Александр Кравцов | Следующий уровень

ТРИ ТИПА БИЗНЕСА

Первый. Минимальные интеллектуальные вложения. Заимствование существующей модели с других рынков. Отсутствие защищенного конкурентного преимущества. Неистовый труд основателя. Результат — через десятилетия.

Второй. Умеренные интеллектуальные вложения. Компиляция существующих на рынке элементов, создающих новое качество. Образование незащищенных конкурентных преимуществ. Тяжелый труд основателя. Результат — через многие годы.

Третий. Серьезные интеллектуальные и социальные усилия. Создание отсутствовавшего до этого на основе привилегии (получение индульгенции). Наличие защищенного конкурентного преимущества. Умеренный труд основателя. Результат — почти сразу.

КУДА БЫ ПЕРЕЕХАТЬ?

Если предприниматель находится в регионе и хочет существенно повысить качество своей жизни, то у него есть возможность сделать это относительно просто: переехать. Достойных вариантов — 3.

Первый — различные места с круглогодично приятным климатом: от Таиланда до Карибов. Деловая активность околонулевая, если не сорить деньгами, то это — пенсия, но до первых проблем со здоровьем.

Второй — Дубай. Деловая активность вроде бы присутствует, но именно что «вроде бы». На самом деле, здесь собираются люди для того, чтобы тратить. Заработать почти наверняка не получится, потратите быстрее, чем рассчитываете.

Третий — Москва. Основной недостаток — осенью-зимой мало солнца. Из достоинств: прекрасный уровень сервиса, лучшее место, чтобы заработать много больших денег. А уже на них можно позволить себе: остаться в варианте 3 или выбрать 2 или 1.

(продолжение)

Час тридцать семь вместо обычных двух часов, потому что в американском фильме, что редкость, нет любовной линии. Вот и хорошо. Ничто не отвлекает от сути.

Я вернулся. Продолжаем смотреть «Плутовство» вместе с сорок пятой минуты.

58. Не стоит праздновать победу раньше времени.

59. В регионах рабочая сила дешевле.

60. Не стоит недооценивать соперников.

61. Не стоит недооценивать себя и свои силы.

62. Дарвин прав, как всегда.

63. Из любой ситуации всегда есть выход. Профессор Плейшнер не даст соврать.

64. Всё, что делается — к лучшему.

65. Что за война без героя. Нашим пропагандистам смотреть, смотреть и еще раз смотреть!

66. В продвижении чего-либо всегда упор на эмоции. Сильные эмоции.

67. Мелочи придают выдумке реализма (дьявол в деталях, черт побери).

68. Все козыри не выкладывают.

69. Не стоит игнорировать опасности.

70. Нет такой плохой ситуации, которая не могла бы стать еще хуже.

71. Юридически всё должно быть чисто.

72. Башмак умер. Что может быть лучше похорон героя войны. Находчивость и храбрость, отвага и удача, в беде не растеряться — вот главная задача!

73. Пафоса много не бывает.

74. По мотивации стоит четко договариваться на берегу.

75. Тщеславие губительно.

76. В крайних ситуациях надо быть безжалостным.

77. Незаменимых нет.

Я лично занимался несколькими президентскими кампаниями. Подтверждаю: они делаются именно так, но это еще цветочки...

КАК НЕ ПОПАСТЬ В БИЗНЕС-СЕКТУ

Попадание в секту не сулит ничего хорошего. Она приносит пользу только своему основателю.

Ключевым признаком сектантства является убеждение, что существует один-единственный путь. Безальтернативно.

Увы, в последние годы получило широкое распространение бизнес-сектантство, когда участникам предлагаются единственно возможные решения. В большинстве своем, не потому, что пастырь злодей, чаще всего он других способов просто не знает. Таким образом, возможно, сам того не желая, он создает секту.

Будьте благоразумны: всегда рассматривайте и имейте альтернативы.

Последние дни, когда можно получить красную книгу (она не продается по причине, которую вы поймете, когда ее получите) в обмен на любой пост, репост, рилс или сторис со ссылкой на этот канал.

ОБ ОБРАЗОВАНИИ

Читать, писать, считать — сюда можно добавить и иностранный язык — создают образовательную подложку первого уровня. На ней можно растить узких профессионалов-исполнителей.

Если же на неё наложить историю, географию и ряд других гуманитарных наук, то на такой основе можно рассчитывать получить уже бенефициаров-вершителей.

Копнем здесь глубже.

