A.LIST

Коллега Вадим Дробиз в юбилейной заметке к 10-летию ЕГАИС в рознице насчитал водке мягкую посадку: 71,4 млн дал по итогам 2026 года, минус 2,6% к 2025-му и почти ничья с 2021-м (минус 0,73%). Редкий случай, когда две независимые методики сходятся, но вывод от этого не становится приятнее.
Факт января-мая уже в базе: 28,77 млн дал против 29,25 млн годом ранее, минус 1,63%. В отчете A.LIST та же цифра - минус 1,6%.

Дальше методики расходятся. Дробиз считает через сезонность прошлых лет. A.LIST раскладывает спрос на три силы, работающие на разных скоростях - демографический тренд, кризисный всплеск 2022-2024 годов и цены 2025-2026 годов, - и из этой раскладки строит сценарии. Базовый закладывает на июнь-декабрь снижение водки на 4% год к году - к сопоставимой базе тех же месяцев 2025-го (44,06-44,07 млн дал) это даёт около 42,3 млн. Вместе с уже подсчитанным январём-маем получается около 71,1 млн дал за год, минус 3%.

Разница между прогнозами - около 300 тыс. дал, меньше половины процентного пункта. Для рынка, где обе стороны считают по одной и той же базе данных, это не расхождение, это округление. Водка в 2026 году, вероятнее всего, сядет в коридор 71-71,4 млн дал - какая методика точнее, вопрос тут вторичный.

Про 2027 год у Вадима цифр пока нет. У A.LIST прогноз есть, но он про весь крепкий рынок, а не про водку отдельно: базовый сценарий - ещё минус 1-1,5% от новой отчётной базы, жёсткий - минус 4-6%.

Формула «максимально приближена к текиле» — находка. Не напиток, а воспитанный сосед текилы: живёт по соседству, при встрече здоровается с агавой, носит сомбреро, но документы предъявлять не любит.

Коллега из отрасли описала суть явления предельно корректно — а вот сама суть вышла куда интереснее формулировки.
Похожая история — с ромом и виски. Молчит этикетка о происхождении спирта — ни региона, ни сырья, ни перегонного куба — и продукт сам собой переходит в категорию «максимально приближенного». К Ямайке, Шотландии, Кентукки — нужное подчеркнуть.

Формула почти математическая: чем меньше фактов о том, где и как сделан спирт, тем выше шансы встретить на этикетке чужую географию.
С рынком всё понятно: оригинал дорог, импорт — морока, а спрос на категорию есть. Полка пустовать не должна — вот и появляется продукт, которому быть текилой, ромом или виски необязательно. Достаточно пользоваться их репутацией.
Так рождается новая полочная география: ректификат свой, образ позаимствован, а до оригинала — дистанция «максимально приближенная». Хочет покупатель Мексику, Шотландию, Карибы? Возить их необязательно — иногда хватает красивой этикетки на бутылке.

Плюс 2,4%, которого нет

Во всех компаниях сейчас корректируют ранее сделанные годовые и квартальные прогнозы. Даже те, кто в конце прошлого года закладывал все возможные риски и просчитывал сценарии. Часть факторов просто не выглядела неизбежной. Теперь выглядит. И каждый новый сдвиг частично обнуляет предыдущие расчёты.
Коллеги из «Коммерсанта» опубликовали «Сухой май» — у семи из десяти крупнейших производителей в мае упали продажи. Это уже не погрешность, это сигнал.

Попробовал собрать ключевые вводные, разложить рынок по базовым категориям и дать свою версию развития продаж крепкого алкоголя до 2027 года. Чёрных лебедей не закладывал — это отдельный разговор. Белых не жду.

Это не прогноз под конкретное решение — закупку, инвестицию, матрицу. Скорее рамка для обсуждения: что считать базой, где эффект новых регионов, почему плюс 2,4% не равен восстановлению и какие сценарии выглядят реалистичными.

Материал объемный, не для широкой публики. Для тех, кто сам сейчас считает рынок, защищает прогнозы, спорит с планами и пытается понять, что будет с полкой дальше.

Буду рад ошибиться в плохих сценариях. И буду рад обратной связи — публичный прогноз формат новый.

