❓Сокращать персонал или повышать цены?

Дилемма, которая сегодня стоит перед многими владельцами компаний, в том числе в сфере инжиниринга. Рынок просел, конкуренция выросла, а зарплаты толковых инженеров только растут. Что делать?

Сценарий 1. Сокращаем персонал

Плюсы:
🌟Мгновенное снижение фонда оплаты труда,
🌟Проще администрирование,
🌟Отсекаются «балластные» направления.

Минусы:
🌟При появлении заказов некому делать (новых быстро не найти),
🌟Текущие инженеры выгорают от перегрузок,
🌟Теряем компетенции, которые наращивали годами.

Итог: краткосрочная выгода, долгосрочные риски.

Сценарий 2. Повышаем цены

Плюсы:
🌟Растёт маржинальность без потери дохода,
🌟Высвобождается время на сложные и интересные задачи,
🌟Отсеиваются «дешёвые» клиенты, которые требуют больше всего нервов.

Минусы:
🌟Часть клиентов уйдёт,
🌟Нужно уметь продавать ценность, а не цену.

Итог: работаем с теми, кто готов платить за экспертизу.

А теперь взгляд изнутри.

Мы прошли через оба варианта. И вот к чему пришли.

▶️ Сокращение персонала — это ампутация. Иногда без неё не выжить, но это всегда потеря возможностей. Когда рынок развернётся (а он развернётся), восстанавливать команду придётся годами.

▶️ Повышение цен — это хирургия. Да, больно, но целенаправленно. Вы отсекаете нежизнеспособные проекты и оставляете тех клиентов, которые ценят качество, скорость и инженерную экспертизу.

Что выбираем мы?

Сокращаем не людей, а неэффективные проекты и клиентов, которые «покупают только цену». А людей сохраняем. Потому что инженерный бизнес — это не станки и не софт. Это головы, которые умеют думать и решать проблемы. Потерять голову легко, вырастить новую — годы.

Лучше всего работает практический план

1⃣Проведите аудит портфеля: выявите рентабельность клиентов и проектов.
2⃣ Сокращайте не людей, а неэффективные проекты и «пожирателей маржи».
3⃣ Поднимайте цены выборочно: для новых клиентов и для сегмента, где вы даёте уникальную ценность.
4⃣Сделайте пилот: протестируйте повышение на отдельной нише и отработайте аргументы.
5⃣ Инвестируйте в удержание ключевых инженеров: обучение, мотивация, снижение административной нагрузки.
6⃣ Готовьте коммуникацию: объясняйте клиентам, за что они платят — скорость, надёжность, опыт и снижение рисков.

#менеджмент@akselsource

📌 Akselsource®Инжиниринг
📲 Мы в MAX