​​Число частных инвесторов растет, но акции Мосбиржи падают. Почему? Рост клиентской базы не ведет к сильному росту комиссионных доходов.

Доля доходов от физических лиц в комиссионных доходах биржи составляет менее 10%, во всей выручке — 6%. Физические лица имеют значительную долю только на фондовом и срочном рынках: 33.5% на рынке акций, 8.7% на рынке облигаций и 43% – срочный. В сумме фондовый и срочный составляют не более 30% в комиссионных доходах МосБиржи.

Аудитория прирастает за счет людей, не готовых много вкладывать в финансовые рынки и активно на них торговать. Сильнее всего с начала года клиентскую базу увеличили Сбербанк, ВТБ и Тинькофф – в сумме привлекли почти 1 млн человек.
• Сбербанк и ВТБ за счет роста ИИС – используются для пассивного дохода и получения налогового вычета, не для активной торговли.
• Тинькофф ориентируется на молодую и неопытную аудиторию, привлекает большое количество людей простой регистрацией, промо-акциями и агрессивным маркетингом. В результате несмотря на топ-2 по количеству клиентов, по объёму торгов Тинькофф не входит даже в топ-10.

Сегодня счета имеют только 2% населения, из которых меньшая часть активных. Необходим рост вовлеченности на уровне западных стран, чтобы Мосбиржа получала существенные доходы. Изменение отношения к финансовым рынкам медленый процесс, который требует перемены мышления.

@AK47pfl