Читать на A.LIST : Плюс 2,4% — которого нет: Прогноз рынка крепкого алкоголя до 2027 года

Обновлено: 19 июня постановлением Правительства № 757 перенесли сроки уплаты акциза по крепкому алкоголю. Это не отмена нагрузки и не подарок отрасли - пауза перед переходом на новую модель администрирования. С 1 июля должна была заработать новая система: уплата акциза переносится на спиртзаводы. Именно под этот переход рынок готовился к очередному повышению отпускных цен - кассовый разрыв был очевидным аргументом для поставщиков.
Для отрасли важен и размер акциза, и момент его уплаты. Если налог приходится финансировать раньше, чем возвращаются деньги из канала продаж, нагрузка превращается в проблему оборотного капитала. Особенно когда сырьё, упаковка, логистика и отсрочки сетям и без того требуют значительных расходов.
Крупным производителям отсрочка даст время перестроить графики и оформить банковские гарантии. Небольшим - формально тоже, но на практике мера доступна будет немногим. Тем, кто работает от отгрузки до отгрузки, передышка почти ничего не даёт. Разрыв между устойчивыми компаниями и остальными мера скорее закрепит, чем сократит.
Важная деталь: По ст. 74.1 НК РФ банк берёт на себя обязательство перед налоговой - если компания не заплатит в срок, банк платит за неё. Без такой гарантии перенос оплаты недоступен.
Сети выигрывают: серьезный аргумент для повышения отпускных цен у поставщиков исчезает до декабря. Повышение цен неизбежно, но постановление сдвигает его на несколько месяцев вправо - и сети это понимают не хуже производителей.
Корректнее назвать это не поддержкой отрасли, а переносом кассового удара под банковское обеспечение. Первый реальный срез рынка случится уже этим летом: кто не сможет получить гарантию, будет вынужден платить без отсрочки. Следующий срез придёт уже в новом году.

В январе-мае 2026 года продажи коньяка снижаются — и возвращаются к базе 2021 года. Пик 2024-го был временным: рынок отработал ожидание подорожания. Январь-май 2026 года всё ещё выше 2021-го на 6,2%.

Продолжая тему письма КиБ поставщикам алкоголя.

Само письмо — не событие, а повод посмотреть шире: кто из производителей крепкого сегодня имеет шансы удержаться на рынке и почему.
Это не рейтинг и не «приговор» конкретным игрокам. По каждой компании есть своя история. Но общая логика работает одинаково: несетевая розница сжимается, СТМ/ЭТМ сетей растут, а контроль над себестоимостью всё чаще важнее силы отдельного бренда.
Место на этом рынке есть у всех. Вопрос — на каких условиях.

Читать на A.LIST:  Крепкому рынку выбрали поставщиков

24 июня, в рамках Недели ритейла будет сессия и про крепкий алкоголь.
С коллегами обсудим, как меняется рынок, какие новые продукты имеют шанс и что происходит с локализацией.
Цифры на слайде — одна из отправных точек для анализа: водка остаётся крупнейшей категорией, но уже не определяет рост рынка.

На этой неделе обсуждали письмо КиБ поставщикам: сеть предложила «совместно поддержать спрос», то есть снизить отпускные цены. Звучит как "срочно в номер", но на самом деле нет — так крупная розница ведёт себя везде, где сетевая полка становится главным доступом к покупателю.

Разбираем почему КиБ ничего не изобрёл, как это уже проходили Tesco, Woolworths, Costco и Castel, и почему главный вопрос теперь не в самом письме, а в другом: что делать производителю, если его экономику начинает считать сеть.

Читать: КиБ ничего не изобрёл

У крепкого алкоголя есть собственный язык этикеток. Вежливый, красивый: мягкий вкус, богатый аромат, идеальный баланс, особая фильтрация. Раз есть язык, должен быть и словарь. Но словаря нет. Есть набор слов, которые все знают, но каждый понимает по-своему: производитель — как язык продажи, покупатель — как обещание.

Читать: Что написано на этикетке и что в бокале

Поправка: откуда приехал рост крепкого

Дополнение к материалу «Покупатель включил экономию». Поводом стал комментарий Вадима Дробиза: общие данные за 2026 год включают четыре новых региона, сравнение с 2025 годов без них. Прямое сравнение год к году просто некорректно. Замечание справедливое, ошибка есть, пересчитал. Стало сильно хуже, чем было.

