Без партнерств бизнес тупо беднее. Всегда!

Саша Шокуров (СЕО Кокос Group) @vseshoko всё время пишет про важность партнерств. Партнерства это заебись - однозначно. Практическая часть этого с моей маркетингово сбитой фляги такая:

Долгосрочно стоимость привлечения клиентов всё время растёт. И у многих бизнесов экономика со временем просто перестаёт сходиться. Поэтому один из принципов, который я использую в своём маркетинге - всегда и везде искать возможности пошерить с кем-то косты на привлечение.

Вот 5 примеров того, как мы это делаем в Vitamin.tools:

1. Кросс-промо по емайл базе

У нас есть база регистраций в системе. Кто-то из этой базы уже клиент, кто-то никогда им не станет. Но база есть, и за её формирование мы уже заплатили. То же самое сделали и другие игроки на рынке, включая тех, у кого есть ваша ЦА, но которые вам не конкуренты.

Например, мы финтех для маркетологов, через нас удобнее всего пополнять рекламные бюджеты. А на рынке есть системы сквозной аналитики, коллтракинг, сервисы чат-ботов, CRM, емайл-рассыльщики и т.д. Часть аудитории пересекается. Приходим к ним: они делают рассылку по своей базе, мы по своей.

Так можно 5-10-15% сократить кост на привлечение.

2. То же самое, но с соцсетями

Вы уже собрали подписоту, заплатили за неё. Ищите партнёров с соразмерной подписотой и вашей ЦА. Обмениваетесь постами. Профит.

3. Скинуться деньгами

Например, мы делаем отличные офлайн конференции. Делать их только для себя довольно дорого. Поэтому мы всегда ищем партнёров. Часть конференций сделали совместно с МТС, Jivo, Calltouch, пошерив косты на организацию.

Экономика проекта начинает сходиться гораздо лучше.
Удаётся сократить косты от 30% до 50%.

4. Скинуться лидами

Мы делаем онлайн-конфы. Привлекать участников дорого. Поэтому можно позвать партнёров, которые тоже обязуются привлекать участников. В этом году у нас было пару десятков таких активностей - работает отлично.

Косты удаётся сократить примерно на 30%.

5. Набор подписоты в ТГ

Вообще сейчас нет смысла рекламить свой ТГ канал отдельно. Цена подписчика в ТГ сегодня запредельная. Но если собрать папку из партнёрских неконкурирующих комплиментарных каналов с контентом, интересным вашей ЦА, и скинуться деньгами на продвижение именно папки, то кост на привлечение подписчиков сокращается в 10-15, а иногда и в 20 раз. Ебана в рот, ну этим-то точно пользуйтесь.

@alimovinfo