«Два Марата во мне разделились»

Это написал Марат Сафин, финансовый директор «Авторов», когда мы разбирали в переписке очередной участок. Перечитал и понял, что лучшего описания рынка земли у меня нет.

Первый Марат смотрит на цифры и говорит: в такой структуре в сделку заходить не стоит. Второй видит понятную землю по понятной цене, хорошего застройщика по соседству как плюс - и думает, что участок интересный.

Про Марата надо сказать отдельно. Это один из самых консервативных финансистов, кого я знаю. Консервативных по-здоровому: он за рост компании и явно хочет развития. Но при этом всегда стоит на страже, как наша финансовая совесть. И вот даже он раздвоился.

Поиск площадок - одна из моих постоянных рутин. Раньше воронка отсеивала участки по десятку причин. Что-то не так с землёй. Конъюнктура не та. Надо ждать документ. Продукт не садится на площадку. Сейчас почти всё отваливается на первом же шаге, на «коленочной» финмодели. Земля дорогая, все хотят денег вперёд, ставка режет стоимость, а того роста квадрата, который раньше прощал ошибки, больше нет.

Я уже писал, что от минус миллиарда до плюс миллиарда один клик в экселе. Так вот, сейчас этот клик в наших предварительных расчетах всё чаще уходит в минус.

И знаете, второй фильтр после экономики - адекватность собственника. Готов ли человек сесть и открыть с нами финмодель. Или он уже всё посчитал по ценнику соседа. Два этих вопроса сейчас решают судьбу почти любого участка. Красные флаги. Или, если повезёт, зелёные.

Значит ли это, что искать не надо? Нет. Встреч у нас по-прежнему столько же. Просто золота в этой руде стало заметно меньше. Копаем дальше.

Кстати, от того участка, где Марата «раздвоило», мы пока не отказались. Следующий этап - как раз встреча с собственниками. Марат тоже поедет. Главное, чтобы со встречи вернулся цельным и единым)

Напишите про сделку, от которой вы отказались из-за человека напротив, а не из-за цифр. Думаю, таких историй больше, чем кажется.

#СоздаюДевелопмент