Аналитика, проверенные стратегии и пошаговый план от Артура Шестакова. О причинах спада Артур рассказал в посте на своем канале.
Здесь — то, что вы можете начать применять уже сегодня 👇🏻
1. Освежите товарную матрицу
Принцип простой:
Если нет спроса в вашей нише — найдите товар, где он есть.
Сезонка — это не «сливка».
Это рабочий актив, если уметь:
• заходить с минимальными вложениями
• быстро перезапускать карточки
• не застревать в «не моя категория»
2. Контент под сезон — не ради красоты, а ради выкупов
– летние сцены, применение на жаре, семья, дача, отпуск
– А/Б тест 10 главных фото
– упор на первые 3 слайда, как воронку, а не на красоту
📌 Сравнивайте себя с топами в MPSTATS → Визуал карточек
И делайте лучше. Не так же — лучше.
🎯 Метрика успеха:
CTR вырос на 30–50% → карточка встала в выдаче → удержание стабилизировалось.
3. Реклама — не «по всем», а «по тем, кто вытягивает»
Ваша задача не «выключить рекламу летом», а переподключить ее на тех, кто тянет.
Что делаем:
• A/B/C сегментация по выручке и ROI
• поиск: только на A-группу
• АРК: тесты по новым SKU (B-группа), не более 2 недель
• отсекаем балласт (C) — те, кто жрут бюджет и не продают
• выгрузка выручки и ДРР по каждому SKU
• вбиваем руками или парсим — и видим, кто реально работает
Цифры:
– ДРР на A — <15%
– на B — до 30%, если есть рост по выручке
4. Тестирование + микроаналитика
Не надо делать 100 гипотез.
Делайте 3–4, но следите за метриками:
• какие ключи отрабатывают
• что с поисковой выдачей
• как реагирует корзина и выкупы на визуал и цену
📌 Метрика реального роста:
– на 10-й день карточка дает выручку, равную 10-дневной медиане по ТОП-конкуренту
– % удержания в ТОП по категории — не падает
Если все ниже — карточка в архив или перезапуск.
🚀 План выживания в цифрах
Что делаем:
1. Запускаем 3–5 SKU в сезонной нише → рост CTR > 1.2%, первые выкупы за 48 часов
2. Адаптируем контент (новые главные, стилистика) → CTR +30–50%, удержание в выдаче
3. Перезапускаем рекламу по A/B → ДРР < 25%, рост выручки по SKU
4. Чистим ключи, выводим нерентабельные → Динамика трафика = стабильная или растущая
5. Заходим в MPSTATS → раздел Внешняя реклама → выбираем «Поиск источников» → переходим во вкладку «Источники» → ставим галочку на «Яндекс Директ» → нажимаем на «Применить» → получаем отчет по конкурентам, которые продвигаются через Яндекс Директ
🧩 Что в итоге?
Лето — это не спад, а переход на другие правила игры.
Пока одни вырубают рекламу и ждут сентября, другие — обкатывают новинки, прокачивают карточки, забирают трафик, тестируют гипотезы.
3 месяца лета = 92 дня возможностей.
Если вы ими не воспользуетесь, их заберет кто-то другой. И не факт, что отдаст осенью.
Согласны с Артуром? Жмите реакции 👇🏻
🔥 — абсолютно
👌🏼 — в целом, да
🤔 — не уверен
👎🏻 — не согласен