Система против случайных выстрелов

Не так давно меня попросили встретиться с директором по маркетингу довольно известного B2B SaaS-сервиса. И от него постоянно звучали фразы вроде: "У меня есть одна идейка, как попасть в это медиа".

Честно говоря, я не сразу распознал, почему меня так негативно цепляет каждая такая реплика. А потом понял. Хотелось выпалить что-то вроде: "Думай, блять, как директор по маркетингу, ты же не просто маркетолог".

Когда я решаю задачи компании, я стараюсь мыслить не отдельными действиями, а процессами и системами. Например:

• не как попасть в это известное медиа с нашей ЦА, а как систематически, минимум 4 раза в месяц, попадать во все более крупные медиа с нашей ЦА;

• не как запустить классный подкаст, а как создать масштабируемую сеть подкастов и построить процессы кросс-постинга с партнерами для постоянного наращивания аудитории;

• не как поучаствовать в конференции, а как построить отдел ивентов так, чтобы мои спикеры могли выступать 200 раз в год.

Ну вы поняли.

Такой подход позволяет строить масштабируемые маркетинговые системы, которые дают компании постоянный буст, а не какой-то разовый выброс, по которому потом и выводы-то хуй сделаешь.

Я тут, кстати, посмотрел подкаст, где Денис Кабалкин рассказывал про подходы, которые мы используем в Vitamin.tools и которые позволили всего за 4 года добежать до годовой выручки в 20 ярдов.

И подумал, насколько же это другой способ мыслить.

Не "у меня есть одна идейка".

А "как сделать так, чтобы это работало постоянно, масштабировалось и не зависело от одного удачного выстрела".

Вот, собственно, в этом для меня и разница между отдельными маркетинговыми действиями и управляемой системой роста.

@alimovinfo