Підсумки року. Фокус. Тенденції на ринку лінкбілдингу.

Дуже динамічний у всіх сенсах рік. Перетворення - як написав про мене ChatGPT одним словом на основі всіх моїх чатів за 2025 рік.

Основні висновки, до яких дійшов

Диверсифікація - це добре. Погано, коли немає достатньої кількості сильних гравців у команді, які можуть будувати проекти з нуля всередині компанії.

Значні фінансові втрати попередніх років були якраз через спроби диверсифікації без диверсифікації людського капіталу.

Там, де був мій фокус або фокус партнерів - усе виходило.
Тому більше не беремо на себе більше, ніж зможемо витягнути.
Паралельно шукаємо партнерів, у яких можна інвестувати.

По проєктах Admix Global

Якісні трансформації в компанії починаються з якісних наймів.
Тепер у нас три рекрутери на 80 людей.
Зросла кількість співбесід англійською мовою.

У 2025 році компанія стала по-справжньому міжнародною: у нас вже працює понад десять людей, які не знають ані української, ані російської мови.

Налаштували CRM, вибудували відділ продажів. Наступний рік - розробка, аккаунтинг, фінанси та аналітика.

Виконали план по SEO для Editorial.Link, вийшли в конкурентні топи.

INSERT.LINK зараз флагманський проєкт - на ньому основний фокус.
Інвестиції в INSERT уже наблизилися до позначки $1M.

Складний проєкт, який одразу оголив усі проблеми - нестачу технічної, продуктової експертизи, і, головне, швидкості.

І якщо INSERT із самого початку запускався як пошукова система для вставки інсертів, то через 6–7 місяців підтягнулися й інші гравці.

Гравці, у яких спочатку не було жодного слова про пошук за ключовим словом, зараз використовують це в рекламі свого сервісу. Але мене це не засмучує - навпаки, дуже тішить, адже, рекламуючи "Insert Links", вони зрештою генерують ще більше клієнтів для INSERT.LINK - як сервісу, який із самого початку запускався з таким канонічним позиціонуванням.

Чи не була це божевільна ідея - запустити ще одну біржу посилань наприкінці 2024 року?

З урахуванням моїх же ранніх заяв про «якість» і «вічність» платних посилань?
З урахуванням наявності продуктів на кшталт Collaborator або Bazoom, у яких уже є хороша клієнтська база та багаторічна експертиза.

Дійсно, ринок адмінок із платними посиланнями перенасичений. Саме тому довго не хотіли заходити в нього. Але зрештою ми зрозуміли, що на цьому ринку немає і ніколи не буде одного глобального лідера.

Люди бігають від адмінки до адмінки, бо кінцевий продукт тут - не адмінка. Кінцевий продукт - це сайти.

Коли ми запускали Editorial.Link, він стартував на Google Docs, і все, що в нас було, — це виходи на топові сайти. Цього було достатньо.

До того ж ринок посилань неоднорідний і нестандартизований: хтось наосліп замовляє managed link building у Fatjoe; хтось - «вічні» посилання в біржах; хтось - у агентств у Google Docs; хтось радіє посиланням з африканського Business Insider у HARO; а хтось дивиться на пресрелізи й свято вірить, що купує Digital PR.

Ринок посилань в Україні досить унікальний, тому що, на відміну від США, де після PayPerPost зникли всі біржі, в Україні агентські SEO-фахівці з пелюшок привчені не до аутричу, а до бірж. І якщо раніше багато хто з них купував посилання в Miralinks і GoGetLinks, то з війною перейшли в Collaborator.

Локальні гравці сильні на своїх домашніх ринках, але на глобальному ринку немає явного лідера. Річний оборот Fatjoe, який продає посилання на англомовних ринках, - $14M, але річний оборот значно менш відомого польського Linkhouse - $5M.

Ми не претендуємо на локальний ринок. Наша мета - глобальний ринок. Ми вчимося продавати й будувати маркетинг саме туди. І мене тішить, що 90% оплат INSERT.LINK надходять з US, UK, Канади, Австралії та Китаю.

Цього року брали участь в двох конференціях в Азії та найбільше здивувало, що люди читають мої пости у лінкедіні, знають про наші сервіси.

Я вдячний команді, партнерам, нашим клієнтам і підписникам за те, що були з нами цього року. Вважаю його досить успішним.

Бажаю, щоб Новий Рік приніс вам нові якісні трансформації й, звісно ж, справедливий кінець цій проклятій війні…