along | приложения с подписками

Воркшоп: ошибки в маркетинге, которые мешают вам расти, и ответы на вопросы

Мы знаем, что в процессе создания и развития приложения возникает миллион вопросов. Иногда не хватает взгляда со стороны, чтобы увидеть узкие места и возможности для роста. На этом воркшопе мы поговорим об ошибках в маркетинге и сделаем фокус на ваших вопросах.

Для кого этот воркшоп:
— Маркетологов, которых интересует рост;
— Фаундеров, стремящихся создавать успешные приложения;
— Продакт-менеджеров, ищущих новые идеи.

Что вы получите:
— Фидбек от экспертов и сообщества на ваше приложение;
— Ответы на самые наболевшие вопросы;
— Новые идеи и инсайты, которые можно сразу применять в работе;
— Полезные знакомства в индустрии.

Дата: 20 ноября
Время: 17:00 мск
Место: Наше сообщество в Telegram

Добавьте мероприятие в календарь, чтобы не пропустить

Как приложение Mimika зарабатывает на веб воронке? Двойная подписка, слепая зона аналитики и агрессивный A/B-тест

Разобрали для вас приложение, которое вышло 4 года назад. Первое, что бросается в глаза — выручка в сервисах аналитики не отражает реальную картинку, потому что почти весь трафик они закупают через веб воронку. Все платежи за основную подписку идут там. В мобильное приложение пользователь заходит уже с действующей подпиской.

Второе, что мы для себя отметили: делают интересный апсейл через «продукт в продукте»:

1. Пользователь с купленной на вебе подпиской заходит в приложение.
2. Внутри его ждет... второй онбординг и новая фича — сканер штрих-кодов.
3. Эту фичу предлагают купить за отдельную подписку уже внутри приложения.

Получается следующая модель:
◾️ Основная подписка — покупается на вебе.
◾️ Дополнительная подписка на сканер — покупается в приложении.

Команда нашла легальный способ значительно повысить LTV.

И третье: мы отметили агрессивный A/B-тест на веб-воронке. Создатели тестируют несколько цен, которые сильно отличаются друг от друга, и разные способы оплаты.

Делаем вывод: ваш онбординг в вебе не обязательно должен быть таким же отполированным, как в приложении. Опыт другой, и цели другие. Здесь можно и нужно быстро и грубо тестировать гипотезы, которые напрямую влияют на деньги.

Чему можно поучиться у создателей приложения Mimika?

◾️ Всегда смотрите на полную картину дохода. Если у вас кросс-платформенный продукт, данные из одного источника почти всегда лгут;

◾️ Не бойтесь «продукта в продукте». Жирную фичу можно и нужно пробовать продавать отдельно. Это мощный инструмент для апсейла;

◾️ Фокус на точках монетизации. Пока приложение «работает», вся энергия роста сконцентрирована на веб-воронке. Они тестируют главное: цены, платёжки и механики конверсии.

Перед нами пример зрелого продуктового подхода. Команда понимает свои каналы роста, не стесняется нетривиальных решений (два онбординга, две подписки) и использует агрессивное A/B-тестирование именно там, где это дает максимальный финансовый эффект.

Хотите понять, в какой нише запустить мобильное приложение, исходя из своего бэкграунда, потребностей рынка и актуальных идей?

Запишитесь на бесплатную консультацию к СЕО along.pw по ссылке

Скейлинг убивает вашу скорость? Обсуждаем, как это исправить

Вам удалось добиться хороших метрик. Это отлично!
Пока однажды бэкенд не начинает «падать» под нагрузкой. Скорость разработки падает, фичи не запустить, бизнес теряет обороты.

Мы прошли через это и помогли нескольким командам перейти от постоянных проблем к стабильному росту.

Наша цель — сделать так, чтобы техническая часть не тормозила, а ускоряла ваш бизнес.

Запишитесь на бесплатную консультацию с нашим СТО, чтобы обсудить решение. На ней мы:
— Посмотрим на ваши процессы и архитектуру;
— Поделимся опытом по скейлингу;
— Подскажем что делать дальше.

Записаться бесплатно можно по ссылке.

Интересно ли вам читать про техническую сторону создания мобильных приложений? Поставьте 🔥

Запускаем наше сообщество: чат, митапы и разборы

Мы давно хотели создать точку сбора, где можно делиться опытом по подписочным прилам:

— Спрашивать советы по своим проблемам;
— Искать партнеров;
— Получать фидбэк.

Нас уже 1600 человек — и мы поняли, что сообщество созрело само собой. Так что welcome в наш чат для общения и нетворкинга!

Каждый месяц мы будем проводить онлайн-митапы и брать интервью у интересных гостей из разных сфер.
А ещё будем проводить прожарки онбордингов, пейволлов и креативов.

Что делать?
— Вступить в чат по ссылке
— Написать о себе в с хэштегом #whois
— Позвать своих коллег и друзей

Давайте строить сильное комьюнити вместе!

