Посмотрел статистику по АВМ-проектам (это, когда мы целенаправленно ищем контакты в интересных для нас корпорациях и отправляем им персональные письма). Эта тема очень актуальна, если вы работаете в В2В-сфере и у вас сложный продукт.😒

Итак, статистика показывает следующее: открытие таких писем составляет более 60%. Это означает, что контакты, которые мы находим, достаточно релевантны, и людей интересует само письмо.

Однако, дальнейшее развитие отношений часто зависит от факторов, находящихся вне нашего влияния. Например, насколько актуально наше предложение для получателя, насколько компания, от лица которой мы пишем, известна получателю и какой имидж у нее. В целом, на контакт удается вывести порядка 14% получивших письма.

Казалось бы, есть контакт, есть предложение, есть способ доставки - бери и делай. Однако, результат часто зависит от того какие вокруг контакта есть месседжи связанные с компанией отправителя и качаемой ею проблематикой.

Если проблематика достаточно известна и актуальна, контакт легче установить. То же самое относится и к известности компании отправителя в своей нише. Но если проблематика не очевидна для получателя, а отправитель малоизвестен, результат будет значительно хуже.

Вывод: один АВМ-проект сам по себе не решит все проблемы, хотя соблазн замкнуть на него весь маркетинг очень велик. Только комплексные мероприятия способны давать нужный результат и, как следствие, минимизировать бюджет на единицу продаж.

Поэтому к АВМ-проектам обязательно нужно подключать и другие инструменты работы с целевой аудиторией, такие как реклама, контент-маркетинг, PR, событийные мероприятия и т.д.