География отвечает на вопросы: «Где?», «Что?» История — «Когда?», «Кто?», «Кого?»

При глубоком погружении в обе дисциплины у вас должна сложиться целостная картина мира и вместо обывательского: «За что?», станет доступен ответ на вопрос: «Почему?»

Далее всё это накладываете на текущую реальность (а она для вас тоже преобразится) и проявится: «Зачем?»

И вот вы — человек из будущего, безошибочный (почти) прогнозист...

Если хотите прокачаться до уровня PRO, освойте философию.

Тогда ваше видение будущего станет более фактурным и аргументированным. Вам также откроется веер дополнительных вариантов: «А что если?»

Чтобы править миром, в нем нужно разбираться!

ПРИМЕР БИЗНЕСА, КОТОРЫЙ НЕ ПОЛУЧИТСЯ

Давеча приезжали ко мне ребята. Создали хороший бизнес в своем регионе — термы. Хотят сделать то же самое в остальных городах-миллионниках. Попытались повторить это в ближайшем, воспроизвели всё точно так же, как у себя, а не получилось. Спрашивают: «В чём проблема?»

А проблема в том, что у них нет в других местах такой поддержки, как дома. Создавать ее в каждом другом регионе по отдельности — долго и дорого. Организовывать федеральную поддержку под такой проект? Если уж с ней заморачиваться, то под что-то намного более масштабное.

Ребята, окрыленные своим домашним успехом, не поняли его причины, а потому не смогут повторить.

Решение — сосредоточиться над расширением существующего проекта: прикрутить аквапарк, парк развлечений, гостиницу, сервисные апартаменты и т.д. Вовне им могут дать развернуться разве что в каком-нибудь дотационном регионе. Но там и прибыли не будет.

О ПОЛЬЗЕ И НЕ ПОЛЬЗЕ ЧТЕНИЯ РАЗВИВАЮЩИХ КНИГ

Читателей бизнес-литературы хочу обратить внимание на несколько факторов.

Большинство данных книг — дрянь.

Большинство тех, что не дрянь, написаны иностранными авторами без учета нашей национальной специфики.

Большинство тех, что не дрянь, и наших авторов написаны какое-то время назад и не учитывают быстро меняющиеся современные реалии.

Ну и главное. Даже если всё вышеперечисленное соблюдается, эффективность чтения невысока без привязки текста непосредственно к личности автора, наличия с ним прямой коммуникации.

Можно сравнить подобные книги с синтетической тканью: носить, конечно, можно, если ничего другого нет.

Основная масса книг — источник синтетических знаний.

Фаст-фудрид, одним словом. Достоевский в комиксах.

ДЕЙСТВУЙ

В чем мы все сходимся, так это то, что в любом случае надо действовать.

В связи с этим напоминаю вам о манифесте.

ИТОГИ ПЕРВОЙ НЕДЕЛИ ФЕВРАЛЯ

Три выступления. Тридцать одна встреча, из которых — двадцать одна для меня непродуктивная, две — с амбассадорами, две — с текущими и шесть — с потенциальными партнерами. Из них — 5 серьезных заинтересованностей.

Таким образом, за четыре первые рабочие недели года 9 крупных предпринимателей выразили серьезное желание сделать с моим участием переход на следующий уровень. В ближайшие дни один из них, максимум двое (больше физически не потяну — 5-6 человек в год — это не волшебство или конвейер, а ручная работа) присоединятся к тем, кто уже проделал это в предыдущие годы.

ПРОДОЛЖИМ ВМЕСТЕ СМОТРЕТЬ «ПЛУТОВСТВО»

41. Географию надо знать.

42. Историю — тоже.

43. Большинство почти ничего ни о чем не знает, что позволяет ими манипулировать.

44. Скандалы очень привлекательны.

45. Скандалы на почве секса — самые привлекательные.

46. У каждого скандала есть бенефициар.

47. У каждого проекта должен быть генеральный продюсер.

48. У каждого направления проекта должен быть линейный продюсер.

49. Жить как ты хочешь приятнее, чем жить не как ты хочешь.

50. За деньги можно купить радость.

51. Как это с вами связано? Он скажет то, что вы скажете! Мгновенная реакция на требование доказательств.

52. Всё — шоу. Даже война.

53. Продюсерам не дают Оскаров. Слава — отдельно, деньги — отдельно.

54. Большинство из тех, кто имеет славу, хочет денег. Некоторые из тех, кто имеет деньги, хочет славы.