Формула креативов для масштабирования в новых странах на примере приложения Eatr

Иногда эффективные решения лежат на поверхности. Разбираем рекламную стратегию Eatr, которая это подтверждает. В прошлом посте мы посмотрели их онбординг и пейволл — читайте по ссылке.

Подход Eatr прост и эффективен. Вместо создания уникальных роликов для каждого рынка, команда нашла одну работающую формулу и стала применять ее повсеместно.

Из чего состоит эта формула?
▪️ Мгновенная практическая польза. Каждое видео дает зрителю готовое решение — аппетитный и простой рецепт. Просмотр рекламы сразу окупается конкретной идеей для блюда. У зрителя возникает чувство благодарности после просмотра рекламы;
▪️ Четкий повторяемый шаблон. Команда определила оптимальную структуру ролика: дизайн, монтаж, подачу. Этот шаблон работает как конвейер. Для запуска в новой стране достаточно заменить рецепт и перевести закадровый текст. Это позволяет быстро тестировать разные рынки без больших затрат на производство;
▪️ Сильные визуальные эмоции. Еда в роликах выглядит очень привлекательно. Такой визуал вызывает положительный отклик и создает мотивацию к действию: «Хочу так же! Скачаю приложение и получу еще больше рецептов».

Создавать новый контент для каждого региона не обязательно. Нашли работающую гипотезу — зафиксируйте ее в понятном шаблоне и масштабируйте. Последовательность и повторение часто эффективнее постоянных экспериментов.

Какое приложение разобрать следующим? Напишите идеи в комментариях ⬇️

Идеальный онбординг? Разбираем приложение Eatr, которое сделало (почти) всё правильно

Приложение Eatr вышло полгода назад, но уже зарабатывает $150К в месяц. В этом посте разберем их онбординг и пейволл. Общее впечатление: разработчики создали продуманный, интерактивный и длинный онбординг, который сам по себе добавляет ценности, а пейволл состоит из нескольких уровней, которыми можно вдохновиться.

Что мы видим в их онбординге?

▪️ Обоснование каждого шага. Рядом с каждым вопросом (например, «Какую цель преследуешь?») есть краткое пояснение, зачем его задают. Это снимает напряжение и даёт пользователю чувство, что его стремятся понять по-настоящему;
▪️ Живой интерактив и обратная связь. Интерфейс сразу откликается на действия, а система активно хвалит и поддерживает. Выбрал цель «сбросить до 10 кг» — получил «Отлично!». Выбрал «больше 10 кг» — звучит ободряющее «Амбициозно! Мы с тобой!». Этот приём мгновенно создаёт эмоциональную связь;
▪️ Визуализация прогресса. Динамический прогресс-бар наглядно показывает, как выборы пользователя меняют интерфейс. А в конце пути пользователь видит, что все его ответы были сохранены и учтены, что усиливает ощущение осмысленности пройденного;
▪️ Убедительность через доверие и сравнение. В процесс органично вплетается социальное доказательство (например, фраза «Наши пользователи так же думают»), а в конце наглядной демонстрацией показывают, почему их AI-подход превосходит старые методы подсчёта калорий.

Если же пользователь доходит до экрана оплаты, но не совершает покупку, его не бросают. Включается многоуровневая и очень гибкая система уговоров:

▫️ Промокод как маленькая хитрость. Если у пользователя нет промокода, система тут же его предлагает. Это создаёт приятную иллюзию, что ему удалось обойти систему и получить выгоду «только для себя»;
▫️ Экстренное предложение. Стоит закрыть окно оплаты, как может всплыть новое: «Стой! Только сейчас и здесь — 50%!». Это классический приём, основанный на чувстве FOMO;
▫️ Геймификация как последний ярус. Даже если всё проигнорировать, внутри приложения остаётся бесплатный функционал. А дополнительный элемент вроде рулетки, где можно выиграть скидку 75%, даёт ещё один шанс на конверсию, превращая процесс в игру.

Итак, чему же учит нас пример Eatr?

Главный урок — можно создать длинный онбординг, который понравится пользователю. Создать цельную экосистему, где работают три ключевых принципа: уважение (объясняем каждый вопрос), эмоция (хвалим и поддерживаем) и ценность (даже без подписки пользователь что-то получает). Именно это сочетание греет аудиторию и плавно подводит ее к платежу.

Второй урок — монетизация должна быть гибкой и настойчивой, но не агрессивной. Eatr не прощается с пользователем, который сказал «нет». Вместо этого они предлагают ему «хаки», эксклюзивные скидки и геймифицированные рулетки, превращая процесс оплаты в игру, где выигрывают все.

Берите на вооружение этот каскадный подход: если первое предложение не сработало, у вас должно быть готово второе, третье и даже четвертое, каждое из которых сохраняет доброжелательный тон и ощущение личной выгоды для клиента.

Мы проводим разборы приложений в формате бесплатных консультаций для подписчиков нашего канала. Выберите любой доступный слот по ссылке