Как получить контакты целевых ЛПРов на онлайн-мероприятиях, где вероятность нетворкинга 0%

Развивать B2B-бизнес и наращивать продажи хорошо помогает участие в отраслевых конференциях: там можно и о себе заявить, и продукт показать, и нужные знакомства с потенциальными клиентами и партнерами на завести. Особенно, если рынок узкий.

Но иногда очные встречи — не вариант.

Например, конференция, в которой должен был участвовать один из наших клиентов буквально в последний момент изменила формат на онлайн. Пришлось быстро адаптироваться под правила онлайна, потому что его бизнес построен на узком рынке, где каждый ЛПР (а их буквально 100 на всю страну!) крайне важен.

На его примере расскажу, как извлечь максимум пользы из онлайн-мероприятия, а в конце дам ряд общих рекомендаций.

Итак, времени перекраивать выступление и презентацию для клиента не было. Поэтому мы решили добавить простой лид-магнит с подробной формой заявки. Другие участники мероприятия могли перейти по ссылке, заполнить анкету и получить дополнительные материалы от клиента.

Подробная форма помогла выявить целевых ЛПРов и получить 10 контактов. С ними компания точечно продолжила работу.

Хотите также или даже круче? Тогда держите несколько рекомендаций:

1. Помните, что презентация — единая история. В центре внимания которой проблема клиента и ее решение.

2. Оформляйте презентацию кратко: больше визуала (но не стоковые фото), меньше текста, одна мысль на слайде. Для заметок к выступлению используйте дополнительные инструменты.

3. Добавляйте лид-магниты для сбора контактов. Это могут быть традиционные формы или специальные сервисы — контент-хабы, которые позволяют детальнее анализировать действия с контентом.

4. Взаимодействуйте с контактами после мероприятия. Например, отправьте follow-up письмо, предложите персонализированные решения, настройте автоматическую серию писем.