За два года мы сожрали весь рынок ивентов! Но нас хуй остановишь )

Вдумайтесь, даже самый жирный канал привлечения упирается в потолок. В Vitamin.tools таким каналом стали ивенты - конференции, онлайн и офлайн, со стендами и без, бизнес-завтраки, вебинары и т.д. И за два года мы сожрали его весь. То есть, мы охватываем весь рынок ивентов и участвуем во всех конференциях, где есть наша ЦА, но уже даже в прошлом году это перестало быть драйвером быстрого роста.

Я это прогнозировал с самого старта, два с половиной года назад, когда только начал собирать отдел ивентов. В том году мои спикеры сделали 192 доклада. Пришлось даже подключать менеджеров из отдела продаж в качестве докладчиков и самого СЕО Дениса Кабалкина - потому что спикеры физически не могли быть в четырёх местах одновременно.

В октябре того года мы поставили рекорд: в один день у нас было 4 конференции. 2 из них со стендами в разных городах + две в онлайне. Это был разъеб, скажу я вам. Моя команда просто герои - выдержали, не сломались, прошли этот этап.

Сейчас мы организовываем конференции сами: часть - в онлайне, часть - в офлайне, часть - в гибридном формате. За последние 3 месяца провели своих аж 17 штук.

Это позволяет сглаживать колебания сезонности (в ивентах она ярко выраженная), и чтобы у отдела продаж и команды не было жопы в сезон и лафы в несезон. Ну и конечно - продолжать хорошо расти, потому что без своих конф обычных ивентов уже не хватает. Так уж получилось, что мы теперь драйвим не только рекламный рынок, но и рынок ивентов.

Формат, который мне особенно нравится и стал нашей гордостью - это Vitamin.tools Marketing Network.

Суть в чём: я давно заметил, что на конфах часто люди ходят вообще не за докладами, а чтобы знакомиться, искать партнёров, исполнителей, просто опытных ребят, с кем можно обменяться опытом. Но это пиздец как трудно. Часто мы видим картину, где взрослые хардкорные мужики и не менее хардкорные дамы одиноко стоят в уголке за стойками и пьют кофе, потому что вот так просто начать общаться с незнакомыми - задача непростая.

Поэтому мы решили всё делать по-другому. И по сути славимся не докладами, а нетворками. Мы собираем крутых людей в зале, пускаем не всех. Садим за столы, делаем короткие доклады на час-полтора (2–3 спикера максимум), а дальше запускаем лютый спиддейтинг. Люди получают в боте сообщения, за какой стол пересесть, и знакомства продолжаются. А в финале мы всех набухиваем, чтобы общение не прервалось быстро.

Все участники в ебейшем восторге. Уходят с кучей контактов, будущих партнёрств, кто-то находит клиентов, кто-то исполнителей. Уверен, что и демографию повышают.

В этом году такие мероприятия мы делаем уже с нашим любимым партнёром МТС и не только. Это позволяет делить косты и окупать всё быстрее. Также на 3 наши конференции предоставляли площадки Авито, Яндекс и ВК.

Для нас и всех партнёров это отлично работает на привлечение. Партнёрам мы всегда рады - пишите, если что.

Видос из нашей конфы в СПБ, которая была на прошлой неделе (это самое начало - в зале примерно половина явки):

@alimovinfo