от платной рекламы
👉 больше продаж с высокой маржой
👉 долгосрочный трафик, который работает месяцами

Чтобы получить гайд, просто нажмите на кнопку 👇

Вы знали, что в рекламных кампаниях WB и Биддера можно добавить не больше 1000 минус-фраз? Это ограничение маркетплейса, и его не обойти.

Но что делать, если у вас накопились тысячи «мусорных» запросов с 1-2 показами, которые просто съедают бюджет?

Решение: чистим и оставляем только то, что реально работает.

✅ Как отбираем фразы:
• не минусуем, если за 2 недели фраза потратила меньше 2–3 ₽
• не минусуем, если у нее меньше 20–30 показов

❌ Почему не стоит забивать минусами все подряд?
• WB тестирует фразы пробными показами — если отклика нет, их больше не будут показывать
• минусуя 1 фразу из кластера, вы выключаете весь кластер — важно фокусироваться только на убыточных

💡 Что получите в итоге:
• меньше мусора — освободите место под важные минус-слова
• экономия времени — не нужно разбирать сотни «мертвых» запросов
• фокус на прибыльных фразах — только те, что приносят продажи

👉🏻 Подробнее о минус-фразах в Базе знаний АРК и Аукцион.

Экономьте время и легко убирайте лишнее 🚀

Как изменились правила игры в e-commerce – откровенный разговор с основателем MPSTATS

Дмитрий Черобаев 5 лет назад, как и многие из вас, хотел стать успешным селлером. Не получилось — понял, что это не совсем про него. Зато у него получилось создать MPSTATS – платформу, без которой многие селлеры уже не видят свой бизнес.  

В новом интервью каналу ФОСТ «Личный кабинет» Дима подробно рассказал:
• как его собственные ошибки превратились в ваш главный рабочий инструмент  
• почему в 2020 году MPSTATS казался чем-то незаконным  
• что стоит за магией прогнозов с точностью 93%  

Смотрите и вдохновляйтесь 👇🏻
Rutube
VK
YouTube

Реклама крутится — продажи мутятся! 🚀  
Розыгрыш: бесплатный доступ к Биддеру на месяц

Биддер — один из самых полезных инструментов для селлера:  
• сам подбирает ставки, чтобы вы меньше тратили и больше продавали
• следит за конкурентами и помогает побеждать в аукционах
• распределяет бюджет разумно — без переплат за слабые позиции
• в реальном времени показывает, какие рекламные кампании действительно работают

Как получить месяц бесплатного доступа?
⚡️ Подписаться на @analyticsmpstats
⚡️ Нажать на кнопку ниже 👇🏻

Итоги подведем 23 июля. Удачи 💪

Попробуйте угадать, что это за товар 😏

На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉

Немного дополнительной информации:
• выручка за последние 30 дней — почти 11 миллионов ₽
• общее количество продаж за 30 дней — почти 8 тысяч штук
• выкуп — почти 50%

Проверьте свою насмотренность и интуицию ⚡️

Варианты ответов (ставьте реакции):
👌🏼 — блузка со свободными рукавами
❤️ — футболка оверсайз
👍🏻 — рубашка-туника с капюшоном

Правильный ответ напишем в этом посте в понедельник, 14 июля.

UPD: Правильный ответ — рубашка-туника с капюшоном

Куда направить силы во время летнего спада

Лето — идеальное время для работы над тем, что обычно откладывается «на потом». 

Мы составили подборку направлений, которые могут помочь увеличить маржинальность и продажи, а также повысить лояльность аудитории и узнаваемость. По каждому направлению собрали важные нюансы, которые обязательно нужно учесть на старте.

Развитие соцсетей (личных/бренда)

Укрепляет доверие аудитории, привлекает новых клиентов и партнеров.

Есть несколько вариантов:
• короткие ролики для привлечения органического трафика
• Telegram-канал для поддержания связи с аудиторией и закупки рекламы
• группа ВКонтакте, если там много вашей аудитории
• личный блог основателя, который будет работать и на продажи, и на бренд в целом 

Люди покупают у людей, и с развитым личным блогом будет гораздо проще сменить нишу или расширить ассортимент, и сразу получить заказы от лояльной к вам аудитории. Учитывайте, что личный блог — это прекрасная инвестиция в ваше будущее, как предпринимателя, и ваших проектов. Но эта инвестиция требует регулярности, вовлеченности и довольно много времени, особенно до первых результатов. 

