Продажа воздуха

Заранее, никогда не знаешь имеет ли разрабатываемый продукт/решение реальную ценность. Конечно, всем хочется продавать готовый продукт, который приносит реальную пользу, но иногда, «продажа воздуха» необходима. Поэтому возникает задача продавать то, чего нет.

Речь здесь не идет об обмане потенциальных клиентов. Так как контракт на «воздух» не заключается. Мы всего лишь проверяем возможность потенциальной продажи.

Для теста продажи крайне полезен визуальный образ продукта. Никакие красивые слова и описания богатой функциональности не помогут, если нет того, что можно посмотреть. А еще лучше понажимать и пощупать. Многие просто не будут тратить время перерабатывая сухую информацию, чтобы представить продукт, который им может и не нужен вовсе.

У меня, как думаю и у многих из вас был такой кейс при запусках новых продуктов. Первые презентации с «весëлыми картинками» были вовсе не скриншотами реальных экранов и реальными фотографиями штуковин. Большая часть изображений для презентации была просто нарисована в графическом редакторе. Причем, даже имея такие презентации удавалось получать первые договоренности на последующие продажи. Когда спустя некоторое время продукт выходил с интерфейсом лучше, чем нарисованные мокапы, как правило никто не жаловался. 😊

Даже в отсутствии готового продукта можно и нужно рисовать его прототипы и пытаться их продавать. Как это будет реализовано, посредством презентаций или решенческих интервью, вопрос второй. Но надо получить реакцию на продукт до того момента, когда он будет уже оформлен к продаже. Потому что в отсутствии обратной связи ресурсы тратятся как правило не эффективно, и не совсем на то, что может быть продано.

@aheadofthepack