Самый жирный канал лидгена для B2B SaaS. Сезон 26

Ивенты по-прежнему остаются одним из сильнейших каналов для B2B SaaS (если допустить, что сама концепция SaaS в B2B все еще жива).

Вот тут я писал, кстати, отличный пост о том, что на самом деле такое ивент-канал и какой у него объем. Пост назывался "Как НЕ стать ярдовой B2B SaaS компанией"

Не так давно в Нью-Йорке я виделся с Ринатом Шамсиевым, кофаундером Звонобота )) И он сказал что-то вроде: "Да хер вообще знает, как клиентов привлекать, кроме как с ивентов" ))

Конечно, как и раньше, способов вагон с маленькой тележкой, но ключ к большим стабильным чекам по-прежнему в правильно выстроенном ивент-канале. Это один из самых устойчивых и жирных каналов привлечения крупняков в B2B SaaS.

Сезон

Более того, прямо сейчас мы подбираемся к сезону конференций, который длится, по сути сентябрь, октябрь и половину ноября. Это не значит, что в остальное время года из ивентов хуй вытащишь клиентов. Это значит лишь, что сейчас начинается пик активности.

У нас бывало такое, что в условном октябре было по 3 выступления за один день. Один спикер выступает на конференции в условной Москве, там же стоит стенд и работает команда. Другой спикер (а их у нас два) в этот же день может быть в условном Екатеринбурге, причем отдельная команда там тоже ставит стенд. А ближе к вечеру, например в 19:00 МСК, мы еще участвуем в онлайн-конференции вместе с партнерами. Это, скажу я вам, крайне непросто! В какой-то момент календарь конференций уже выглядел как расписание авиадиспетчера

Вот тут я писал, кстати, о том, как в прошлом октябре за месяц моя команда выступила на 22 конференциях, 6 из которых мы организовали сами.

А тут рассказывал, как за первые же 2 года моей работы в Vitamin.tools мы выжрали весь рынок ивентов в РФ. Поэтому дальше масштабировались, организовывая свои конфы.

К сезону нужно быть готовым. Надеюсь, вы готовы, потому что мы - да.

@alimovinfo