Александр Кравцов | Следующий уровень

ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ НЕУСПЕШНЫ?

Встречаясь с предпринимателями, я рассказываю: «Малый бизнес зиждется на нахождении неинтересной большим компаниям ниши и последующим неистовым трудолюбием основателя — в нем нет защищенного конкурентного преимущества; крупный — основывается на его наличии, это всегда — привилегия, которая имеет фамилию, имя и отчество».

Носитель привилегии «женится» с предпринимателем (иногда даже без кавычек), и получается крупный бизнес. Он позволяет при высоких объемах поступлений не снижать маржинальность.

Вот она, информация всей жизни. Принимай и применяй.

Увы, для большинства это — «очередной чувак что-то очередное сказал».

Поэтому у нас так много неуспешных предпринимателей.

(продолжение)

О ДОГМАТАХ ВЕРЫ

Это основа, из которой произрастают наши ценности, принципы, приоритеты и цели.

Чем догматы ближе к реальности, тем меньше человек делает ошибок.

Догматы — субъективная истина, но она не высечена в камне. Имеет смысл постоянно их корректировать. Способность это делать и есть — ум.

Рассказал Лидерам России в чем скрытые смыслы конкурса.

О НЕ ЭКСПЕРТАХ, «ЭКСПЕРТАХ» И ЭКСПЕРТАХ (ПРОДОЛЖЕНИЕ ЦИКЛА О ФИЛЬТРАЦИИ ПОЛУЧАЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИСТОЧНИКА)

Возьмем, к примеру, тему сов и жаворонков.

Просто человек в интервью или личной беседе с вами скажет: «Я рано просыпаюсь — жаворонок, или поздно ложусь — сова». Или, а это уже прямо следующий уровень: «Был и совой, и жаворонком». Имеем констатацию факта, не более. Ваша правильная реакция: информационный шум. Ваша неправильная реакция: изменение своего суточного ритма в зависимости от степени успешности или неуспешности человека. Ваша особо неправильная реакция: навязывание окружающим аналогичных решений.

«Эксперт» задвинет вам про хронотипы, Оквиста и всё остальное, что ему выдаст интернет-поиск и нейронки. Ваша правильная реакция: интернет у вас такой же, как и у «эксперта». Ваша неправильная реакция: «Какой же он умный».

Эксперт же вам скажет, что на основании его наблюдений за существенным количеством особей, он пришел к следующему выводу. «Жаворонки» — те, кто находится в данный момент в фазе активной деятельности. Поэтому ранний подъем способствует тому, что пока основная масса людей только готовится вступить в активности, жаворонок имеет час-другой гандикапа.

И наоборот, «совы» — те, кому требуется неограниченное время для анализа информации, творчества, либо другой деятельности, подразумевающей возможность концентрации и минимального отвлечения.

Ваша правильная реакция — принять к сведению.

Ваша особо правильная реакция — запомнить и применить.

Ваша особо-особо правильная реакция: применить, зафиксировать, чтобы применять и потом.

(продолжение)

В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ

Если вы находитесь в ней, значит, вы неправильно ведете бизнес, приняв на веру догматы из популярной западной литературы.

Как только вы в ней оказываетесь, ваши усилия увеличиваются, а прибыльность снижается.

«А как же Кока-Кола и Пепси?» — спросите вы.

А это — картель, дуополия. Они между собой заранее договорились: кто будет доминировать в каждой конкретной стране, а кто — просто присутствовать.

Например, на Украине Кока-Кола построила несколько заводов и продавала весь ассортимент напитков, а Пепсико разливала у партнера в Черновцах на «Росах Буковины» только пепси-колу.

КАК ПРАВИЛЬНО СМОТРЕТЬ ИНТЕРВЬЮ

Сервисы видеохостинга ежедневно вываливают в мир бесконечные терабайты контента. Развлекательного и развивательного. Одним из распространенных вариантов последнего являются интервью. С известными людьми и не очень. Кому из них внимать?

