Как задержки с дедлайнами сжирают прибыль

В сфере B2B-услуг математика простая: чем быстрее вы оказываете услугу, тем больше зарабатываете.

Многие этого не замечают. Думают, дедлайн — это про комфорт клиента. А на деле — про деньги. Ваши.

Представим условную (для простоты расчета) экономику агентства:

— срок проекта — 1 месяц;
— доход — 100 000 ₽;
— постоянные расходы (аренда офиса, зарплаты, интернет и пр.) — 40 000 ₽;
— переменные расходы (связаны с оказанием услуги: премии, партнерские вознаграждения и пр.) — 20 000 ₽.

Прибыль — 40 000 ₽

Что будет если этот же проект растянуть на два месяца?

Доход не изменится: только теперь 100 000 ₽ будут распределены на два месяца.

Расходы — воспроизведутся во второй месяц:
— 40 000 ₽ постоянных расходов превратятся в 80 000 ₽;
— 20 000 ₽ переменных — в 40 000 ₽*.

Итого: -20 000 ₽.

*переменных расходов может быть меньше во второй месяц, но прибыль всё равно сильно сократится.

Так что следите за скоростью и соблюдайте дедлайны, чтобы расходы не стали камнем на шее. И просчитывайте экономику так, чтобы скорость не влияла на качество.