55. Понимай мотивы людей.

56. Опасность-безопасность бьет секс как мотиватор.

57. Чтобы сделать что-то серьезное, нужна команда.


Сил моих больше нет. Посмотрите немного без меня.

ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЯНВАРЯ

— 12 встреч с действующими партнерами;

— 8 встреч с потенциальными новыми партнерами (из них 4 серьезные заинтересованности);

— 33 встречи с амбассадорами;

— 23 встречи с людьми, до которых пытался донести полезное.

Итого: 76 встреч (это — много для трех недель). 4 публичных выступления.

ДЕЛАЙ БОЛЬШЕ

Еще одна не моя книга к прочтению на обозначенную позавчера тему — «Точка фокуса» Трейси.

Там описываются три способа достичь успеха. Делай больше — только один из них. Есть еще: делай дороже и делай иначе.

КАКОЙ ПОП, ТАКОВ И ПРИХОД

Если человек хочет стать миллиардером и научиться как сделать это, он столкнется с валом информации от людей, которые позаимствовали ее из западной литературы и не то, что сами ничего не достигшими, но и даже с успешными рядом не стоявшими. Отбросим ее.

А вот следом идут люди, честно заработавшие миллиарды, и даже десятки миллиардов, а кое-кто и сотню.

Это сплошь владельцы малых бизнесов-переростков в би-ту-си сегментах, в которых они достигли такого результата неистовыми усилиями на протяжении нескольких десятилетий.

Это бизнес на жилах, с кровавыми мозолями. Очень мало кто на такое способен. Я снимаю шляпу перед этими людьми. На их единицы приходятся десятки, а то и сотни тысяч тех, у кого не получилось.

Проблема в том, что из реальных моделей успеха она — одна из, а если отбросить шарлатанов и некомпетентных, то начинает казаться единственно рабочей. Что привлекает к ней толпы сторонников и апологетов. На её базе создаются бизнес-школы, проводятся конференции и фестивали...

На самом деле подход создания крупного бизнеса, выстраданного таким образом, является скорее исключением из правил.

Более распространен такой вариант.

А основной — этот.

(продолжение)

ДЕЛАТЬ МОЖНО ПО-РАЗНОМУ

Вы знаете, что я редко рекомендую написанные не мной книги.

Одна из них — «Уроки лидеров» Неффа и Ситрина, партнеров компании «Спенсер Стюарт», тогдашнего мирового лидера HR-бизнеса. В книге 50 историй бенефициаров и глав крупнейших мировых компаний.

Основной вывод: секрет успеха — «Делать нужное правильно!»

А теперь сравните с тем, что пропагандируют вам из каждого утюга: «Делай больше».

(продолжение)

ЗАЩИЩЕННОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Как я уже писал ранее, надежный прибыльный большой бизнес строится на привилегии.

Большинству кажется, что речь должна идти о получении чего-то со стороны государства. Действительно, так тоже можно, но это один из большого количества вариантов.

Например, это может быть эксклюзив на страну от мирового лидера. Так, компания одного из моих друзей была единственным продавцом в России «Лего».

Другой мой друг торгует не имеющими аналогов автопогрузчиками и техникой для аэропортов следующего поколения.

Третий друг владеет единственным в Белоруссии 18-луночным полем для гольфа, что позволило ему задевелоперить город-спутник Минска.

Даже эксклюзив на федеральный округ в сельском хозяйстве позволил знакомому иметь миллиард прибыли (не выручки) в год.

(продолжение)

КАСТОМИЗАЦИЯ

В русском языке есть близкие слова: индивидуализация, персонализация. Но мне ближе: настроить и даже — донастроить.

Всё, что я делаю — кастомизировано. Даже обложка книги, когда я лечу к белорусским друзьям.

ЧТО БРАТЬ У НЕ ЭКСПЕРТОВ

Закончим цикл о фильтрации информации в зависимости от источника. Представим себе, что я не эксперт, у меня берут интервью, и интервьюер спрашивает: «Когда у вас возникает идея, что вы делаете с ней дальше?»

Я отвечаю: «Отдаю соответствующему человеку из своей команды».

Вроде всё понятно. Ан нет. Давайте разбираться.

Третий серьезный элемент — идея. С неё и начнем. Я её генерирую и сразу отдаю. Тогда она сырая и передается в проработку человеку с соответствующими способностями. Он (второй серьезный элемент) возвращается в оговоренные сроки и далее или с учетом, или на основании его мнения, или путем автоматического утверждения, я принимаю решение давать ли данной идее дальнейший ход.