Внешние каналы продвижения

Снижает зависимость от маркетплейса и увеличивает маржинальность.

Учтите, что:
• трафик из соцсетей часто не конвертируется сразу — нужна «прогревающая» воронка
• часто блогеры без четкого ТЗ сделают видео «для галочки» — без акцента на УТП
• можно заключать с блогерами договоры с KPI (охват, конверсия)
• товары отлично рекламируются с помощью UGC-контента

Свой сайт

Полный контроль над клиентским опытом и дополнительные каналы продаж.

Не забывайте:
• сайт можно использовать как «визитку» для переговоров с поставщиками и партнерами — «Вот наш оборот, вот статистика»
• даже простой лендинг с подпиской на скидку — уже база для email-маркетинга
• с развитием сайта у вас будет возможность меньше зависеть от маркетплейсов

Свой товарный бренд

Уникальное предложение, защита от копирования и повышенная маржа.

Помните, что:
• юридическая защита (товарный знак, патент) часто важнее дизайна — без нее ваш бренд могут скопировать за неделю
• перед запуском нужно проверить, не занято ли название в Роспатенте (это можно сделать бесплатно)
• дизайн упаковки для маркетплейсов должен быть узнаваемым в миниатюре

Поиск или создание производства

Полный контроль над качеством и себестоимостью.

Важно помнить, что:
• локальные фабрики могут дать меньшие партии + быструю доставку, что очень важно для тестов
• до переговоров нужно просить не только прайс, но и фото реального производства — еще лучше будет съездить и во всем убедиться лично
• летом многие китайские фабрики предлагают скидки за предзаказы на осень
• производители могут скрывать реальные сроки - умножайте заявленное время на 1.7, чтобы заранее учесть риски в юнит-экономике

+ Дополнительные направления

Оптимизация процессов
• даже простые чат-боты или Автоответы экономят до 30% времени
• летом поставщики чаще идут на уступки — можно пересмотреть условия договоров

Обучение
• навыки переговоров, работы с данными или новые языки могут дать даже больше преимуществ, чем точечные темы
• многие платные курсы летом делают скидки

Выход на новые рынки
• тестировать спрос можно через привычные маркетплейсы (Ozon Global, Wildberries EU) с минимальными вложениями
• учитывайте культурные и другие особенности новых направлений

Если все это кажется сложным — просто отдохните! О том, как селлеру сделать перерыв без убытков, можно узнать здесь.

А если летний спад сильно вас беспокоит, не переживайте — скоро на канале выйдет разбор стратегий от эксперта по борьбе с сезонным падением продаж 🔥

Ставьте реакции, если забрали что-то из поста себе в список дел 😉

😏 Уроки, которые вам не захочется прогуливать 

Сделали для вас бесплатный видеокурс — разбираем все модули MPSTATS по каждому инструменту. 

Что внутри:  
• 96 видеоуроков — от базовых фишек до продвинутых инструментов  
• конкретные примеры — смотрите видео-инструкцию и повторяйте  
• экономия времени — не тратьте время на самостоятельный разбор сервиса, учитесь у профессионалов  
• 0 рублей - полностью бесплатно, используйте MPSTATS на максимум  

С этим курсом вы:  
• научитесь находить прибыльные ниши
• будете с легкостью контролировать рекламный бюджет
• начнете опережать конкурентов, потому что будете знать больше
• сможете увидеть то, что раньше упускали  
• перестанете бояться сложных отчетов и начнете ими управлять 

Реальный кейс: хотите проанализировать конкурентов? Вместо часовых танцев с бубном просто открываете урок → за несколько минут разбираетесь → внедряете → получаете результат. Легче легкого 😉  

👉 Переходите по ссылке и начните применять лучшие практики для роста продаж уже сегодня!

Больше никакой рекламы в запрещенных соцсетях

С 1 сентября 2025 года вступают в силу поправки в ФЗ «О рекламе», которые серьезно ограничивают возможности продвижения товаров и услуг на некоторых платформах. 