Арифметика складывается с неприличной точностью. Отчётный прирост крепкого свыше 9 градусов за январь-май - плюс 1,12 млн дал. Розничные продажи крепкого в «новых регионах» (ДНР, ЛНР, Запорожье и Херсон) за тот же период - 1,17 млн дал. Весь рост, который показывает статистика, физически привезён из новых регионов. Сопоставимый рынок ещё и приплатил сверху: минус 50 тыс. дал.

На сопоставимом периметре, по оценке A.LIST, январь-май выглядит так.
Крепкое в целом - минус 0,1% вместо плюс 2,4%. Водка - минус 1,6% вместо плюс 1,1%. Коньяк - минус 5,3% вместо минус 1,7%: полноценная коррекция.
Виски, ром и джин - минус 2%.

Единственная растущая категория - ЛВИ: плюс 11,3% и плюс 815 тыс. дал даже после вычета новых регионов.

Отдельный май сильно жёстче: крепкое - минус 4,3%, водка - минус 5,8%, коньяк - минус 8,2%.

Данные бьют именно по крепкому: новые регионы пьют структурой девяностых - доля крепкого там 70-83% розницы при среднероссийских 60%, водка занимает половину объёма.

Выводы исходного материала поправка не отменяет - она снимает с них смягчающие обстоятельства. Коридор роста сузился с двух полок до одной: водку из драйверов приходится разжаловать в категорию, которая падает медленнее остальных, - для защитной покупки это даже честнее. Покупатель экономит жёстче, чем показывала средняя цифра. И до 2027 года, пока новые регионы не появятся в базе сравнения, любой опубликованный рост крепких категорий несёт в себе около 2,5 процентного пункта чистого эффекта базы.
Средняя температура по больнице выросла, потому что больнице добавили палаты.

Обычно рынок объясняет цифры задним числом. Продажи выросли - находится красивая причина. Снизились - так же быстро появляется набор оправданий. Сначала отчёт, потом уверенная интерпретация. С той разницей, что заранее очевидным здесь не было ничего.

Январь-май 2026 года: крепкий формально в плюсе, но май снял лишний оптимизм. Водка, коньяк и другие спиртные ушли в минус, в плюсе осталась только ЛВИ +6,15%. Это не рост полки, а сжатие к самым понятным ценовым сценариям.

Покупатель при этом не читается по одной привычке. Кто-то уходит в более доступные категории, кто-то ловит промо, кто-то держится за привычный бренд и просто покупает реже. Экономия - не движение вниз, а несколько разных манёвров одновременно.

Внутри компаний готовых объяснений из публичных обзоров никто не ждёт. Производители, импортёры и сети считают вероятности, пересматривают планы, промо и матрицы - просто эти расчёты редко выходят в публичное поле. Отпускного настроения в офисах нет: заявки от сетей осторожнее, объёмы производства уже отражают напряжение, пусть и с задержкой.
Вопросы простые: что производить, в каком объёме, по какой цене и какую бутылку покупатель готов положить в корзину. В условиях дорогих денег и разнонаправленного спроса прогнозирование перестаёт быть формальностью для рабочего совещания и становится инструментом управления риском.

Продолжим на следующей неделе.

Читать на A.LIST - Покупатель включил экономию

Коллега Вадим Дробиз, пересказывая дискуссию на ПМЭФ про алкоголь, подытожил: «короче говоря, каждый о своём».
Стало любопытно. Не так часто регулятор, министерские и бизнес оказываются в одном зале и говорят про рынок.
По вину и пиву на форуме звучали инвестиции и планы. Когда речь о крепком, участники заметно сдержаннее: больше иронии, чем про инвестиционные планы. Хотя абсолютно прав Игорь Косарев, что именно крепкое, и водка прежде всего, остаётся несущей стеной — и для бюджета, и для потребления.
Несущая стена есть. А план развития?
Это не резюме форума — картинка сложнее. Скорее размышление о том, почему у системообразующей для рынка категории так и нет внятного вектора развития.

Что из этого вышло можно прочитать -  Алкогольный рынок без карты

РБК Вино поговорил с коллегами о падении продаж коньяка в России.
Тема напрямую перекликается с разбором на A.LIST: проблема уже не только в цене. Категория столкнулась с более неприятной вещью — с дефицитом доверия. Когда коньяк дорожает, покупатель внимательнее смотрит, за что именно платит.
 
Материал РБК Вино: Спрос без выдержки: почему в России падают продажи коньяка

Drinks International Millionaires’ Club 2026 в PDF.

