Чому не варто створювати «Ahrefs для бідних»

Час від часу до нас приходять цікаві хлопці в пошуках потенційного партнерства, а можливо й інвестицій.

Найчастіше можна почути ідею, яку можна коротко охарактеризувати як:
"Ahrefs для бідних".

Суть зводиться до створення продукту, дешевшого за аналоги, який мали б купувати ті, кому надто дорого користуватися більш відомими й дорогими сервісами.

Рік тому я бачив у продажу SaaS, що мав DR 76.

У якості постачальника даних сервіс використовував API Majestic.

Найпопулярніший тариф цього SaaS коштував $25.

Попри сильний бренд, сотні лістингів і згадок на таких сайтах, як TheNextWeb, Telegraph, Shopify, GoDaddy, Adobe, Wix, DreamHost, NeilPatel, Backlinko, Moz — сервіс мав лише близько 300 платних підписників щомісяця, і останнім часом спостерігався високий відтік користувачів.

70% витрат йшло на постачальника даних (Majestic), підписка якого була "легасі" і не дозволяла збільшити ліміти навіть для тих користувачів, які були готові платити більше. Перехід зі старого плану означав би значне подорожчання, що відразу зробило б сервіс збитковим.

Було видно, що власник витратив роки, сподіваючись, що його продукт купуватимуть тільки тому, що він дешевший.

Але проблема в тому, що за ці $25 користувачі не отримували ані якісних даних, ані стабільного, сучасного сервісу — продукт був написаний 7 років тому і з того часу суттєво не оновлювався.

Коли ви заробляєте $2300 чистими на місяць, а мінімальна команда розробників із 3-4 людей коштує від $10К — сильно не розженешся. У результаті через кілька місяців користування продуктом підписники просто відписувалися. До того ж на ринку з’явилися як безкоштовні сервіси, так і пробні версії відомих продуктів.

Розраховувати на подяку тут також не варто. Якщо ви думаєте, що хтось скаже вам "дякую" за те, що ви зробили дешево — то ні, адже це ж не безкоштовно. Але вам завжди нагадають, що ваш продукт суттєво гірший за більш просунуті аналоги.

А найголовніше — мотивація. Поки сервіс не приносить вам грошей — він не у фокусі.

Так і сталося з цим SaaS. Зараз це просто редирект на інший сайт. Проєкт викупили, щоб зробити з нього переадресацію.

Головна думка — ті, хто обирає демпінг як головну конкурентну перевагу, рано чи пізно виходять з гри.