Продолжаем серию постов «ВКС» или «Надо назначать Видео-Конференц-Связь».
Для тех, кто пропустил начало:
✈️ Созвонимся на 20 минут?
Успешный созвон начинается с согласия клиента. Чтобы человек выделил своё драгоценное время на видео-встречу, он должен чётко увидеть свою выгоду. Не просто пользу, а конкретный результат, который он получит. Вот пять подходов, которые вам помогут получить заветное «да»:
1⃣Прямой и ценностный (для холодных и слегка тёплых лидов)
🌟 Через боль:
«Мы помогаем компаниям вашей отрасли снижать издержки на X%. Вижу, что вы развиваете направление Y — там обычно всплывает проблема Z. Предлагаю 15‑минутный звонок, чтобы обсудить, как это решить».
🌟Через результат:
«Наши клиенты вроде [пример] экономят до 30% на производстве за счёт подхода к КД. Готов показать за 20 минут, как это может сработать у вас».
2⃣Социальное доказательство + исследование:
«Мы недавно завершили проект для компании в вашей сфере, они получили [результат]. Изучили ваш сайт — есть идеи, как применить похожий подход к вам. Предлагаю 20‑минутный видео‑звонок, по итогу дам 2–3 идеи, которые можно внедрить сразу».
Обещание "2-3 идеи" гарантирует ценность даже от короткой встречи.
3⃣Ограниченное предложение / повод:
Создаем ощущение срочности или эксклюзивности. Отлично подходит для email-рассылок в рамках питча.
«В рамках текущей кампании выделили несколько слотов на бесплатные консультации для лидеров рынка. За 25 минут разбираем вашу ситуацию и показываем, как выйти на [цель]. Могу забронировать время на этой неделе?»
Здесь используем легкий FOMO (Fear Of Missing Out — страх упустить выгоду) и подчеркивание статуса клиента. Чуточку тщеславия...
4⃣Провокационный вопрос:
Вовлекаем клиента, задав вопрос, который указывает на его боль или возможность.
«Быстрый вопрос: вы уже используете [тип решения], чтобы [решаемая задача]? Если нет или текущее решение не устраивает, давайте 15 минут созвонимся — покажу, как мы закрываем это у других клиентов».
Почему это работает? Заставляет клиента задуматься и "продиагностировать" себя. Ответ "нет" или "не идеально" логично ведет к согласию на звонок.
5⃣Метод для тёплых лидов (уже есть заявка, активность на сайте)
«Спасибо за интерес к [продукту]. Чтобы подготовить релевантные материалы, предлагаю 20‑минутный видео‑звонок. Обсудим задачи, покажем, как наше решение их закрывает, и ответим на вопросы. Выберите удобное время по ссылке…».
Четкая структура звонка дает понимание, чего ожидать, и снижает тревожность, а снижение тревожности в наше время — само по себе ценность.
✅ Общий принцип у всех методов один: чётко показать, зачем человеку тратить на вас 15–20 минут, и что он гарантированно получит на выходе.
Коллеги, это ещё не всё! Далее мы расскажем то, без чего ни один скрипт не сработает. Не пропустите!
#ВидеоКонференцСвязь
📌 Akselsource®Инжиниринг