Навіщо SEO-шнику розбиратися в продажах

Холодні продажі - це те, що завжди дратувало мене в офлайні.
І я думав, що немає нічого кращого, ніж теплі ліди з сайту.

Але якщо поглянути на сухі цифри, то з топ-5 клієнтів, які принесли найбільше грошей за весь час - 2 холодні. Ми знайшли їх самі.

І з цими двома клієнтами працюємо більше 3-х років.

Раніше я думав, що SEO-шник не повинен розбиратися в продажах. Якщо ти SEO-шник - твоє завдання здобути трафік.

У ніші мікрокредитування я чув про історії, коли в одних хлопців лід купували за 500 грн, в інших - 300 грн. Що відрізняло перших від других? Вони змогли домовиться, об'єднати трафік кількох вебмайстрів і в пулі продати його дорожче.

Олег Галеєв, інтерв'ю з яким у мене було тут на каналі, замість Amazon з його 3% домовлявся безпосередньо з постачальниками продуктів , що дало змогу збільшити комісію до 15%. Різниця в 5 разів!

В Igaming я чув про хлопців якi примудряються брати flat fee з рев'юшників 3-х місячної давності, які тільки починають збирати трафік. Що відрізняє цю команду від інших? Їхнім афілейт-менеджерам вдається отримати значно більше грошей на тому ж обсязі трафіку.

Зрештою виграє не той, хто вміє добути трафік, а хто вміє його вигідніше продати.