А возможно, я (первый серьезный элемент) сам прорабатываю идею глубже и отдаю ее уже не в проработку, а отработку.

На это влияет в разной степени всё: от того, когда, как и где я в тот день проснулся, до того, что человек ел на завтрак. От того, что я за человек, и до того, какие у меня ценности, принципы и приоритеты.

А еще есть различные внешние обстоятельства...

Выводы.

Ошибка: пытаться взять из информации, которую выдает не эксперт, а просто человек, какую-то конкретику. Как говорят у криминалистов: при невыясненных обстоятельствах.

Правильно: взять высокоуровневые вещи.

1. Идеи стоит генерировать.

2. Всё, что можно, нужно делегировать.

3. Чтобы делегировать, нужно чтобы было кому.

4. Чтобы делегировать, нужно точно знать кому.

5. Чтобы было кому делегировать, нужно заранее этим озаботиться.

6. Моя основная функция — не делать, а раздавать.

7. Это всё нужно зафиксировать.

8. Это все нужно применять.

9. Нужно контролировать самого себя, чтобы всё это не забывать.

10. Это тоже надо делегировать.

11. Чтобы это делегировать, нужно, чтобы было кому.

12. Чтобы было кому, этим нужно заранее озаботиться.

13. Пора перечитать «Персональную инфраструктуру».

ПРО ВОЗРАСТ И СТАРТАПЫ

Средний возраст успешного стартапера в мире — 45 лет. Средний возраст стартапера в России — 30. Вот основная причина, почему почти ни у кого не получается: сказывается недостаток жизненного, профессионального опыта и связей. Это всё, что нужно знать тем, кто идет в стартапы в 20. Ваш путь — поиск Старших товарищей.

Смотрим вместе мои любимые фильмы. «Плутовство», он же «Хвост виляет собакой».

Поехали!

1. Пока большинство возмущается (страдает, отрицает... ваш вариант), меньшинство действует (применяет).

2. Музыка создает настроение.

3. Хороший перевод — половина успеха фильма.

4. Почему он это делает? Потому что может!

5. Хорошо быть умным!

6. Большинство вокруг делает всякую хрень.

7. Те, кто делают хрень, искренне считают, что изобретают лекарство от рака.

8. Заранее созданная репутация — это хорошо.

9. Пока они бодро спускались по ступенькам, подумалось, что им же придется как-то обратно подниматься.

10. Китайцы повсюду!


Кошмар, это ещё титры не прошли!


11. В новой компании нужно всех сразу запугать и переложить с себя ответственность.

12. Лучше, чтобы восхваляли вы не сами себя, а другие.

13. Лучше перебдеть, чем недобдеть. Возможность может оказаться провокацией.

14. Проблемы всегда случаются — это вопрос времени.

15. Проблемы случаются у всех, даже — президентов.

16. Главный источник наших проблем — мы сами.

17. Omnes mali fit a mulieribus.

18. От себя чего угодно можно ожидать.

19. Думай, прежде чем делать.

20. Шила в мешке не утаишь.

21. Когда возникают проблемы, друзья особенно важны.

22. Если у тебя есть друзья, будь готов решать их проблемы.

23. Лучше быть президентом с проблемой, чем не президентом с проблемой.

24. Врать тоже надо уметь.

25. Проблемы решать лучше с деньгами.

26. Деньгами и мозгами можно добиться большего, чем просто деньгами и просто мозгами.

27. В любой новой общности сразу покажи кто главный.

28. Лучший способ это сделать — вызверись на кого-то.

29. Выиграй время.

30. Нечеткие формулировки дают возможность воображению потребителей разыграться.

31. Чем ты круче, тем круче у тебя противники.

32. Имей своих разведчиков у противников.

33. С врагами не стоит церемониться.

34. Действовать нужно нестандартно. Отчаянные времена — отчаянные меры.

35. Не так важно что есть, как важно, как это подано (интерпретировано).

36. Но это же невозможно! Сколько это будет стоить?

37. Ух ты, гигантская жаба-почтальон! (этого еще в фильме будет много).

38. Мир принадлежит авантюристам.


Оставим наших героев в самолете, летящем в ЛА, и вернемся к ним на следующей неделе.

39. Крайне содержательный фильм. Только девять минут прошло.

40. Час тридцать семь — очень короткий тайминг для американских фильмов. Концентрат.

Что вы для себя еще увидели?