Процентов девяносто участников данного формата делятся историями из своей жизни и наблюдениями за окружающими. Сколь бы высоких результатов ни достиг интервьюируемый (а чаще всего, при тщательном рассмотрении — не особых) это всего лишь описание эпизода одного человека. Который: не факт, что говорит правду; если говорит правду, то не всю; если всю правду, то не факт, что идентифицировал ключевые и не ключевые сопутствующие факторы; если идентифицировал, то — их верно интерпретировал.

В общем, опыт — проанализированная практика, а вам предлагается поток сознания, пусть и авторитетного, но всё же одного конкретного человека. Наиболее часто употребляемые выражения в таких случаях: «Когда мы делали то-то, когда я был там-то...» Напомню, в интервью это — превалирующая разновидность контента. Если брать его за основу (догматы веры) своей жизнедеятельности, то ваша вселенная будет очень часто не совпадать с реальной.

Еще раз. Когда вы смотрите интервью, почти всегда перед вами не эксперт, а просто человек со своим мнением.

Процентов девяносто в оставшихся десяти процентах интервьюируемых — как бы эксперты. Почему как бы? Да потому что они позаимствовали материалы у настоящих экспертов, обычно, из общедоступных источников без их полноценного, а чаще всего — вообще какого-либо понимания.

В итоге их «экспертное» мнение не учитывает географию, время, обстоятельства и прочий-прочий контекст.

Таких легко распознать по стремлению сыпать направо и налево наукообразными терминами на широкую аудиторию. Для них интервью — ярмарка тщеславия.

Итак, мы пришли к тому, что девяносто девять процентов развивающего контента по своей пользе находится на уровне развлекательного. А по вреду — превосходит, так как создает иллюзию роста компетенций и закладывает ложные постулаты.

В девяноста процентах из оставшегося одного процента интервью присутствуют настоящие эксперты. Те, кто проанализировал, в том числе, и предыдущие категории участников, систематизировал их опыт, отбросил крайности, флёр пиара и на базе этого создал стройную теорию, которую... стремится монетизировать. Поэтому сознательно простое усложняет. Увы, таков закон жанра, чтобы купили. Итог: ничего не понятно, но очень интересно.

И в конце — исчезающе малая часть интервьюируемых экспертов-Прометеев, которые сложное упрощают и тем самым несут огонь знаний людям, Безвозмездно.

(продолжение)

ОБ УДАЧЕ ИЗ ФОРМУЛЫ УСПЕХА В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ

Удача в формуле кажется самым не зависящим от нас слагаемым. Но если распознать свои таланты, правильно найти ментора тренера и много трудиться, то удача приложится.

К примеру, можно искать её в регионе, но намного больше шансов найти её, переехав Москву.

(продолжение)

ЦЕНА ПУБЛИЧНОСТИ

У публичности, даже такой относительной, как у меня, есть своя цена: то кто-то подкараулит у выхода из Кофемании пожать руку, то в Шереметьево попросит сфотографироваться...

Это — безобидное. А как вам лишиться пуговицы для чьей-то коллекции или клока волос, уж не знаю для чего.

Топ-3 моих самых любимых.

Третье место. В Екатеринбурге женщина ворвалась на сцену во время выступления и, с криками «я хочу от тебя ребенка», завалила меня вместе со стулом. С тех пор на большие мероприятия беру с собой крепкого парня.

Второе место. В Москве прилично выглядящий молодой человек из-за соседнего столика подошел взять автограф и внезапно доел мой обед.

Ну и первое место — в маленьком региональном аэропорту мой рейс задерживался и узнавшие меня ребята со своим самолетом предложили подвезти в столицу — им по пути.

Пока летели, парни нарезались и вырубились, а когда тучи рассеялись, я понял, что мы приземляемся еще в более маленьком региональном аэропорту. Так в моей жизни случилась Воркута.

Рассказал о русском нетворкинге студентам Executive MBA бизнес-школы Синергия.

ПОЧЕМУ ТОЛЬКО 1 ИЗ 12?

