Хотите, чтобы на ваше камерное мероприятие пришли компании вроде Ростелекома, Мегафона, Алросы, Сегежи, ВТБ, Сбера или WB, хотя вы даже не знакомы с ними? Вам нужен отдел прямых коммуникаций, или ОПК.
Рассказываем небольшой кейс о том, как эффективно работает ОПК в сопровождении юридических и других консалтинговых практик и направлений.
В 2025 году к нам пришла известная российская юрфирма (NDA, поэтому без имён, сорри) и попросила помочь с привлечением на их мероприятие главных финансистов, коммерческих директоров и Head of Legal топовых российских компаний. Мероприятие планировалось достойное — солидный ресторан в центре Москвы, актуальный полезный контент от руководителя направления.
Что мы сделали?
⚫️Наш отдел аналитики собрал списки интересных для клиента компаний и нашёл в них нужных людей.
⚫️После сверки оставили 61 компанию и выделили 100+ целевых ЛПРов.
⚫️Нашли контакты, составили письма — разные для разных должностей, для кого-то и вовсе уникальные, если об адресате нам было известно что-то интересное.
⚫️Отправили первую партию.
⚫️Скорректировали письма, получив обратную связь. Отправили следующую партию.
⚫️Ещё раз написали тем, кто не ответил и так до победного, пока не достигли результата.
А результат такой:
🔥 9 топ-компаний РФ подтвердили очное участие. Среди них Ростелеком, Мегафон, Алроса, Сегежа, ВТБ, ОТЭКО, НХТК.
🔥 11 компаний не смогли присутствовать очно, но оказались готовы к предметному общению. Это Сбер, Мегаполис, Озон, Евраз, Авито и другие.
Через месяц мы помогли клиенту еще с одним мероприятием, расширив круг общения юрфирмы ЛПРами из Медси, ОДК, Нордголда, Билайна, ЦИАНА, ГАП «Ресурс» и много кем еще. В дальнейшем клиент построил системное общение с ЛПРами, найденными нами в ходе проекта.
Статистику проекта можно посмотреть в карточках ⬆️
Мы настоятельно рекомендуем внутри консалтинговых и юридических компаний разворачивать отдел прямых коммуникаций на постоянной основе. Это обеспечит системный приток «свежей крови» на мероприятия компаний и в систему продаж. При этом отпадает необходимость в холодных звонках, а вы не впадаете в зависимость от отдельных продавцов или менеджеров. Вы сможете системно поддерживать контакт с ЛПРами после первичного знакомства (в том числе произошедшего вне активностей ОПК) в духе person-to-person коммуникаций.
Станислав, сооснователь и креативный директор
А если вам тоже нужны целевые клиенты или помощь в разворачивании ОПК — давайте пообщаемся. Пишите на abc@flavita.ru или прямо в директ канала.
#продажи_флавита
🏆 Бюро Флавита
🙈