Навіть втративши $200К, головне — вчасно зупинитися.

На скрині — скріншот трафіку з Ahrefs для Clutch.

Здавалося б, каталог компаній — ідеальна ніша:

UGC-контент. Тексти пишуть самі компанії, відгуки — їхні клієнти.

Червоним на графіку можна бачити історію ранжування Clutch за запитом
digital marketing company.

Протягом 7 років, із січня 2017 до травня 2024 (Google core update), випадіння Clutch із топу Google траплялися рідко, але останнім часом — жодної стабільності: іноді сайт відсутній у топі тиждень, іноді — місяць.

До слова, зараз Clutch на 45 місці.

Їхня бізнес-модель побудована на позиціях і трафіку з Google.

Знаю, що наявність трафіку на лістингах дозволяла їм чаржити деякі українські аутсорсингові компанії на $20–30к на місяць.

Відсутність стабільності в позиціях і трафіку — катастрофа для їхнього бізнесу: немає трафіку на лістингах — немає лідів у спонсорів, немає оплат за спонсорські розміщення.

Звісно, Clutch не поспішає знижувати ціни, зараз вони кажуть своїм спонсорам, що Clutch допомагає їм ранжуватися у ChatGPT.

Але компанії швидко зрозуміли, що можуть самі писати лiстiкли з рейтингами компаній у своїх блогах, і це почало відбирати у Clutch ще й best-семантику.

І схоже, Google усе це влаштовує: їм немає сенсу віддавати топові позиції сайтам-посередникам, які перепродають трафік, враховуючи, що на топових місцях Clutch стоять спонсори.

Ні потужний посилальний профіль, ні DR 90, здається, більше не допомагають Clutch утримувати багаторічну монополію на трафік для B2B-компаній.

Знаючи, які бюджети витрачають на Clutch аутсорсингові компанії, ми теж намагалися будувати свій Clutch.

Кілька років тому ми ухвалили рішення зупинити проєкт, зафіксувавши збиток у $200К.

Усвідомили, що не зможемо конкурувати з монопольною позицією Clutch.

Рішення заморозити проєкт тоді далося нам дуже складно.

Зараз же я розумію, що воно було абсолютно правильним, попри поради iнших SEO експертiв не зупинятися.

Коли ти проінвестував багато часу й грошей — складно визнати, що помилився, не зміг правильно оцінити ресурси й конкуренцію, хочеться «відігратися».

З’являється спокуса влити ще більше бюджету, знайти «чарівне рішення», переконати себе, що ось-ось все піде вгору.

Ти починаєш шукати підтвердження своїм надіям. А насправді це пастка — чим довше тягнеш, тим глибші збитки і тим складніше вийти з проєкту безболісно.

Але важливо вчасно зупинитися.

Тільки так може з’являтися простір для нового, кращого проєкту, який виросте на досвіді й помилках минулого.