Мы попросили юриста рассказать о том, что теперь запрещено и чем это грозит бизнесу.  

Где нельзя размещать рекламу?  
• на ресурсах организаций, чья деятельность признана нежелательной в РФ  
• на заблокированных в России сайтах (например, LinkedIn)
• на платформах организаций, признанных экстремистскими (запрещенные на территории РФ Instagram, Facebook и др. – принадлежат Meta, внесенной в соответствующий перечень)

Какая реклама под запретом?
Закон касается любых форматов, включая:  
• посты, сторис, рилсы с рекламой товаров/услуг 
• скрытая реклама (например, платные рекомендации)
• розыгрыши на чужих ресурсах (если не принадлежат организатору)
• гиперссылки и упоминания, ведущие на товары/услуги
• бартерная реклама  
• самореклама (если она явно выделяет товар среди прочего ассортимента, а не просто информирует)

Что делать со старыми рекламными постами?
Пока нет официальных разъяснений, но один из представителей РКН считает, что старые посты нужно удалить — их наличие может расцениваться как длящееся правонарушение. 
Однако юристы еще не пришли к единому мнению: по Конституции новые штрафы не должны применяться к действиям до вступления закона в силу. Официальных заявлений на этот счет еще не было.

📌 Совет: следите за разъяснениями РКН и ФАС. Возможно, блогерам и бизнесу придется массово чистить аккаунты.  

Какие штрафы грозят за нарушения?
Физлица: 2 000–2 500 ₽  
Должностные лица: 4 000–20 000 ₽  
Юрлица: 100 000–500 000 ₽  
Важно: штраф начисляется за каждое нарушение отдельно!

Бизнесу и блогерам стоит уже сейчас пересмотреть рекламные стратегии и подготовиться к изменениям:

• сделайте упор на легальные каналы продвижения — для отслеживания их эффективности в MPSTATS уже есть специальный инструмент
• рассмотрите рекламу в Telegram-каналах 
• весомую часть трафика на карточки можно получить напрямую из поисковых систем с помощью SEO — о том, как это реализовать, читайте в гайде
• выкладывайте контент с известными вашей аудитории личностями на аккаунтах своего бренда/товара
• развивайте свои соцсети / соцсети бренда — информирование о своих товарах и услугах не запрещено

Если эта тема вам интересна, ставьте реакции, и мы проведем для вас прямой эфир с дополнительными и подробными рекомендациями от эксперта 👇🏻

⚡️ MPSTATS Expo 2025: Притяжение

📍 5–6 ноября | Москва

💬 Рынок изменился, и старые стратегии больше не работают. Сейчас остаться в игре — значит быть там, где собираются сильнейшие, и перенимать проверенные практики от опытных игроков.

Два дня, которые дадут вам возможность найти нужные инструменты, знания и связи. Два дня живого общения и четких инструкций вместо сотен чатов, догадок и непроверенных теорий. 

Что вас ждет 👇🏻

• хедлайнеры — Артур Генералов и Сергей Филиппов, основатели Big Russian Brands
• 50+ практиков с миллиардными оборотами
• нетворкинг нового формата — живые встречи, бизнес-игры, тренинги
• кейсы, тесты, инсайты — никаких «пустых» докладов
• VIP-зона — закрытые бизнес-разборы для тех, кто хочет играть по-крупному

💰 Сейчас на билеты скидки до 40%, а стоимость начинается всего от 4900 ₽.

👉🏻 Бронируйте билеты по самым выгодным условиям

Как заработать на хайпе: уроки Лабубу 

Пока одни селлеры сомневались, другие — получили на странных, но милых Лабубу отличную выручку. Только посмотрите на данные от MPSTATS Data:

• июль 2024 — появление первых Лабубу на WB, они уже известны за рубежом, но у нас продажи единичные
• март 2025 — все еще меньше 100 продаж за  месяц
• май 2025 — взрыв: 8 000 игрушек за несколько дней (рост в 80 раз!)
• июнь 2025 — оборот 14 млн ₽ за первую неделю

Но хайп — не вечен. Уже сейчас видно:  
• почти половина выручки приходится на четырех топовых продавцов 
• оригиналы (15 000 ₽) и реплики (600 ₽) конкурируют  
• появились доптовары (кейсы, одежда) — признак перегрева

Аналитики сходятся во мнении: сейчас — пик популярности. Но станет ли Лабубу долгосрочным трендом? Есть мнение, что хайп продержится еще 2-4 месяца, после чего повторит судьбу «поп-итов» и спиннеров. Некоторые же считают, что Лабубу с нами надолго.