На A.LIST новый материал о Drinks International Millionaires’ Club 2026 - мировом рейтинге брендов крепкого алкоголя с продажами свыше миллиона девятилитровых кейсов:

Клуб миллионеров без иллюзий

Это не разбор отдельных побед и падений. Российские компании сами расскажут о своих рекордах, успехах - у каждой для этого есть собственные каналы, пресс-службы и нужные формулировки. Про иностранные прочитаете сами. Интересно другое: что рейтинг говорит о состоянии мирового рынка в целом.
Главный сюжет - список снова вырос на 1,5% по объемам. Важно, где именно проявился этот рост. Всё больше объёма дают Индия, локальные бренды, массовая водка и рынки, где покупатель выбирает не легенду, а понятную бутылку по понятной цене.

Отдельно смотрим, где DI: Millionaires’ Club пересекается с российским «Клубом миллионеров A.LIST». Российская полка показывает и то, что международная статистика видит не всегда.

P.S. Отдельная деталь: в Drinks International Millionaires’ Club 2026 нет Tundra - лидера российского «Клуба миллионеров A.LIST», а также ряда других крупных российских марок. По российским продажам они проходят порог рейтинга с запасом.
Уточнили: многие компании информацию подавали, но в список не попали. Похоже, проблема не только в методологии DI, но и в техническом общении с издателем.

Роскачество нашло проблемы в вине. Снова вопросы к качеству армянского коньяка. 49 образцов с нарушениями в реестре Союзконьяка. Все стрелки - к производителю.

Только это половина истории.

Цена на нижней полке задана до разговора о продукте. Дальше - подбор под неё. Розница задаёт коридор 400-700 рублей - здесь основной объём продаж. Производитель вписывается. Государство оставило серые зоны, в которых образ напитка продаётся без нарушений. Регуляторов достаточно. Нарушений на полке тоже. Документы при этом почти всегда в порядке.

После любых ограничений та же экономика воспроизведёт тот же продукт - с другой географией на этикетке.

Почему - в новом материале.
→ Цена назначает качество

Scotch Malt Whisky Society давно не просто независимый боттлер.
 
Годовая подписка. Закрытые релизы. Мероприятия, клубные помещения, сеть партнерских баров,
собственный язык описания вкуса и ощущение, что ты не просто
покупаешь виски, а входишь в круг посвящённых.
 
 Около 40 тысяч членов в 30 странах, удержание участников выше 70%,
примерно 20 новых однобочковых релизов в месяц.
Это не романтика любителей виски. Это выстроенная
коммерческая система.
 
На A.LIST новый материал Гильдии АЛКОПРО :
Утром £85. Вечером виски

Когда глобальные медиа судятся с разработчиками языковых моделей, со стороны это выглядит как далёкая война больших издателей с большими машинами. Где-то там, не у нас.

Но теперь история стала ближе.

Пока алкоблогеров социальные платформы задвигают в тень, алгоритм спокойно отвечает, какой коньяк купить, с чем смешать ром и как пить виски. Причём отвечает не из воздуха - он собирает ответ из чужих текстов.

Формально авторы есть. Фактически они стали сырьём.

И здесь нет простой морали. Алгоритм действительно умеет объяснять. Пользователю действительно удобнее получить быстрый ответ, чем искать автора, читать колонку и разбираться в нюансах. Платформам действительно проще ограничить человека, чем спорить с законом, рекламой и модерацией.
Вопрос уже не в том, умеет ли машина советовать. Умеет.
Вопрос в другом: что будет с экспертами, если их тексты системе нужны, а сами авторы - уже нет? Придётся учиться жить в среде, где эксперт остаётся источником, но перестаёт быть отправной точкой.

Новый материал на A.LIST - «Человеку нельзя, ИИ можно».

Текила Калужского Кристалла.

Читайте сзади

На лицевой стороне: мексиканский орнамент, идолы, агава, солнце, крупное TEQUILA. На контрэтикетке: коктейль, ректификат, ароматизаторы, «с добавлением текилы».
«Текила» там была. Проходила по документам, дала показания и скрылась в неизвестном направлении.
Это российский «напиток спиртной», который пришёл на полку в сомбреро, с наглым мексиканским прищуром. Этикетки у нас всегда красивые. Это внутри ректификат.

Новый материал на A.LIST - Текила с российским адресом