Напомню критерии: уже состоялся, ищет новые возможности, не мудак.

Ответ скрывается в этих самих критериях.

1. Состоялся, да рассостоялся. Хорошие люди, но уже без денег или должны, так что здесь больше разговоры про «спасите-помогите».

2. Ищет возможности, да не особо. Скорее — не против, да и то — не особо. Вялые. А нужно, чтобы человек был заряжен поработать ближайшие лет пять-десять.

3. Вроде и не мудак, а химия не складывается. Партнер — это по значимости, почти как брак.

4. Ну и есть еще люди, которые вообще себя не за тех выдают: дети, номиналы, мошенники и т. д.

МОИ ЦЕЛИ И ПЛАНЫ НА 2026-Й ГОД

У меня всё просто в деловой части: 6 новых партнеров (эта цифра уже много лет из года в год), с которыми мы сделаем много дополнительных миллиардов.

Для этих целей мне нужно встретиться с 72 целевыми людьми (уже зарабатывающий себе минимум сотни миллионов, а лучше — миллиарды, в поиске новых возможностей, не мудак). Да, по статистике только каждая двенадцатая встреча приводит к результату.

3 человека должны привести амбассадоры — люди, которым я помогаю, и они стремятся ответить взаимностью — 36 встреч.

2 человека от существующих партнеров — 24 встречи.

И 1 — от выступлений, книг, этого канала, интервью и прочих медиаактивностей — 12 встреч.

Всё это равномерно раскладывается по году: один партнер в два месяца.

О МНОГО ТРУДИТЬСЯ ИЗ ФОРМУЛЫ УСПЕХА В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ

Если ты пришел в спорт, много трудиться придется. В бизнесе — тоже.

Если много трудиться стало тяжело, спорт бросают. В бизнесе тоже так просто не соскочишь — приходится мучиться.

Многие в результате психологически травмируются, некоторые — психиатрически, потому что изначально на такие нагрузки не подписывались.

Собрались в бизнес — сразу настраивайтесь, что трудиться придется очень много. Или оставьте это занятие другим.

(продолжение)

СОЦИАЛЬНЫЙ ЛИФТ (продолжение — 13)

Как понять, что Волшебник (Социальный лифт) — Волшебник (Социальный лифт)?

1. Он должен обладать социальным волшебством (находиться в значительно более высоких социальных группах, а не быть просто взрослее или известным).

2. Это должно элементарно подтверждаться (будьте бдительны, не самообманывайтесь, иначе вместо Волшебника вы рискуете получить Фокусника!).

(продолжение)

Если вы уже заработали первый рублевый миллиард, и хотите десять, напишите мне. Я приглашу вас отдегустировать кобе (не любите жирное мясо, тогда фантастические креветки канзури) и подскажу как их (их — это десять миллиардов) обычно делают. А если мы поладим, то и организую.

КОМУ СЕЙЧАС ХОЛОДНО ДОМА

У подавляющего большинства современных окон есть два режима: летний и зимний. Регулируется степень прижатия. Переключать можно самостоятельно. Кому лень, вызовите специалиста. Удивительно, но об этом мало кто знает.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ 10+ МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ?

Несколько кейсов.

Кейс 1. Предприниматель с бизнесом в пару миллиардов прибыли в год имеет доминирующее положение в некой индустрии и находит меня для перехода на следующий уровень. Я организую ему партнерство с аналогичным ему человеком из смежной индустрии, в результате создается компания с прибылью в 20+ миллиардов в год. А это, на минуточку, топ-100 российского бизнеса по прибыли.

Кейс 2. Крупный предприниматель с бизнесом в одном регионе хотел повторить его в другом. Делал несколько попыток, но не получалось. Я организовал ему федеральную поддержку и получилось намного лучше, чем он мог представить. Прибыль — 10+ млрд. в год.

Кейс 3. Тоже крупный предприниматель. Занимался одним в регионе, стал делать другое в столице. 10+ в год.

Кейс 4. Хватит пока.