Інвестиції в SaaS (продукти)

Останнім часом на конференціях ми чуємо, що сайти це не бізнес, потрібно робити продукт.

Після перетворення на тикви наших сайтів під партнерку Amazon у травні 2020 року, я задумався над створенням SaaS.

І весь цей час я моніторив проекти, які можна купити і розвивати. Ідея була в тому, щоб купувати SaaS, які вже довели свою життєздатність, показали перші продажі. А ми налаштуємо SEO-шку і зможемо кратно збільшити дохід.

Saas я моніторю на EmpireFlippers і Acquire.

За 4 роки нам вдалося купити один маленький SaaS проєкт. Та й то SaaS це складно назвати, скоріше статейник, тому що як продукт він не прибутковий - купили через хорошу ціну і хороші посилання.

Надивившись на сотні SaaS-ів, їхні P&L, я зрозумів, що заробляють насправді одиниці. Та й дедалі більше відчуття, що багато хто з них створюється під розпил грошей всяких венчурних фондів. Решта - щоб заробити в момент продажу.

Як приклад зайшов сьогодні на acquire і побачив новий лістинг «outreach platform to build high authority backlinks». Конкурент Pitchbox, Buzzstream. Навіть не запитуючи доступ я швидко визначив цей проект. SaaS досить відомий у ніші.

І мене давно вже не дивує те, що якийсь відомий продукт у своїй ніші, який є у всіх бест добірках, заробляє чистими лише $4К на місяць (за останні 12 місяців цей проект заробив чистими $54К).

Скільки суми, за які ці SaaS хочуть продати.

Очікування х10 річного net профіту = $540К. Реальність - $2.2М.

Чи окупляться коли-небудь ці інвестиції?

Навіщо SaaS за такі гроші, які цілком і повністю залежать від SEO-шки, якщо можна цi $2.2М покласти в interactive brokers i без особливих ризиків заробляти 5-6% річних.

Але ми ще не здалися, продовжуємо пошуки проектів під інвестування (з викупом або часткою).