Зайти в эту нишу сейчас, очевидно, будет довольно сложно. Но можно понять, как зарабатывать на хайповых товарах. Делимся советами от экспертов 👇🏻

Как найти тренд:
1. Следите за соцсетями — TikTok, Telegram-каналы, X (Twitter)
2. Анализируйте спрос через сервисы (MPSTATS, Яндекс Вордстат, Google Trends)
3. Проверяйте маркетплейсы — разделы «Популярные товары» на Ozon, WB

Важно: тренд должен расти минимум 3 недели — иначе высок риск влететь в убытки.  

Как продавать хайповые товары:
• убедитесь, что вы достаточно опытны — новичкам легко ошибиться с объемами и остаться с неликвидами
• ловите начало тренда — если зайти слишком поздно, конкуренция съест маржу 
• не закупайте сразу большие партии — лучше FBS и дозаказы по мере спроса 
• диверсифицируйте ассортимент — хайп должен быть дополнительным доходом, а не основной нишей
• считайте юнит-экономику с запасом — закладывайте риски (падение спроса, долгая доставка)

Ваш прогноз: Лабубу — еще «хайп» или уже «затишье»? Ставьте реакции. 

🔥 — еще взлетит! Спрос будет расти минимум 3-4 месяца
👍🏻 — пик пройден. Максимум 1-2 месяца, потом спад
👌🏻 — уже поздно. Конкуренция высокая, маржа падает

Лето в e-com — это когда покупатели кайфуют на дачах и в отпусках, а селлеры вынуждены смотреть на падающие заказы, растущую конкуренцию и дорогую рекламу 🙃

👉🏻 Что бы вы прямо сейчас купили у самих себя и почему?

Поделитесь в комментариях артикулами. Может, кто-то найдет благодаря вам что-то полезное для себя 😉

Вы тоже не знаете, что…

…наши инструменты можно бесплатно протестировать перед подпиской? 😏
Рассказываем, как 👇🏻

Вариант 1: Демо-доступ
Это как тест-драйв крутого автомобиля — за 24 часа вы успеете:
• проверить, как Автоответы экономят ваше время на работе с отзывами
• увидеть, как Управление ценой подстраивается под конкурентов
• понять, зачем вам Внешняя аналитика (если вдруг сомневались)

Но есть нюанс: демо доступно только новым пользователям. Если вы уже пользовались платформой — переходите к варианту 2.

Вариант 2: Триал
Это уже полноценный гостевой доступ к отдельным модулям на 72 часа. Например, можно:
• протестировать Биддер перед запуском рекламной кампании
• оценить, насколько SEO-кабинет упрощает жизнь

Важно: триал для каждого модуля можно активировать только один раз. Советуем выбрать то, что для вас наиболее актуально.

Ну а когда вы поймете, что временного доступа вам недостаточно, и захочется еще 👇🏻

Все инструменты доступны по отдельности, а цены начинаются всего от 4 990 ₽/месяц. При этом, чем больше инструментов вы выбираете за раз, и чем длительней срок подписки, тем больше будет скидка.

Найти все инструменты можно здесь. Но имейте в виду: они вызывают привыкание 😉

Совсем скоро традиционный розыгрыш 🔥

Голосуйте за инструмент, а мы разыграем бесплатный доступ к нему на месяц — ставьте реакции:

❤️ — Автоответы — займется скучной рутиной за вас
⚡️ — Управление ценой — полный контроль над ценами и их конкурентоспособностью  
🔥 — Биддер — делегируйте и автоматизируйте продвижение на Wildberries
👌🏻 — Внешняя аналитика — поможет исследовать нишу, конкурентов, спрос и сезонные колебания

14 июля объявим выбранный модуль и старт розыгрыша.

Не забудьте включить уведомления, чтобы ничего не пропустить 😉