Как приложение Mimika зарабатывает на веб воронке? Двойная подписка, слепая зона аналитики и агрессивный A/B-тест

Разобрали для вас приложение, которое вышло 4 года назад. Первое, что бросается в глаза — выручка в сервисах аналитики не отражает реальную картинку, потому что почти весь трафик они закупают через веб воронку. Все платежи за основную подписку идут там. В мобильное приложение пользователь заходит уже с действующей подпиской.

Второе, что мы для себя отметили: делают интересный апсейл через «продукт в продукте»:

1. Пользователь с купленной на вебе подпиской заходит в приложение.
2. Внутри его ждет... второй онбординг и новая фича — сканер штрих-кодов.
3. Эту фичу предлагают купить за отдельную подписку уже внутри приложения.

Получается следующая модель:
◾️ Основная подписка — покупается на вебе.
◾️ Дополнительная подписка на сканер — покупается в приложении.

Команда нашла легальный способ значительно повысить LTV.

И третье: мы отметили агрессивный A/B-тест на веб-воронке. Создатели тестируют несколько цен, которые сильно отличаются друг от друга, и разные способы оплаты.

Делаем вывод: ваш онбординг в вебе не обязательно должен быть таким же отполированным, как в приложении. Опыт другой, и цели другие. Здесь можно и нужно быстро и грубо тестировать гипотезы, которые напрямую влияют на деньги.

Чему можно поучиться у создателей приложения Mimika?

◾️ Всегда смотрите на полную картину дохода. Если у вас кросс-платформенный продукт, данные из одного источника почти всегда лгут;

◾️ Не бойтесь «продукта в продукте». Жирную фичу можно и нужно пробовать продавать отдельно. Это мощный инструмент для апсейла;

◾️ Фокус на точках монетизации. Пока приложение «работает», вся энергия роста сконцентрирована на веб-воронке. Они тестируют главное: цены, платёжки и механики конверсии.

Перед нами пример зрелого продуктового подхода. Команда понимает свои каналы роста, не стесняется нетривиальных решений (два онбординга, две подписки) и использует агрессивное A/B-тестирование именно там, где это дает максимальный финансовый эффект.

Хотите понять, в какой нише запустить мобильное приложение, исходя из своего бэкграунда, потребностей рынка и актуальных идей?

Запишитесь на бесплатную консультацию к СЕО along.pw по ссылке